藥企經(jīng)理曝行規(guī) 超低價藥品不偷工減料怎么行
核心提示:管理啟示:管理者要切記火燒競爭對手是違法行為,這是萬萬不能這樣做的。但是我們可以把火攻改為擾亂之攻。擾亂競爭對手形式式有五種:一是擾亂競爭對手企業(yè)員工與管理者。二是擾亂競爭者原材料供應(yīng)基地與供應(yīng)基礎(chǔ)。三是擾亂競爭對手資金與現(xiàn)金流來源。四是擾亂競爭對手庫存。
管理啟示:管理者要切記火燒競爭對手是違法行為,這是萬萬不能這樣做的。但是我們可以把火攻改為擾亂之攻。擾亂競爭對手形式式有五種:一是擾亂競爭對手企業(yè)員工與管理者。二是擾亂競爭者原材料供應(yīng)基地與供應(yīng)基礎(chǔ)。三是擾亂競爭對手資金與現(xiàn)金流來源。四是擾亂競爭對手庫存。五是擾亂競爭對手運輸與銷售渠道。采用擾亂之攻,要謹(jǐn)記,不要觸犯法律底線。擾亂之攻,時機很重要,在競爭對手出現(xiàn)劣勢或者露出破綻時,要把握機會發(fā)動擾亂之攻。如果,競爭者對手沒有可乘之機,那么就要耐心等待機會,等待適合進攻的時機。
如果收購或者兼并了競爭對方的企業(yè),如果不能在管理上,高管人員任命上,現(xiàn)金與資產(chǎn)上鞏固勝利成果,是很危險的。所以說,明智的投資人與老板應(yīng)該謹(jǐn)慎考慮這一問題,賢良的企業(yè)管理者要認(rèn)真地處理這一問題。在并購決策上,沒有好處與利益,就不要采取并購行動。沒有取勝與成功的把握,就不要輕易投資。不是到了萬不得已的危急關(guān)頭,不要輕易發(fā)動競爭戰(zhàn)爭,或者作出孤注一擲賭博決策與冒險。作為企業(yè)的所有者老板不能因為一時的憤怒而發(fā)動競爭性戰(zhàn)爭,企業(yè)管理者不能因一時的憤怒而跟其它企業(yè)惡性競爭。符合企業(yè)利益的可以用人、財、物參與競爭,不符合企業(yè)利益的便要停止計劃與行動。憤怒之后是歡喜,怨恨之后是高興。但是,企業(yè)倒閉了就難東山再起,員工人才流失了就難以重整旗鼓。就象人死不能復(fù)生,不會再生一樣。所以,對于企業(yè)競爭與商業(yè)戰(zhàn)爭,明智的老板要慎重對待,優(yōu)秀的高管要小心警惕,這是穩(wěn)定企業(yè),保證企業(yè)興旺發(fā)展的重要原則。
華裕無錫制藥有限公司銷售部經(jīng)理周新林近來特別郁悶:辛苦了好幾個月,結(jié)果在黑龍江基本藥物招標(biāo)過程中,自己負(fù)責(zé)投標(biāo)的產(chǎn)品沒有中標(biāo)。今年以來,他已經(jīng)參加多次藥品招標(biāo),但大多數(shù)都沒有中標(biāo)。原因很簡單,公布的中標(biāo)價格遠(yuǎn)低于企業(yè)報價。“那種價格對我們來說,連成本都不夠。”據(jù)悉,不僅是周新林遇到了這個難題,特別是在基本藥物制度實施后,錫城很多藥企都遇到了同樣棘手的問題。業(yè)內(nèi)人士表示,如果這樣的狀況再維持下去,藥品安全問題將暴露無遺,到時受害的還是患者。
中標(biāo)價之低讓人看不懂
周新林說,前不久他參加黑龍江省基本藥物招標(biāo),他參加招標(biāo)的品種是常用100毫升塑料瓶裝氯化鈉輸液,招標(biāo)價為1.05元,最終有藥企以1.03元中標(biāo)。“100毫升塑料瓶裝氯化鈉,我們企業(yè)生產(chǎn)成本就要1.1元以上,而且已經(jīng)在各環(huán)節(jié)都壓得很低了,我真想不通對方1.03元是怎么生產(chǎn)出來的。”
今年以來,周新林已遭遇了多次這樣的遭遇,雖然每次出差之前心里都有準(zhǔn)備,但每參加一次招標(biāo)他都會心寒一次,真不知道這樣的日子還要煎熬多久。不僅是大輸液的中標(biāo)價比生產(chǎn)價要低,很多藥品在招標(biāo)時都會遇到這樣的問題。蔡先生是生產(chǎn)感冒藥等常用藥藥廠的銷售經(jīng)理,他告訴記者,前不久的一次藥品招標(biāo)中,12片的牛黃解毒片的招標(biāo)價僅為0.2元。蔡先生說,企業(yè)的生產(chǎn)成本價為0.35元,更離奇的是最終中標(biāo)價僅為0.1元。
要中標(biāo)只能靠拼命壓成本
周新林告訴記者,以他熟悉的輸液企業(yè)來說,為了降低成本,企業(yè)“動足腦筋”。如在外包裝上,使用材質(zhì)質(zhì)量稍次的材料,哪怕是輸液瓶上一個小小的蓋子都能做文章。如可以把塑料瓶的瓶口做小一些,這樣蓋子也相應(yīng)小了,成本自然降了下來。但事實上,如果瓶口過小,對于輸液的質(zhì)量也是會產(chǎn)生影響的。因為企業(yè)在將輸液裝入塑料瓶時會將一次性塑料瓶先清洗一下,瓶口過小的話,就很難清洗干凈,給輸液造成了安全隱患。
此外,一種藥品生產(chǎn)出來是要經(jīng)過多道工序的,其中質(zhì)量控制是一個相當(dāng)重要的環(huán)節(jié)。如果要降低生產(chǎn)成本,不產(chǎn)生效益的質(zhì)量控制部門很有可能遭到精簡,但這個風(fēng)險是相當(dāng)大的。不過,外人光從藥品上是根本看不出企業(yè)在質(zhì)量控制投入的花費的。
超低藥價最后傷的是患者
藥價虛高一直以來都為社會所詬病,面對與藥價虛高截然相反的藥價中標(biāo)價虛低,業(yè)內(nèi)人士表現(xiàn)出更多的擔(dān)心。無錫市藥監(jiān)局安監(jiān)處副處長胡勇表示,后者帶來的災(zāi)難將會比前者更為嚴(yán)重。作為藥品的監(jiān)督管理部門,也格外擔(dān)心這種狀況,一旦所有藥企都在拼價格一味降低生產(chǎn)成本的話,結(jié)果會造成藥品質(zhì)量的下降,一旦出現(xiàn)問題是相當(dāng)可怕的。藥品與食品不同,一旦有安全問題,是能致命的。
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責(zé)任編輯:蕓兒
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