醫(yī)藥企業(yè)營銷：承包制貴在將相和（3）
(0)核心提示：在新醫(yī)改不斷推進的今天，政策性的變化成為企業(yè)調整營銷模式的核心主導因素，而這些政策性的變化體現(xiàn)在市場之上，遠非個人所能承受和應對。因此，對于銷售管理模式而言，模式并無對錯，而是需要不斷把握市場變化，進行及時調整。
[點評]
明確細節(jié)好辦事
在當前新醫(yī)改的語境下，承包制不是不可為，而是要為得清晰、為得明確。何為承包？獨立核算，獨立經(jīng)營，自負盈虧，方位承包，責權利一定要明確劃分。企業(yè)做哪些事情？銷售人員做哪些事情？哪些是企業(yè)的收益？哪些是銷售人員的收益？例如招投標的政府事務公關，這是企業(yè)必須投入、必須全力以赴去做的工作，不要推給銷售人員，因為他們沒有實力、也沒有能力去做。銷售人員的工作是，利用企業(yè)提供的產(chǎn)品資源和政策資源平臺，研究、落實各種戰(zhàn)術手段，全心全意地開拓和維護市場。
例如宣傳頁的問題，可以采取完全放開的方式，所有的宣傳頁由企業(yè)按照銷售比例提供，不要擔心銷售人員浪費，同時，與銷售人員的業(yè)績掛鉤，可以年底總結算，不要一時一事地結算。
例如區(qū)域經(jīng)理和銷售人員的互動管理問題。區(qū)域經(jīng)理的設置要能有效引導銷售人員沿著企業(yè)制定的營銷大方向前進，崗位職責是根據(jù)企業(yè)的大方向和每個區(qū)域的具體情況，提供和引導思路，與銷售人員共同研究各種戰(zhàn)術手段，督促銷售人員的方向正確、思路明確、行動落實。同時企業(yè)要給予區(qū)域經(jīng)理較大的管理權限和收入保證，管理權限決定了區(qū)域經(jīng)理的引導督促是否到位，收入保證決定了區(qū)域經(jīng)理能全力以赴地投入和管理。
其實所有內(nèi)患、外憂都緣于責權利沒有明確歸屬和定位，問題不是出在承包制本身，而是承包制的細節(jié)問題沒有詳細、公平的措施。
| 上一頁 | 1 | 2 | 3 | 下一頁 | 單頁閱讀 |
責任編輯：蕓兒
稅務核查風暴下，已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷隨著財政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財務問題，各地查稅的風聲也越來越近。近日，有藥企人士透露，其所在公司已開始著手注銷子公司。...
363個藥品暫停掛網(wǎng)！多個大品種遭質疑、投訴6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購處發(fā)布《關于要求被質疑、投訴品種進行價格澄清的通知》（下稱《通知》），并暫停被質疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格?！锻ㄖ犯郊@示，因價格問題，需要進行澄清的涉及363個藥品，不乏大品種。...
多家知名醫(yī)械公司被查涉嫌在中國行賄，美國證券交易委員調查西門子、GE和飛利浦。...
江蘇實行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進入負面信用清單江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法，掛證等行為進入負面信用清單。...
剛剛！廣東發(fā)布重要文件，影響所有醫(yī)藥人6月3日，廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關印發(fā)《廣東省分級診療常見病種目錄相關標準（試行）》（以下簡稱《相關標準》）。...
整治風暴下，一批又一批藥店退出整治風暴下，一批又一批藥店退出。 近日，據(jù)濰坊日報報道，在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項整治中，繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運之后，濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書，并停止藥品經(jīng)營活動。...
2019年醫(yī)藥“反腐”大動作！一批院長落馬日前，國家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領導小組會議暨黨風廉政建設和反腐敗工作會議”，全面部署2019年反腐敗工作。...
多名執(zhí)業(yè)藥師，掛證被查處自從全國上下嚴查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來，情況怎么樣？有媒體進行了調研。顧客張先生告訴媒體“從來沒見過藥師”，張先生說，后來墻上掛上了藥師證，照片上的人偶爾能碰上幾次。...
20個輔助用藥名單，疑似流出近日，行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關于醫(yī)療領域輔助用藥問題專項整治工作的補充通知》（下稱《通知》）。20個輔助用藥流出：腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......（詳見附件）...
最新！國家醫(yī)保調入、調出品種分析（附名單）按國家醫(yī)保局公布的《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調整工作方案》（以下簡稱《方案》，2019年國家醫(yī)保目錄調整工作分為五個階段...
多家藥企高管收入公開！最高2億（附名單）名上市公司CEO薪酬公布，百濟神州的歐雷強以1.88億元位列第二，此外，吳曉濱的收入也被媒體公開——約合人民幣1.45億元。...
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查兩年內(nèi)，534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查！其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進行！...