編者按：又是一年戛納時。從去年“龍袍加身”到今年的“仙鶴騰云”，范冰冰每次的出場戰(zhàn)袍都能成為時尚圈津津有味的話題。 

作為時尚的最重要組成部分——化妝品，又怎么可能跟時尚脫節(jié)？這年頭，神馬都要有范兒，要知道，時尚是最給力的“爺”！　　

當(dāng)人們穿衣打扮越來越講究時尚，當(dāng)時尚已經(jīng)成為生活理念與生活態(tài)度，時尚也深刻地影響了人們的消費選擇——時尚感強的品牌和產(chǎn)品形象，已成為消費者的首要關(guān)注點，也是品牌贏得市場的關(guān)鍵?！　?/p>

時尚第一式：產(chǎn)品力　　

現(xiàn)在是消費者時尚化選擇的時代。對于時尚，消費者從過去的單純接受，到如今自行選擇，選擇自己喜歡的主張與個性，選擇自己的時尚潮流風(fēng)格，選擇表達(dá)自己的生活態(tài)度與消費理念的產(chǎn)品。

 化妝品行業(yè)本身就是一個時尚的行業(yè)，是繼時裝產(chǎn)業(yè)之后，最能體現(xiàn)時尚風(fēng)格與時尚流行風(fēng)向的產(chǎn)業(yè)?；瘖y品越時尚，越有利于提高產(chǎn)品力。時尚品質(zhì)與概念，時尚設(shè)計與包裝，時尚造型與色彩，時尚風(fēng)格與訴求理念，都能提升產(chǎn)品價值。　　

 時尚第二式：聚客力　　

有了時尚的產(chǎn)品，卻沒有時尚的終端陳列展示，就會削弱時尚帶來的張力。要讓時尚的產(chǎn)品在與其相得益彰的貨架上展示出來，讓當(dāng)前眾多時尚氛圍感不足的化妝品店中區(qū)陳列布局得更時尚化、生動化、情境化，才能讓購物氛圍活躍起來，從而提升店內(nèi)的聚客力。

如店家可以為產(chǎn)品量身訂做富于創(chuàng)意格調(diào)的陳列道具，設(shè)計更為聚客熱銷的柜臺語言，讓產(chǎn)品與貨架展示的時尚風(fēng)格融為一體。比如一款與水果口味有關(guān)的產(chǎn)品，就可以打造像鮮果店一樣的陳列專柜，讓人遠(yuǎn)遠(yuǎn)看到，就想親近上前?！　?/p>

 時尚第三式：銷售力　　

在滿足基本物質(zhì)生活需求時，消費者是理性的，連買菜都會為幾毛錢講價；但在追求時尚生活體驗時，消費者往往又會變得感性和沖動，特別是女性消費者需要情感與精神上的良好體驗。因此，若時尚的化妝品能讓其陷入歡喜、迷戀、遐想的氛圍里，便能產(chǎn)生強大的銷售力。

在促銷用語的使用上，店家也應(yīng)體現(xiàn)出時尚化的訴求，采用情境化的展示，凸顯品牌的時尚態(tài)度，從而讓消費者產(chǎn)生更強的消費沖動。促銷活動方式不限于降價、捆綁，還可以加價換購、加一元多一件、第二件半價、會員雙倍積分、特價搶購、系列派送、新品超值買贈、禮盒優(yōu)惠套裝、超值換購、第三件免費送等多種形式的促銷語言和促銷方式來表達(dá)?！　?/p>

時尚第四式：競爭力　　

有了時尚的產(chǎn)品引進(jìn)，和時尚的陳列展示，促銷形式表達(dá)也要富于時尚豐富度，更利于營造出時尚感十足的店面風(fēng)格。店面時尚感強，消費者更樂于進(jìn)店。

在后續(xù)的推廣中，店家可繼續(xù)以時尚為核心理念，在打造產(chǎn)品的時尚競爭力的同時，助力店面時尚感的提升。在團隊成長的培訓(xùn)中，加入更多時尚元素，培養(yǎng)店員時尚的觀念，在店員提升、團隊打造、績效管理、業(yè)績倍增等方面，為自己的店面打造出時尚競爭力。