根據(jù)我多年對(duì)行業(yè)的研究發(fā)現(xiàn)，中小型企業(yè)必須有長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，即：不能為眼前利益所驅(qū)使，也不能為眼前困難而浮躁。必須實(shí)施步步為營(yíng)的策略，抓住一個(gè)市場(chǎng)，作扎實(shí)一個(gè)市場(chǎng)；切忌被表面的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)所迷惑，想“一口吃個(gè)胖子”，從而出擊多個(gè)市場(chǎng)，把市場(chǎng)戰(zhàn)線拉的過長(zhǎng)，出現(xiàn)沒有人才有效進(jìn)行維護(hù)和推廣，造成進(jìn)退兩難的態(tài)勢(shì)。

目前大部分中小型企業(yè)在市場(chǎng)運(yùn)作中失利的根本原因歸根有三：

一為產(chǎn)品本身的缺陷問題。

 從市場(chǎng)反饋的信息碎片整理中，我們發(fā)現(xiàn)了很多產(chǎn)品本身的不足之處總結(jié)如下：

1.很多產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，有的消費(fèi)者怨聲載道。

2.包裝不上檔次，原材料成本太高，造成終端價(jià)格尷尬。

3.產(chǎn)品訴求沒有亮點(diǎn)，終端拉動(dòng)十分困難。

 作為現(xiàn)代的品牌，應(yīng)當(dāng)首先保證質(zhì)量穩(wěn)定，包裝設(shè)計(jì)與產(chǎn)品定位相吻合，價(jià)格定位應(yīng)準(zhǔn)確；這樣產(chǎn)品才能獲得消費(fèi)者的青睞。關(guān)于消費(fèi)訴求，應(yīng)從產(chǎn)品個(gè)性和酒文化等方面多做文章，沒有個(gè)性和文化就沒有品牌的內(nèi)涵沉淀，也就不會(huì)有強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)。

二為營(yíng)銷隊(duì)伍與網(wǎng)絡(luò)搭建問題。

擁有好的團(tuán)隊(duì)，不見得就會(huì)有好的渠道建設(shè)，沒有好的團(tuán)隊(duì)，就不用談網(wǎng)絡(luò)搭建問題了，所有說，中小型企業(yè)欲作好市場(chǎng)就必須培養(yǎng)一支訓(xùn)練有素、具備強(qiáng)悍執(zhí)行力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，關(guān)于營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和營(yíng)銷體系的建設(shè)，很多營(yíng)銷高手均有詳細(xì)的講解，在此不做過多闡述。

三為營(yíng)銷思路與資本實(shí)力問題。

必須轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念，中小型企業(yè)應(yīng)學(xué)會(huì)運(yùn)用先進(jìn)的營(yíng)銷思路與策略，爭(zhēng)得區(qū)域性市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)則的制定權(quán)、競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)，以次來擺脫“資本戰(zhàn)”的困擾。

我認(rèn)為只要解決三個(gè)問題，實(shí)現(xiàn)良好的內(nèi)部協(xié)作，根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)迅速調(diào)整思路，就完全有可能走出創(chuàng)業(yè)困境，快速達(dá)到延續(xù)與發(fā)展壯大！但如果仍按傳統(tǒng)落后的思路運(yùn)作，沒有訓(xùn)練有素執(zhí)行高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、出奇制勝的創(chuàng)意和靈活可行的推廣方案，想迅速作大市場(chǎng)是不可能的。接下來，再著重闡述一下市場(chǎng)功略執(zhí)行要點(diǎn)：

1.先進(jìn)的營(yíng)銷理念：以全方位的差異化營(yíng)銷做系統(tǒng)支撐。

欲在眾多的品牌競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，就要求我們?cè)诋a(chǎn)品形象差異化，服務(wù)差異化，渠道差異化，促銷差異化，廣告差異化，公關(guān)差異化等方面標(biāo)新立異。

2.實(shí)效的營(yíng)銷策略：變低水平的粗放式營(yíng)銷為高層次的實(shí)效營(yíng)銷。

從市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)來看，中小型企業(yè)更應(yīng)該注重：

（1）注重渠道和終端建設(shè)，適時(shí)適地的實(shí)效廣告拉動(dòng)。

（2）注重綜合服務(wù)，弱化單純的利益驅(qū)動(dòng)。

 （3）注重策略性的實(shí)效溝通，避免單純的促銷小姐的死絞濫纏。

（4）注重品牌形象的建設(shè)，逐步培育品牌的認(rèn)知度、美譽(yù)度，最終達(dá)到培育忠誠度的目的。