別用時間檢驗市場方案
(0)核心提示：檢驗市場方案科學(xué)性和專業(yè)性最重要的一條標準就是，是否圍繞既定的目標來設(shè)計。沒有目標好比航行的船只沒有方向，永遠不能航行到理想的彼岸。所以在市場方案的實施階段仍須以市場目標為工作中心
檢驗市場方案科學(xué)性和專業(yè)性最重要的一條標準就是，是否圍繞既定的目標來設(shè)計。沒有目標好比航行的船只沒有方向，永遠不能航行到理想的彼岸。所以在市場方案的實施階段仍須以市場目標為工作中心，可從以下幾個方面來考慮：
1.從客戶角度出發(fā)。只有根據(jù)客戶需求來策劃的市場方案，才可執(zhí)行、可落地。多層次客戶的需求具有差異性，因此，在整體的市場目標的框架下，必須針對各級客戶制定相應(yīng)的市場方案，也就是方案的細化和分級。
2.提升品牌。市場部與銷售部工作的最大差異在于，市場部工作要以提升品牌為前提，考慮公司及產(chǎn)品的整體戰(zhàn)略，可以用“深謀遠慮”來概括。在確保市場目標順利實現(xiàn)的同時，提升企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌是市場方案最核心的內(nèi)容，因此市場方案要求使用和強化公司標識和公司理念，利用市場推廣的平臺，盡最大可能提升品牌的品位、親和力和忠誠度。
3.促進銷售。市場方案首先必須從銷售的角度出發(fā)，以促進銷售為前提條件。
4.合算合適。市場方案的制定要考慮費用預(yù)算，本著節(jié)約成本和控制費用率的原則，在達到預(yù)定市場目標的同時，還要考慮方案設(shè)計是否合算，是否在合理的費用率范圍內(nèi)，所謂“不花冤枉的錢做不值得做的事”。市場方案的設(shè)計應(yīng)該科學(xué)、合理，不要等待時間來檢驗方案是否合算，屆時再做改進為時已晚。
此外，市場方案還應(yīng)該根據(jù)整體市場目標選擇在合適的時間、地點，邀請合適的客戶，采用合適的主題，即因地制宜，還要因時制宜、因事制宜。
責任編輯：蕓兒
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