引述：１９９４年上市的三株口服液，曾在短短兩年時間鑄就了行業(yè)輝煌，１９９６年更一舉實現(xiàn)年銷售額近８０億元的口服液神話。1997年，是紅桃K輝煌的頂峰，半年多就納稅過億，坐上了國內(nèi)保健品的頭把交椅。 

特點： 

1、率先大舉進入農(nóng)村市場，深挖農(nóng)村市場潛力 

2、大把發(fā)小報，到處刷墻報 

3、保健品當藥賣，夸大宣傳泛濫 

媒介：小報，墻報、電視　　 

 影響者2：哈藥六 

引述： 十年奮斗，厚積薄發(fā)，哈爾濱制藥六廠完成了原始積累，昔日名不見經(jīng)傳的虧損小廠如今一躍成為全國矚目的知名企業(yè)，其驚世駭俗的市場運作方式、令人目眩的超常發(fā)展速度，成為企業(yè)界和經(jīng)濟理論界關(guān)注的焦點。2000年，完成工業(yè)總產(chǎn)值22.6億元，在全國133家重點化學制藥企業(yè)中，名列第11位；銷售收入20.5億元，名列第9位；實現(xiàn)利稅總額4.27億元，其中利潤1.38億元，上繳稅金2.89億元。 

 特點：電視廣告、狂轟濫炸、突出產(chǎn)品及品牌形象 

（注，還有健康元、養(yǎng)生堂等一批企業(yè)）　　 

2、前、后媒介過渡時期，崛起了“一代梟雄”腦白金 

 腦白金的主要成份是一種普通的褪黑素，被冠之以“腦白金”的黃金名字，前期通過一系列炒作夸大式的廣告軟文迅速起家，積累了原始資本，才有了大量資金密集的打電視廣告，于是腦白金“金盤洗手”不玩虛假夸大式的炒作了，來了一個華麗的轉(zhuǎn)身，玩送禮概念和品牌，這種成功的轉(zhuǎn)型，使得它至今仍有生命力，可謂保健品史上的一個奇跡。 

引述：1998年，史玉柱開始做腦白金，腦白金出來之后，通過大規(guī)模、密集性的廣告攻勢，迅速填補了國內(nèi)保健品行業(yè)低迷期過后的市場空當，風靡全國，到2000年，銷售額超過10億元。 

特點： 

密集式的廣告宣傳，前期炒作夸大式的報紙軟文宣傳，后來轉(zhuǎn)變?yōu)槠放菩蜗笫降男麄?nbsp;

媒介： 

報紙、電視等　　 

 2、后媒介時代 

在后媒介時代，夸大式的廣告炒作占據(jù)了相當份額，炒作即吹起了金山銀山，又把行業(yè)信任危機的泡沫吹大，消費者對廣告的信任度不斷下降，媒體在營銷的作用逐漸弱化，也就意味著媒介時代逐漸走向了沒落。 

媒介時代，保健品的概念營銷體現(xiàn)到了極致，業(yè)內(nèi)流傳一句話：“有概念不是萬能，但沒有概念萬萬不能”，于是乎，“洗血、洗肺、洗腸”等一批在專業(yè)人士看起來不可理喻的概念大行其道，因為，這些概念把深奧的醫(yī)學專業(yè)知識，用通俗易懂的語句表現(xiàn)出來了，大大加快了醫(yī)藥保健知識的普及。