從4 億元到220 億元

　　小、散、多、亂、差，是當(dāng)前我國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)的普遍狀況。在這樣的行業(yè)背景下，九州通卻能獨(dú)樹(shù)一幟，成為行業(yè)快速發(fā)展的標(biāo)桿。銷售收入從2000 年的4 億元發(fā)展到2009 年的220 億元，九州通創(chuàng)造了醫(yī)藥流通行業(yè)快速發(fā)展的范例。

　　2 月下旬，由用友公司與九州通聯(lián)合主辦的“九州通全面信息化應(yīng)用體驗(yàn)會(huì)”在九州通醫(yī)藥集團(tuán)總部武漢召開(kāi)，來(lái)自全國(guó)各地的300 余位業(yè)內(nèi)嘉賓蒞臨九州通取經(jīng)。谷春光博士道出了企業(yè)高速發(fā)展的動(dòng)因：

　　一是抓住了良好的市場(chǎng)機(jī)遇。1999年，國(guó)家允許民營(yíng)資本進(jìn)入醫(yī)藥流通領(lǐng)域。

　　二是民營(yíng)企業(yè)的機(jī)制保證了對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)，從而在全國(guó)實(shí)現(xiàn)了快速的復(fù)制。

　　三是覆蓋全國(guó)的物流網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。到2010 年，九州通在全國(guó)15個(gè)省會(huì)城市以及超過(guò)20 個(gè)地級(jí)城市都建立起了大型的現(xiàn)代醫(yī)藥物流中心，基本上覆蓋了中國(guó)80% 的行政區(qū)域，與上游4200 家藥廠以及下游 7 萬(wàn)家下游客戶建立了很好的合作關(guān)系。

　　四是重視現(xiàn)代物流與信息技術(shù)的應(yīng)用。目前，九州通在全國(guó)營(yíng)銷管控、訂單處理以及與上下游客戶的訂單對(duì)接、電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)等方面，已經(jīng)形成了一整套信息化體系。他們?cè)谟糜褬I(yè)務(wù)系統(tǒng)的平臺(tái)做了大量的應(yīng)用開(kāi)發(fā)，將多種業(yè)務(wù)模式、管理經(jīng)驗(yàn)沉淀優(yōu)化并在信息系統(tǒng)中體現(xiàn)。

　　九州通醫(yī)藥集團(tuán)信息總部部長(zhǎng)田超波進(jìn)一步介紹了信息化尤其是用友軟件在企業(yè)管理中的核心應(yīng)用，用友ERP 產(chǎn)品和九州通合作可以追溯到十多年前，全面信息化管理讓各分、子公司的業(yè)務(wù)流程逐步規(guī)范，迅速提升了對(duì)客戶的響應(yīng)速度。經(jīng)過(guò)多年信息化與業(yè)務(wù)的融合，九州通實(shí)現(xiàn)了“五個(gè)建立”：建立了企業(yè)分支機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)集中管理、多機(jī)構(gòu)、多層級(jí)的藥品經(jīng)營(yíng)管理架構(gòu);建立了從省級(jí)到地級(jí)、再到終端的三級(jí)協(xié)同供銷模式;建立了GSP 規(guī)范管理流程;建立了透明、公開(kāi)、誠(chéng)信、共贏的藥品信息化經(jīng)營(yíng)平臺(tái);建立了高效的二次應(yīng)用開(kāi)發(fā)平臺(tái)。