一、產(chǎn)品時(shí)代 

即產(chǎn)品就是核心競(jìng)爭(zhēng)力的階段。產(chǎn)品時(shí)代是保健品行業(yè)發(fā)展的初期，也是我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的初期，當(dāng)時(shí)，由于社會(huì)生產(chǎn)不足，產(chǎn)品顯得稀缺，依據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理：什么越稀缺，什么就越值錢，所以，在那個(gè)年代，只要有產(chǎn)品就不愁賣不出去，廠家在那個(gè)年代處于主導(dǎo)地位，他們的話語權(quán)十足，甚至有眾多經(jīng)銷商在廠家排隊(duì)爭(zhēng)產(chǎn)品，產(chǎn)品一拿到手，就能換來票子，產(chǎn)品如此稀缺，何談營(yíng)銷手段和方法?！　?nbsp;

 關(guān)鍵詞：產(chǎn)品稀缺，廠家是行業(yè)的主導(dǎo)，營(yíng)銷手段和方法很簡(jiǎn)單　　 

二、媒介時(shí)代 

此階段，善于運(yùn)用媒介者，就能如日中天。 

 隨著社會(huì)的發(fā)展，先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備不斷推出，大大提高了生產(chǎn)能力，生產(chǎn)空前擴(kuò)大，從而改變了行業(yè)的格局。生產(chǎn)廠家多了，產(chǎn)品多了，盡管此時(shí)人們的收入水平提高了，對(duì)健康的消費(fèi)需求增強(qiáng)了，但它的增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)沒有生產(chǎn)的增長(zhǎng)速度快。此時(shí)有了競(jìng)爭(zhēng)，有些廠家不能因時(shí)而變，發(fā)展速度較慢，而一些廠家抓住了歷史機(jī)遇，成就了其顛峰狀態(tài)。 

相對(duì)于產(chǎn)品的眾多，此時(shí)的媒體資源也就央視及一些省市電視臺(tái)，一個(gè)省就一二份黨報(bào)（遠(yuǎn)沒有如今的互聯(lián)網(wǎng)、戶外廣告、分眾傳媒、省市級(jí)衛(wèi)就四五個(gè)臺(tái)），媒介資源明顯稀缺，而當(dāng)時(shí)人們高度信任媒體廣告。行業(yè)的主導(dǎo)者們，善于運(yùn)用媒介，他們有意或無意的體會(huì)到，運(yùn)用媒介把產(chǎn)品宣傳好，就能掙大錢。 

媒介時(shí)代，消費(fèi)者與商家之間的信息嚴(yán)重不對(duì)稱，廣大消費(fèi)者缺乏疾病、醫(yī)藥、保健的基礎(chǔ)知識(shí)，他們對(duì)廣告、對(duì)產(chǎn)品的分辨能力不足，廣告對(duì)消費(fèi)的引導(dǎo)作用非常強(qiáng)大，善于借助媒介宣傳，把廣告做好，是這一歷史時(shí)期的弄潮兒。 

由于此時(shí)期，媒介在行業(yè)中起到主導(dǎo)作用，筆者把此階段稱之為媒介時(shí)代。由于媒介時(shí)代有著不同的特點(diǎn)，筆者從而把它分為前、后媒介時(shí)代二個(gè)階段。前媒介時(shí)代，人們對(duì)媒介高度信任，后媒介時(shí)代是人們對(duì)媒介的信任大大下降。媒介時(shí)代的發(fā)展，是人們對(duì)廣告的信任度日益下降的一個(gè)過程。 

1、前媒介時(shí)代 

 先行者：太陽神 

引述：　 1988年8月，黃江廠的廠名、商品名和商標(biāo)統(tǒng)一更改為“太陽神”（APOLLO），當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷售收入750萬元，1990年，銷售額躍升至2.4億元， 同年，太陽神的廣告和品牌推廣，在一定程度上催熟了當(dāng)時(shí)還很弱小的中國(guó)廣告產(chǎn)業(yè)。1993年，太陽神的營(yíng)業(yè)額高達(dá)13億元，市場(chǎng)份額最高時(shí)達(dá)63%，成為當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)保健品的領(lǐng)軍企業(yè)之一。　

太陽神的特點(diǎn)： 

1、率先導(dǎo)入CIS（企業(yè)識(shí)別）系統(tǒng)，全面提升產(chǎn)品形象 

2、大打廣告（廣播、電視），聲音吆喝得越響，產(chǎn)品就賣得越好。 

 媒介：廣播、電視 

影響者1：三株、紅桃K 

盡管此二者運(yùn)用過電視等廣告形式，但從某一角度講，他們是運(yùn)用人海戰(zhàn)術(shù)，在農(nóng)村地區(qū)把小報(bào)和墻報(bào)的媒介運(yùn)用到了極致。