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保健品行業(yè)發(fā)展各歷史階段的競爭力是什么?(4)

2011-06-03 09:01 來源:中國營銷傳播網(wǎng) 作者:張文我要評論 (0) 點擊:

核心提示: 隨著社會的發(fā)展,先進的生產(chǎn)設備不斷推出,大大提高了生產(chǎn)能力,生產(chǎn)空前擴大,從而改變了行業(yè)的格局。生產(chǎn)廠家多了,產(chǎn)品多了,盡管此時人們的收入水平提高了,對健康的消費需求增強了,但它的增長速度遠沒有生產(chǎn)的增長速度快。此時有了競爭,有些廠家不能因時而變,發(fā)展速度較慢,而一些廠家抓住了歷史機遇,成就了其顛峰狀態(tài)。

四、后渠道時代(互聯(lián)網(wǎng)時代) 

互聯(lián)網(wǎng)的興起,改變了我們的生活,也改變了營銷的格局。在互聯(lián)網(wǎng)時代,芙蓉姐姐、鳳姐等可以“不可思議”的迅速成名,一臺電腦開個網(wǎng)店就可以創(chuàng)業(yè),淘寶、拍拍店里每天都有著相當數(shù)量的交易。不用去藥店商場鋪貨,不用在電視報紙雜志上打廣告,只需點擊鼠標,產(chǎn)品就可以賣到全國,保健品的推廣又多了一個新平臺?! ?nbsp;

1、媒介與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合體:益生康健、禾健、家家樂購等 

在保健品廣告投放整體呈下降趨勢的07年,益生康健卻逆勢而上,大量投放全國眾多報紙,獨占當年的行業(yè)鰲頭,同時,益生健康大力推廣網(wǎng)上購物平臺,網(wǎng)上也有著相當?shù)慕灰琢俊?nbsp;

在報紙廣告投放風險大、效益低時,怎樣賣保健品,益生康健們?nèi)碌哪J?,為行業(yè)帶來的新的突破?! ?nbsp;

2、一批網(wǎng)絡營銷大軍 

互聯(lián)網(wǎng)日益進入了人們的生活當中,據(jù)稱,我國有三四億網(wǎng)民,有人甚至可以不看電視,但不可以不上網(wǎng),隨著電腦和寬帶的普及,我國的網(wǎng)民數(shù)量還將不斷擴大,這使人更加相信:互聯(lián)網(wǎng)將是未來。 

阿里巴巴、慧聰?shù)仍缫褜 TO B的模式演繹到了一個高度,易趣、淘寶、拍拍等為C TO C筑起了高墻,余下的B TO C模式有著較寬廣的發(fā)展空間。08—09年淘寶和拍拍進入B TO C領域,相繼推出了商城業(yè)務,B TO C的發(fā)展迎來了一段高峰。 

 打開新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊等門戶網(wǎng)站,以及一些健康網(wǎng)站、女性網(wǎng)站、社區(qū)網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站、百度、谷歌等,到處充斥著保健品廣告,一批批保健品涌入淘寶和拍拍,涌現(xiàn)出一批批專業(yè)從事網(wǎng)絡銷售的人員。在網(wǎng)絡推廣中的一些產(chǎn)品,它們不采用傳統(tǒng)的招商、鋪貨的經(jīng)營方式,而是只在網(wǎng)絡上賣,有的一月也有數(shù)十萬的銷售額。 

有從事過網(wǎng)上推廣產(chǎn)品的朋友說:網(wǎng)上推廣需要燒錢,甚至是大把大把的燒錢,其費用甚至不比電視報紙的方式低,但如果善于運作,也可以起到小投資大回報。   

后渠道時代的三大特點: 

1、借助于網(wǎng)絡和物流,產(chǎn)品直接從生產(chǎn)者到消費者中,省去了中間流通環(huán)節(jié),降低了成本,讓消費者得到實實在在的優(yōu)惠,最受消費者歡迎。 

 2、后渠道時代,也需注重品牌。網(wǎng)絡上那么多產(chǎn)品,品牌產(chǎn)品的在消費者的接受程度上要強于品牌度低的產(chǎn)品。強勢品牌會有更多優(yōu)勢,更能吸引消費者。 

3、后渠道時代,想要成為行業(yè)的主流,傳統(tǒng)的渠道非常重要,但也不可不可考慮網(wǎng)絡這種新型渠道,現(xiàn)在已有眾多保健品品牌產(chǎn)品運作了淘寶商城,可見網(wǎng)絡營銷的競爭今后還會更加激烈?!?nbsp;

五、三大預測: 

1、后渠道時代,保健品行業(yè)有可能重回到產(chǎn)品時代 

08年國家有新政——保健品進藥店要有藍帽,這一政策現(xiàn)已在眾多地方不斷強化執(zhí)行。于是,在招商會上,一些經(jīng)銷商在找產(chǎn)品時,第一關注的就是有沒有藍帽,藍帽顯得越來越重要。而要批到一個藍帽需要花數(shù)幾十上百萬的費用,這大大提高了行業(yè)的準入門檻。有藍帽,就大大提高了競爭力。2010年左旋肉堿減肥熱,而有藍帽的左旋肉堿減肥產(chǎn)品廠家并不多,這使得這幾個廠家的藍帽非常火,眾多商家紛紛來找他們OEM。 

在保健品行業(yè),活躍著一個規(guī)模不小的群體,他們有一定的渠道資源,找廠家來OEM產(chǎn)品,如果有概念火熱的產(chǎn)品推出來,那么這一群體們就會紛紛去找廠家OEM,此時,有藍帽就占有相當大的優(yōu)勢,有此火熱概念產(chǎn)品的藍帽的廠家就有較大的話語權,保健品行業(yè)又像是回到產(chǎn)品時代。   

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Tags:保健品行業(yè) 保健品廣告 醫(yī)藥

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