5月31日，是世界衛(wèi)生組織發(fā)起的世界無(wú)煙日。禁煙關(guān)系人們的健康，對(duì)以“保健服務(wù)專(zhuān)家”自居的多元化藥店來(lái)說(shuō)，決不能放過(guò)良機(jī)。圍繞“促銷(xiāo)、宣傳、樹(shù)形象”三項(xiàng)目的，建議進(jìn)行如下的活動(dòng)策劃。

普及知識(shí)，公益活動(dòng)掘商機(jī)　　

開(kāi)展“吸煙危害性、戒煙知識(shí)和消除吸煙后遺癥保健、治療知識(shí)”的宣傳活動(dòng)，在知識(shí)普及中培育新的消費(fèi)市場(chǎng)，強(qiáng)化藥店“保健服務(wù)專(zhuān)家”形象。

 制作宣傳時(shí)，首先選擇具轟動(dòng)性的吸煙肺圖片，作為吸引的亮點(diǎn)。文字宜突出簡(jiǎn)潔，并根據(jù)宣傳地點(diǎn)的情況靈活編排。DM單中增加保健知識(shí)，提高附加價(jià)值，減少被隨意丟棄的情況。切忌提到廠(chǎng)家品牌，避免商業(yè)味影響效果，注明“××藥店宣傳”即可。張貼位置以收銀臺(tái)、主門(mén)等經(jīng)過(guò)率較高地點(diǎn)為宜，可與周邊社區(qū)合作在宣傳欄張貼。

因地制宜，確定目標(biāo)客戶(hù)群　　

多元化是藥店將目標(biāo)客戶(hù)群轉(zhuǎn)向中高收人群重要的舉措。對(duì)于東部沿海、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的藥店，促銷(xiāo)的目標(biāo)客戶(hù)群主要是周邊中高收入人群。

在中西部和經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，如中部某人口大省，僅糖尿病、心臟病人群就占藥店整體客戶(hù)群的60%以上，個(gè)別城鄉(xiāng)結(jié)合部的藥店甚至可以達(dá)到80%以上，且多為40歲以上的中低收入人群，占到整個(gè)購(gòu)買(mǎi)人群的80%以上。這些地區(qū)藥店的無(wú)煙日促銷(xiāo)目標(biāo)客戶(hù)群就需進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整?！　?/p>

 細(xì)分品種，展示新品促利潤(rùn)　　

促銷(xiāo)成功與否，既要看銷(xiāo)售，也要看毛利。無(wú)煙日促銷(xiāo)，要細(xì)分形象品種和主銷(xiāo)品種：形象品種塑價(jià)格形象，主銷(xiāo)品種謀促銷(xiāo)利潤(rùn)，在促銷(xiāo)過(guò)程中體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)，展示多元化的新品種。

主銷(xiāo)品種在功效上要與形象品種形成互補(bǔ)性，最好是在普及知識(shí)宣傳中已經(jīng)有所體現(xiàn)的品種，且必須是知名品牌、質(zhì)量有保障、有一定利潤(rùn)空間的。制定多元化新品類(lèi)促銷(xiāo)政策，建議整體滿(mǎn)額折扣或者返券，并在DM單和海報(bào)中重點(diǎn)宣傳。

形象品種主要在目標(biāo)客戶(hù)群購(gòu)買(mǎi)的主流廣告品種中挑選，除咽部知名保健品種外，還可將心腦血管疾病、呼吸消化系統(tǒng)及感冒等品類(lèi)列入銷(xiāo)售。　　

突出陳列，注意關(guān)聯(lián)拉動(dòng)　　

建議挑選1~2個(gè)包裝大、優(yōu)惠政策給力、色彩單一醒目、可用于日常保健的知名多元化拳頭時(shí)令品種，大堆頭地陳列在進(jìn)店第一關(guān)注點(diǎn)，用POP簡(jiǎn)要寫(xiě)明其促銷(xiāo)政策。

 在關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售方面，可以通過(guò)在形象品種附近張貼關(guān)聯(lián)品種的POP，簡(jiǎn)明扼要寫(xiě)出推薦理由和功效，盡量與活動(dòng)主題相關(guān)?！　?/p>

 知識(shí)問(wèn)答，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)聚客效果 　　

 按過(guò)往經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)拉動(dòng)客戶(hù)進(jìn)店人數(shù)，在促銷(xiāo)進(jìn)店總?cè)藬?shù)中所占比重較高。因此，除傳統(tǒng)的促銷(xiāo)手法外，還可以通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問(wèn)答的形式吸引行人的注意。問(wèn)題以DM單中的知識(shí)點(diǎn)為主。若有廠(chǎng)家贊助，涉及相關(guān)品種介紹的比例不要超過(guò)總問(wèn)題的30%，并要注意與其他問(wèn)題有一定的間隔，以免引起參與者反感。

現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)獎(jiǎng)品可以是促銷(xiāo)的多元化產(chǎn)品，也可以是沒(méi)有苛刻購(gòu)買(mǎi)限制的現(xiàn)金券。