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藥店轉(zhuǎn)型初期“步步兇險(xiǎn)” 把握變革中的風(fēng)險(xiǎn)控制(2)

2011-05-27 15:35 來源:中國藥店 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:“任何變革都會(huì)有陣痛,陣痛的程度強(qiáng)弱與時(shí)間長短取決于其對(duì)新模式的把握與有機(jī)運(yùn)用,即如何真正理解超級(jí)藥店作為全球零售業(yè)中特殊業(yè)態(tài)的社會(huì)功能與使命,清楚其在我國新形勢下的定位,科學(xué)借鑒發(fā)達(dá)國家在這一領(lǐng)域的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),結(jié)合本國、本地區(qū)的實(shí)際情況,合理導(dǎo)入,有機(jī)運(yùn)用,不僅能有效控制風(fēng)險(xiǎn),還能更上一層樓?!?/p>

 在崔為民看來,風(fēng)險(xiǎn)的控制必須先反思企業(yè)內(nèi)部的組織運(yùn)作及組織能力:如何能理解顧客對(duì)多元化品類的核心需求,從而進(jìn)行多元化品類的采購?再者,獲利模式的設(shè)計(jì)與測算,藥品的獲利品項(xiàng)與不獲利品項(xiàng)尚停留在高毛利商品的置換,或者簡單的關(guān)聯(lián)行銷,真正對(duì)毛利的貢獻(xiàn)意義不大,也存在對(duì)銷售的隱性影響,如何透過品類間的銷售互補(bǔ)及毛利互補(bǔ),從而對(duì)總體銷售及毛利額帶來效益?還有實(shí)現(xiàn)獲利模式的行銷及經(jīng)營手段,從門店多元化面積占比、門店設(shè)計(jì)、陳列到銷售模式、行銷等,這些實(shí)現(xiàn)結(jié)果所必須的經(jīng)營技術(shù)、所需要累積的經(jīng)驗(yàn)、人才及能力是否具備?“所以不是模式有風(fēng)險(xiǎn),而是經(jīng)營能力帶來風(fēng)險(xiǎn)。”

崔為民認(rèn)為,轉(zhuǎn)型風(fēng)險(xiǎn)完全可以規(guī)避,只是藥品零售企業(yè)追逐短期利益的慣性心態(tài)提高了風(fēng)險(xiǎn)系數(shù):沒有很好的客類發(fā)展軸線、品類發(fā)展軸線,就不會(huì)有正確的獲利模式,沒有獲利模式就不會(huì)有人才取得及技術(shù)取得的經(jīng)營規(guī)劃及成本投入,用外行人摸石子過河的方式,風(fēng)險(xiǎn)性必然增加;忽略藥店的經(jīng)營特長及經(jīng)營專業(yè),單純的將幾個(gè)不相干的品類整合在一起,顧客定位的風(fēng)險(xiǎn)度也大大提高。

他分析道,從現(xiàn)實(shí)來看,我國藥品零售企業(yè)在醫(yī)療器械、保健食品、中藥飲片貴細(xì)(參茸、燕窩、蟲草、海參等)、中醫(yī)養(yǎng)生的外延產(chǎn)品還沒做好,就一頭扎進(jìn)了藥妝等跳躍性模式,風(fēng)險(xiǎn)不言而喻。

為盡可能地降低和規(guī)避轉(zhuǎn)型風(fēng)險(xiǎn),老百姓大藥房強(qiáng)調(diào)轉(zhuǎn)型前的準(zhǔn)備。“從去年底開始與兩家咨詢機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行調(diào)研,以此作為依據(jù)對(duì)店面規(guī)劃、商品結(jié)構(gòu)、客戶服務(wù)等方面有針對(duì)性地綜合考慮平衡方案,確保老顧客不流失,又能吸引新顧客。”其董事長謝子龍說,“老百姓的轉(zhuǎn)型一定是在全盤考慮后才進(jìn)行的,不會(huì)憑借經(jīng)營班子的意識(shí)盲目轉(zhuǎn)型。”

外界對(duì)尚微的進(jìn)展和成果其實(shí)頗多置疑,但湖南益豐董事長高毅卻認(rèn)為這是他們“控制節(jié)奏”的表現(xiàn)。高毅強(qiáng)調(diào),益豐的企業(yè)團(tuán)隊(duì)充分做好了多元化創(chuàng)新的準(zhǔn)備,同時(shí)充分分析門店面積(150~200平方米)有足夠的空間和場地發(fā)展多元化商品,由于成熟品種品牌的形成,還有可觀的顧客群,因而對(duì)轉(zhuǎn)型充滿信心。“我們會(huì)吸取行業(yè)中先行者的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),有步驟地穩(wěn)步創(chuàng)新,不盲目求快求大。”高毅表示,“我們知道臺(tái)灣康是美的轉(zhuǎn)型經(jīng)歷了前后十幾年的漫長時(shí)間,美國、日本藥店的轉(zhuǎn)型也長達(dá)幾十年。我們有學(xué)習(xí)的樣本,可以不需要那么長的時(shí)間,但也要做好走遠(yuǎn)路的準(zhǔn)備。”

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Tags:藥品零售 藥店

責(zé)任編輯:蕓兒

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