同時(shí)，各個(gè)層級(jí)業(yè)務(wù)人員也沒有更高的追求，設(shè)定的目標(biāo)都比較低，大家非常容易滿足。 

案例三。某縣級(jí)市有一個(gè)生產(chǎn)和銷售建筑涂料的企業(yè)，該企業(yè)的定位就是做本市市場(chǎng)，沒有更高的目標(biāo)和追求。前幾年，該企業(yè)確實(shí)銷量和利潤(rùn)都非常好，本土企業(yè)、本土市場(chǎng)、本土業(yè)務(wù)員、本土的消費(fèi)者，該企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率迅速攀升，甚至達(dá)到了90%以上。在這種市場(chǎng)形勢(shì)下，業(yè)務(wù)員也不過(guò)多地去計(jì)劃和發(fā)展市場(chǎng)，能維護(hù)住幾個(gè)企業(yè)的關(guān)系，鞏固好幾個(gè)居民小區(qū)的裝修業(yè)務(wù)就可以高枕無(wú)憂了。 

但，隨著生活水平的提高，人們對(duì)家居的要求也越來(lái)越高，很多新型的涂料，諸如環(huán)保涂料、綠色涂料等應(yīng)運(yùn)而生，并在市場(chǎng)上遍地開花。該產(chǎn)品面臨著前所未有的壓力，客戶紛紛轉(zhuǎn)向新的產(chǎn)品。 

大家都傻眼了。老板說(shuō)，我的要求不高，只要這塊市場(chǎng)就夠了；科研人員說(shuō)，我們的產(chǎn)品賣得很好，還要費(fèi)勁開發(fā)新品干什么，我的工作就是能保證好質(zhì)量；業(yè)務(wù)員說(shuō)，人家不要咱的貨我能怎么辦？各人只管自己的一攤，面對(duì)危機(jī)都束手無(wú)策了。 

在目前金融危機(jī)的大環(huán)境下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈和殘酷，各行各業(yè)的銷售公司和業(yè)務(wù)人員面臨的壓力都空前巨大，這樣對(duì)于“直塔”式的銷售團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，他們的生存壓力有多大可想而知。而這種定位結(jié)構(gòu)因?yàn)樗悸泛陀^念的局限，整個(gè)團(tuán)隊(duì)不思進(jìn)取，跳不出自己設(shè)定的圈子，不能形成團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)而適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的要求，那肯定不適應(yīng)“逆水行舟，不進(jìn)則退”的現(xiàn)代市場(chǎng)的要求，其發(fā)展空間也是非常不容樂(lè)觀的。 

總而言之，筆者認(rèn)為，在一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)成員的定位決定了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的定位，同樣，團(tuán)隊(duì)的定位結(jié)構(gòu)也決定了每個(gè)成員的定位，這是一個(gè)相互支持、相互推動(dòng)的相輔相成的關(guān)系。只有銷售團(tuán)隊(duì)和成員定位都準(zhǔn)確了，才能夠激發(fā)銷售人員積極向上的信心和動(dòng)力，每個(gè)人的心態(tài)才是健康的，銷售的過(guò)程才是充實(shí)的，豐滿的，銷售的結(jié)果才是春華秋實(shí)，讓大家的成就感油然而生。 

所以，銷售公司“金字塔”式的定位結(jié)構(gòu)值得提倡，因?yàn)檫@是充滿潛力的。