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藥企經(jīng)營應(yīng)以發(fā)展的眼光看渠道(2)

2011-05-26 10:03 來源:醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào) 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:在商業(yè)企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照上,只有這兩種經(jīng)營方式的劃分。目前的流通企業(yè)、物流企業(yè)、配送企業(yè)等稱謂,從法律上講,嚴(yán)格的說是不規(guī)范的。

4.當(dāng)前業(yè)態(tài)。隨著醫(yī)藥市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,批發(fā)、零售兩種方式已經(jīng)不能區(qū)分目前藥品的渠道類型。在實(shí)踐中,藥品渠道的業(yè)態(tài)有了新的發(fā)展,主要可分為5類。

一是商業(yè)調(diào)撥,指將藥品從一個(gè)商業(yè)公司銷售至另一個(gè)商業(yè)公司,從而實(shí)現(xiàn)物流和資金流的轉(zhuǎn)換。這是我國醫(yī)藥商業(yè)的傳統(tǒng)模式。

二是醫(yī)院純銷,指由商業(yè)公司直接將藥品銷售給醫(yī)療機(jī)構(gòu),目前有80%以上的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)從事此類業(yè)務(wù)。

三是快批快配,指以九州通為代表、以“低進(jìn)低出”為特征的渠道模式,也稱為“九州通模式”。該模式以現(xiàn)代物流為依托,以藥店、診所等市場化的第三終端為主要銷售對(duì)象,以配送的成本低、效率高而著稱。

四是零售連鎖,這是在零售單體藥店的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的適合未來發(fā)展需要的渠道模式,采用統(tǒng)一采購、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一銷售的銷售模式,針對(duì)的銷售對(duì)象為消費(fèi)者,主要以O(shè)TC、中成藥、保健品、藥妝、家用器械等為主要銷售產(chǎn)品。

五是第三方物流,這是在新醫(yī)改后出現(xiàn)的一種新型的渠道模式。該模式主要以提供物流服務(wù)為主要內(nèi)容,協(xié)助商業(yè)企業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)完成藥品的倉儲(chǔ)、配送、運(yùn)輸?shù)确?wù),通過收取物流服務(wù)費(fèi)用實(shí)現(xiàn)盈利。

將不同的劃分方式混淆起來看渠道的類型,就會(huì)在流通行業(yè)的未來發(fā)展中迷失方向。渠道的發(fā)展總是與行業(yè)政策緊密相關(guān),不是一成不變的,因此,我們要以發(fā)展的眼光來看待渠道。隨著渠道類型的變化,渠道的功能也在改變,銷售促銷、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)、信息傳遞、倉儲(chǔ)服務(wù)、融資功能將成為新時(shí)期渠道的新功能,解決商流、物流、資金流、信息流等“四流”的問題將成為渠道發(fā)展的主要方向。 

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Tags:醫(yī)藥市場 醫(yī)藥商業(yè) 藥品銷售

責(zé)任編輯:蕓兒

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