職業(yè)經理人是指具備良好的品德和職業(yè)素養(yǎng)，能夠運用所掌握的企業(yè)經營管理知識，以及所具備的綜合能力和豐富的實踐經驗，進行企業(yè)經營管理并承擔資產保值增值責任，是職業(yè)化企業(yè)中的高層管理人員。一旦職業(yè)經理人走上創(chuàng)業(yè)之路，成為擁有企業(yè)資本所有權，同時擔任企業(yè)經營管理職責的高層管理者——企業(yè)家時，角色將完全不一樣。

成功的企業(yè)家通常具有以下特質：他是夢想家，從不滿足于現(xiàn)狀，對周圍發(fā)生的一切有永無止境的好奇心；他同時是冒險家，對商機和市場利潤有超人的敏感，敢做常人不敢做的事情；企業(yè)家還是“偏執(zhí)狂”，不但充滿夢想和欲望，更具有一種為實現(xiàn)夢想、滿足欲望而拼命奮斗的執(zhí)著精神和內在推動力；他們更是創(chuàng)新者，不僅擅長引進新產品，更善于開辟新天地。

鑒于此，醫(yī)藥職業(yè)經理人在選擇創(chuàng)業(yè)前，應對自己的人格特質有清晰的思考，一旦創(chuàng)業(yè)，要時刻做好應變準備?！　?/p>

勤勉心態(tài)　　

1.加倍的努力 從惠普的職業(yè)經理人變?yōu)楹］x執(zhí)行董事長1年之后，孫振耀曾這樣總結：“最大的改變就是我的思維方式做了很大調整，學會了困勉而行，在困難之下，還要不斷地勉勵自己，鼓勵自己往前走。”

通常，職業(yè)經理人看到的是部分資源，總會從自己部門的角度思考，爭取到更多資源；企業(yè)家看到的是全公司的資源，會看到很多不足，因此，作為企業(yè)家，需要比之前付出更多的努力。

2.強大的勇氣 醫(yī)藥職業(yè)經理人做出決策時，要經層層審批，風險分攤，而企業(yè)家做任何事情、任何決策，沒有人再把關，但又不能不做決策，這時候，就需要有強大的勇氣?，F(xiàn)在，“勇氣”正成為創(chuàng)業(yè)者諸多素質中一個新的衡量標準——膽商SQ。

SQ是一個人膽量、膽識、膽略的度量。領導者、企業(yè)家的膽商幾乎包含在他的全部實踐活動中，在某些關鍵時刻，甚至決定企業(yè)興衰成敗。

同時，職業(yè)經理人可以離職，可以和別人比待遇，當企業(yè)家就不行且不能。經營企業(yè)要像帶孩子一樣，一步一步地向目標靠近。企業(yè)家就是以企業(yè)為家，企業(yè)就是他的生命。

3.多元化思考 過去，醫(yī)藥企業(yè)家憑借膽識、魄力與創(chuàng)新能力就能把握住市場機遇和有利的競爭環(huán)境，但隨著新醫(yī)改的推進，整個行業(yè)逐步走向產業(yè)集中化、品牌集約化，任何企業(yè)都很難獨享某一市場機會。面對紛繁復雜的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，企業(yè)家必須具備多元化思考能力，以全局觀、系統(tǒng)觀謀略布局。

在考慮具體事情時，要考慮更多的與此事物相關的因素；在做一件事情的時候，不僅設定主要目標，同時還設定更多的、與主要目標相關的目標；在考慮一件事、設定一個目標、制定一個戰(zhàn)略時，盡可能地把時間因素融入?！　?/p>

 個性模式　　

創(chuàng)業(yè)初期，生存比發(fā)展更重要。因此，第一個重要的選擇就是尋找適合自己的創(chuàng)業(yè)模式，管理力求簡單務實。 

 首先，明確目標，達成共識，讓核心成員清晰地了解創(chuàng)業(yè)目標。

 其次，專注一點，做強做實。做事情著眼點要低，要現(xiàn)實。別說小公司，大公司多元化也有失敗的例子。在公司起步階段，應抓準一個點做深做透。如果到處試驗，會耗盡很多資源。

再次，效率第一，切忌照搬。由于創(chuàng)業(yè)者大多從大公司成長起來，會不自覺地按照大公司的做法建立一些繁瑣的規(guī)范，而創(chuàng)業(yè)初期，公司規(guī)模必須精簡、有效率、重實質，不要追求表面的浮華，以免徒增費用。

最后，建立制度，規(guī)范管理。不照搬大公司的規(guī)章制度并不等于不要制度，很多醫(yī)藥創(chuàng)業(yè)者在選擇合伙人時，都在熟悉的“圈子”里找，對于出現(xiàn)的經營方向、用人問題、財務問題等也大都以忍讓、和解的方式處理，忽略了必備的契約簽訂和嚴格的約束制度。這樣非常不利于創(chuàng)業(yè)初期的管理和企業(yè)將來的良性發(fā)展，必須制定出一些可供遵循的規(guī)范和紀律，特別是人事和財務方面的規(guī)章制度，不能有特權，也不能朝令夕改?！　?/p>

轉型秘訣　　

在醫(yī)藥企業(yè)運營的最初幾個月里，創(chuàng)業(yè)者會比以往任何時候都忙，忙碌會讓人迷失。而創(chuàng)業(yè)者成功度過這幾個月的秘訣是：堅持幾個工作重心不變。

一是合理安排時間。時間是一種有限而且寶貴的資源，應合理利用，以確保企業(yè)運營中的任何一個重要方面都得到良好規(guī)劃，這是創(chuàng)業(yè)者對企業(yè)的最好投資。

 ◆留出學習時間 創(chuàng)業(yè)者不可能永遠對自己的生意、企業(yè)所處的行業(yè)位置、管理知識和經濟問題做到完全徹底地了解，必須學習再充電。

◆留出時間了解客戶 多與客戶交談，了解他們的問題，傾聽他們的回答。多聽取各方反饋，創(chuàng)業(yè)者就會更加睿智。

 ◆留出時間調查競爭對手 不管是直接的還是間接的，對競爭對手的了解越多越好。競爭對手就是本企業(yè)發(fā)展的一面鏡子。

◆留出時間給自己和家庭 把時間全部用于工作的誘惑是最具欺騙性的，它將使創(chuàng)業(yè)者付出個人生活上的巨大代價。暫時遠離生意場上的喧囂，會令人做出更好的判斷和更英明的決策。

二是時刻關注政策動態(tài)。對醫(yī)藥企業(yè)而言，政策風險是第一風險。醫(yī)藥新政、招標掛網、醫(yī)療保險、質量標準、基本藥物目錄等等，都會讓藥企時刻繃緊市場反映的神經。

三是關注現(xiàn)金流量預測?，F(xiàn)金流量預測提供了一種約束，這種約束在企業(yè)運營的最初階段和時間緊迫的情況下尤為重要。

現(xiàn)金流量預測表明企業(yè)能支付和不能支付哪些費用，創(chuàng)業(yè)者應制定偏差分析計劃。在偏差分析中，要逐個項目進行比較，并比較項目的實際業(yè)績與預計業(yè)績。

企業(yè)的現(xiàn)金流量預測只是一組預計的數(shù)字，實際業(yè)績和它會有出入，但通常情況下，出入不會太大。通過每月對這兩組數(shù)字的如實比較，創(chuàng)業(yè)者能實現(xiàn)兩個重要目標——清楚地了解了企業(yè)財務狀況；同時看到那些變化的數(shù)字反映出的運營問題。