原則七、按周期服用原則 

在促銷過(guò)程中，我們一定要說(shuō)服顧客，吃核苷酸時(shí)，必須按周期服用，全身的細(xì)胞才能更新修復(fù)一次，作用才能持久，效果才能更顯著。千萬(wàn)不能一盒，兩盒地賣，讓顧客先嘗試后買，因?yàn)槭堑谝淮钨?gòu)買的顧客，都存在著擔(dān)心效果的心理，如果一個(gè)人買一盒，那么整場(chǎng)聯(lián)誼會(huì)就只能一盒、兩和的賣，無(wú)論如何上不了量，導(dǎo)致失敗。因此，我們?cè)诼?lián)誼會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，必須卡緊，必須按周期銷售，最少四盒，一個(gè)小周期，再少不賣。 

原則八、附加值原則 

除了產(chǎn)品以外，顧客所享受的其它價(jià)值，都稱其為附加值。在促銷過(guò)程中，我們明確告訴顧客：我們有完善的回訪機(jī)制，專家上門回訪，跟蹤到底，負(fù)責(zé)到底。定期復(fù)查，適時(shí)調(diào)整服藥量以達(dá)到最佳的效果，我們的專家上門回訪的時(shí)候，可以用他多年的臨床經(jīng)驗(yàn)，用些輔方、偏方，把我們顧客的其它小病或家人的病，都給與診治。購(gòu)買產(chǎn)品后，可以擁有金卡，能免費(fèi)旅游，參加老顧客茶話會(huì)，下次購(gòu)買優(yōu)有會(huì)等等。 

原則九、三大優(yōu)勢(shì)原則 

在促銷過(guò)程中，我們碰到最多的問(wèn)題是，顧客告訴我們，剛剛買了××藥品，××保健品，等吃完了再買我們的。這個(gè)時(shí)候我們一般都覺(jué)得挺沮喪。我認(rèn)為沒(méi)必要，我們分析一下，既然顧客能花幾千元賣別家的產(chǎn)品，說(shuō)明兩點(diǎn)：第一、他關(guān)心自己的健康，第二、他有錢，他所說(shuō)的把錢花完了。經(jīng)濟(jì)上有困難，這是托詞，實(shí)際上他不想在花錢買藥了。明白了這一點(diǎn)，我們促銷時(shí)就有針對(duì)性了，我們把我們的產(chǎn)品的三大特性講給他聽(tīng)，我相信他們會(huì)接受的，關(guān)鍵看你怎么講。下面就以一位顧客，剛買了2000多元的步長(zhǎng)腦心通，為例，我們?cè)撛趺聪蛩黉N。 

 “叔叔，您聽(tīng)我說(shuō)，我知道您剛買了2000多元的步長(zhǎng)腦心通，經(jīng)濟(jì)上確實(shí)有困難，您放心，叔叔，我絕對(duì)不纏您買藥，只是向您證明一個(gè)道理。（打消顧客的警惕和逆反心理）”。“叔叔，您看咱們?nèi)梭w從上到下，從里到外都是由細(xì)胞組成的，對(duì)吧？那么咱們?nèi)梭w的病變，歸根結(jié)底都是細(xì)胞核內(nèi)的基因受損，千病萬(wàn)病都是基因病對(duì)吧？叔叔，您看現(xiàn)在市場(chǎng)上的保健品、藥品太多了，但它們都不能從修復(fù)基因、營(yíng)養(yǎng)細(xì)胞入手，沒(méi)有抓住根源，像補(bǔ)血的、補(bǔ)鈣的、補(bǔ)腦的、補(bǔ)心的等等，這些都是單一的治、單一的補(bǔ)，他們都沒(méi)能從源頭上解決問(wèn)題。叔叔像您的個(gè)人情況就是，腦心通是治您的冠心病的，但過(guò)兩天您又抽筋了，缺鈣了，叔叔您是不是還得去買鈣片？對(duì)吧？叔叔您又有前列腺炎，有又風(fēng)濕病，您還得吃治療前列腺炎、風(fēng)濕病的藥，把這些藥加在一塊，可能每天都得吃一大把藥，到最后可能您吃的藥比飯都多。在濟(jì)上您的花不少的錢來(lái)賣治這些病的藥，主要是您的病太多了，都治雜了，肯定花的錢多。 

 更重要的是您吃這么多的藥，會(huì)傷肝腎，“是藥三分毒”您長(zhǎng)期吃藥肯定加重肝臟的解毒負(fù)擔(dān)，肝功能下降，也加重腎臟的排毒負(fù)擔(dān)，傷腎。老年人本來(lái)就肝功能不好，肝主明目，干不好，您的眼睛也不好使，容易得白內(nèi)障，腎對(duì)老年人很重要，是“先天之本，后天之元”，傷腎在中醫(yī)上就是傷元?dú)?，?duì)健康不利。叔叔您站好，放松，讓我捶捶您的后腰（腎臟部位）（輕捶三下） 問(wèn)有沒(méi)有酸困、脹痛的感覺(jué)？（有）叔叔，您看，您治病的時(shí)候又傷害了腎，顧此失彼，得不償失。您不能再這樣下去了。單一的治，越治病越多。 

 叔叔，如果您要使用咱們的核苷酸的話，從根本入手，修復(fù)基因，營(yíng)養(yǎng)細(xì)胞，這樣一下子就抓住了各種疾病的根源，經(jīng)過(guò)一個(gè)大周期的修復(fù)、調(diào)整，我們的機(jī)體，就會(huì)達(dá)到持久的健康。不在需要外源性的藥物，不反彈，這是其它藥物不能比的。您明天早上起床后，空腹先吃一粒核苷酸，過(guò)半小時(shí)后再吃步長(zhǎng)腦心通，咱們的寡核苷酸（拿藥品盒子讓顧客看）能消除耐藥性，化解藥物的毒副作用，先吃核苷酸，能起到護(hù)肝護(hù)腎的作用，過(guò)一個(gè)月之后，等您的核苷酸吃到治療量的時(shí)候，您的這個(gè)腦心通的用量就能慢慢往下減，最后把藥減到最小量，而您的病情又能保持穩(wěn)定和逐步恢復(fù)，這就是咱們安泰核苷酸的獨(dú)特作用，叔叔您看那個(gè)張叔叔，是×××小區(qū)的，上個(gè)月吃了咱們的核苷酸，沒(méi)吃的時(shí)候和您一樣，心絞痛、高血壓?？涩F(xiàn)在您看人家血壓穩(wěn)定了，睡眠也好了，臉色也紅潤(rùn)了，心絞痛大大減輕了，康復(fù)的多好，叔叔您聽(tīng)我的沒(méi)錯(cuò)，我對(duì)您這個(gè)病有信心，您也應(yīng)該有，您記著，明天早上空腹一粒核苷酸，一杯白開(kāi)水，記著了嗎？叔叔？哎好了叔叔，咱不多拿，咱就那一大周期好嗎？叔叔？（猶豫）趕緊示意促銷區(qū)拿六盒藥。順理成章簽單。 

原則十、例證原則 

就是在促銷的過(guò)程中向新顧客講述，現(xiàn)場(chǎng)的老顧客的服藥前后的對(duì)比情況，我們的準(zhǔn)顧客最好是附近小區(qū)里的，而且是他熟悉的，老顧客的前后服藥改善情況，有的市場(chǎng)把典型病例拍成碟片，現(xiàn)場(chǎng)播放，有的做一個(gè)相冊(cè)，有的在墻上做一個(gè)康復(fù)之星欄，這都是提供例證，產(chǎn)生可信度。 

原則十一、靈活生動(dòng)原則 

所謂靈活生動(dòng)，包括的方面很多，我簡(jiǎn)單的講一下，我們做銷售的，本來(lái)就應(yīng)具備聰明伶俐的天份，比如你一下子給他來(lái)個(gè)幾盒，他一問(wèn)價(jià)格4188元，肯定要把他嚇跑，可能一盒也出不了。所以在促銷的時(shí)候，我們要客觀、現(xiàn)實(shí)、因人而宜。有很多老人在最后的簽單這個(gè)節(jié)骨眼上出毛病了，眼看就要成功了，他卻說(shuō)：“回家跟老伴商量商量，回家跟兒子商量商量。”在這個(gè)時(shí)候，我們千萬(wàn)不能放棄、出現(xiàn)這種情況我們千萬(wàn)不能及早失望、生氣。筆者的做法是一把拉著顧客的手說(shuō)：“叔叔，您聽(tīng)我說(shuō)，咱們這個(gè)產(chǎn)品對(duì)您來(lái)說(shuō)真的挺合適的，效果您也看到了，張叔叔是您的老同事，您剛才也聽(tīng)了他的發(fā)言，您看人家現(xiàn)在改善的多好。 

　叔叔您要真的和家人商量，我給您說(shuō)一個(gè)好辦法，因?yàn)樵蹅兛偛恳?guī)定只有在聯(lián)誼會(huì)現(xiàn)場(chǎng)才有贈(zèng)品:咱們的產(chǎn)品和贈(zèng)品是一樣的，向您這六盒，能贈(zèng)您三瓶，將近六百元錢呢！這也是錢啊，對(duì)不對(duì)，叔叔？如果說(shuō)，您回家商量通了，大哥或阿姨同意您買了，您給我們打電話，拿時(shí)候可就沒(méi)有這三瓶贈(zèng)品了，咱們公司就在這（或指者營(yíng)業(yè)執(zhí)照告訴他地點(diǎn)），您今天先把產(chǎn)品拿回去跟阿姨商量，您好好跟阿姨講。我相信阿姨一定支持您的，后天我到您家里送感謝信的時(shí)候，動(dòng)員阿姨跟您一塊吃，像張叔叔一樣，吃好了給我們做宣傳。如果阿姨不同意，那您就放著別動(dòng)，打個(gè)電話，我就取回來(lái)好吧，叔叔？這樣呢，對(duì)我們無(wú)損，對(duì)您有利，是個(gè)折衷的好辦法，您放心吧叔叔，來(lái)，您在這簽個(gè)字。（簽單銷售） 

所謂生動(dòng)，就是將有關(guān)產(chǎn)品的機(jī)理，生動(dòng)形象的給顧客講出來(lái)，使顧客喜聞樂(lè)見(jiàn)，比如說(shuō)：核酸與核苷酸的關(guān)系，我們可以把它比喻為，珍珠與項(xiàng)鏈。在預(yù)熱過(guò)程中，我們?yōu)榱耸诡櫩烷喿x我們的小冊(cè)子，我們可以激發(fā)他的興趣，問(wèn)他一些問(wèn)題：“叔叔，我問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題，我手上有個(gè)傷疤，是不小心碰的，過(guò)幾天自己就長(zhǎng)好了，叔叔您說(shuō)在這個(gè)地方為什么不長(zhǎng)個(gè)眼珠子出來(lái)？”顧客肯定笑著說(shuō)：“那不合乎道理。”回答：“對(duì)啊，那這個(gè)道理在哪呢？”然后再引出基因的話題。也就是把核酸理論學(xué)透之后，用自己的話把它總結(jié)出來(lái)，制造一個(gè)一個(gè)的語(yǔ)言亮點(diǎn)，激發(fā)顧客的興趣，然后再灌輸產(chǎn)品知識(shí)，這樣顧客就會(huì)欣然接受。