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跨國(guó)藥企在中國(guó)處方藥市場(chǎng)的營(yíng)銷秘笈(3)

2011-05-25 09:48 來(lái)源:中國(guó)化妝品招商網(wǎng) 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:在中國(guó)做處方藥市場(chǎng)營(yíng)銷最難的是進(jìn)醫(yī)院,最重要的是促銷。以美國(guó)市場(chǎng)為例,跨國(guó)藥企在中國(guó)處方藥市場(chǎng)營(yíng)銷中所面對(duì)的與國(guó)外成熟市場(chǎng)的差異可歸結(jié)為以下三個(gè)方面?!?/p>

4、適時(shí)開展特色營(yíng)銷  

由于中國(guó)處方藥市場(chǎng)的復(fù)雜性,單純地依靠低價(jià)格和高質(zhì)量都無(wú)法取勝于中國(guó)市場(chǎng),而根據(jù)藥品特性營(yíng)銷進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新,尋找更好的賣點(diǎn)有時(shí)可以卓有成效。在特色營(yíng)銷上,拜耳公司便有一例堪稱符合中國(guó)特色的經(jīng)典營(yíng)銷案例?! ?/p>

拜耳公司專治ED(勃起功能障礙)的知名產(chǎn)品艾利達(dá)在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)遇到一個(gè)難題:中國(guó)人延續(xù)了幾千年的含蓄文化使得中國(guó)的ED患者很難坦然地跟醫(yī)生溝通,這就導(dǎo)致ED患者接受正規(guī)藥物治療的人數(shù)較少。于是,在由拜耳公司與中華醫(yī)學(xué)會(huì)泌尿外科學(xué)分會(huì)及男科學(xué)分會(huì)共同舉辦的首屆拜耳男性健康論壇上,拜耳公司宣布一項(xiàng)全球行動(dòng):公開發(fā)表一封致醫(yī)生的信,患者只需將信遞給醫(yī)生,醫(yī)生便能立即了解患者的就診意圖。經(jīng)各大媒體報(bào)道后,拜耳這一創(chuàng)造性發(fā)明引起了強(qiáng)烈的反響,并順利打進(jìn)了中國(guó)ED市場(chǎng)。

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Tags:處方藥市場(chǎng) 醫(yī)藥代表 醫(yī)藥市場(chǎng) 市場(chǎng)營(yíng)銷

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