五月，夏季的熱風開始橫掃街頭。雖然夏季并不是藥店促銷的旺季，但若能未雨綢繆，做一個科學合理的營銷規(guī)劃，那么，藥店也能取得一個不錯的銷售成績。

打破觀念制約

 在一些藥店人看來，夏季是淡季，既然是淡季，無論怎么搞，也不會讓藥品銷售有較大的增長。在這種思維觀念的支配下，藥店“清靜無為”。另一種營銷思維就是，強勢出擊，強調主觀能動性，力爭把淡季變旺季。

筆者認為，這兩種營銷觀念都有些偏頗。營銷要順勢而為，不能違背“勢”，而這個“勢”就是市場規(guī)律。在尊重市場規(guī)律的前提下，發(fā)揮主觀能動性，積極探索提高營銷業(yè)績的路徑。夏季是一個淡季，把淡季變成旺季的可能性較小，但可以針對某些產品重點突破，把夏季的銷售做得更好一些。

另外，要樹立整體營銷的理念。夏季營銷的意義，不能僅停留在提升業(yè)績上，更重要的是通過夏季營銷來培養(yǎng)市場和顧客群，以便到了銷售旺季時，藥店銷售水平有一個質的提高?！　?/p>

鎖定應季產品

雖然整體上看，夏季是藥店的銷售淡季，但對某些種類來說，則可能是銷售的黃金季節(jié)?？梢砸詡€體銷售促整體銷售，從而帶動整個藥店的銷售量。

夏季重點銷售的產品主要有：1.清熱消暑產品。夏季炎熱，防暑降溫類產品成為人們常備的藥品，如風油精、人丹、藿香正氣水、黃連上清丸，以及一些中藥材等。2.防曬類產品，主要針對戶外工作人員及女士。3.減肥產品。4.腸胃系統(tǒng)的藥品。在炎熱的夏季，食品易變質，加上人們喜歡喝凍飲，易出現(xiàn)腸胃不適，或消化不良、或腹瀉，會讓腸胃藥品熱銷?！　?/p>

晚上行動效果好

酷熱天氣會影響到戶外促銷活動，導致顧客少，無法達到預期效果。因此，要根據(jù)實際情況，選擇適當?shù)姆绞竭M行。除了日常的打折促銷活動外，藥店還可以利用晚上人們外出納涼的好時機，在藥店門口舉辦一些晚會、唱卡拉OK、放電影、舉行免費服務或公益活動、免費提供綠豆湯和解暑涼茶等。

另外，藥店要突破等客上門的習慣做法，走出去找客戶。不少企業(yè)每年夏季都需要購進大批量的防暑降溫藥品。如果藥店能及時上門服務，會收到很好的促銷效果?！　?/p>

重視培訓及陳列

人的素質永遠是決定性的因素。藥店應重視促銷活動中對員工的內容和技巧培訓。其中，內容要有針對性，主要是夏季要促銷的藥品的知識。

此外，要根據(jù)“重點產品重點陳列”的原則，把重點推介的產品放在醒目位置上，而把一些夏季滯銷產品擺放在角落；或對重點產品進行專柜銷售，并配以醒目的提示。在戶外，可以懸掛橫幅、精美的廣告畫面。