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醫(yī)藥保健品的廣告營銷為何越來越差?

2011-06-03 09:17 來源:中國營銷傳播網(wǎng) 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:曾經(jīng)在醫(yī)藥保健等功能性產(chǎn)品行業(yè),一篇報紙廣告、一段電視廣告就可以把產(chǎn)品炒起來,銷售火爆,商家賺得盆滿缽滿。然而現(xiàn)在,一次電視廣告如泥牛入海,一篇報紙廣告起不了大的波瀾。

產(chǎn)品的推廣離不開廣告。曾經(jīng)在醫(yī)藥保健等功能性產(chǎn)品行業(yè),一篇報紙廣告、一段電視廣告就可以把產(chǎn)品炒起來,銷售火爆,商家賺得盆滿缽滿。然而現(xiàn)在,一次電視廣告如泥牛入海,一篇報紙廣告起不了大的波瀾。

廣告,再也沒有了當年的風光——任何營銷者都不得不面對當前的現(xiàn)實?! ?nbsp;

 廣告的效果為什么越來越差——任何為營銷找出路者,都會來深沉的思考這個問題?! ?nbsp;

根據(jù)筆者分析,廣告效果越來越差的原因主要有以下四點:   

一、廣告文案的原罪   

廣告是溝通的藝術(shù),然而在廣告文案界,把它變成了“廣告是忽悠的藝術(shù)”。這句話只在業(yè)內(nèi)私下流傳、拿不上臺面。誰忽悠的本事越大,誰就是廣告高手,道德跌破底線,市值才能漲停,這也是沒有辦法的辦法,形成了行業(yè)的潛規(guī)則。不成熟的市場環(huán)境,加上眾多無知的消費者喜歡聽忽悠的語言,人家都在吹牛忽悠,如果你誠實本分,不投其所好,被市場淘汰的風險就增大?! ?nbsp;

 二、消費者越來越“聰明”   

信息不對稱,是廣告文案能大吹特吹、忽悠消費者的根源。以前,廣大消費者由于對產(chǎn)品知識、醫(yī)學知識等了解甚少,廣告上的內(nèi)容不能分辨,再加上報紙電視等媒體是黨和國家的口舌,在群眾中的信任度高,所以廣告一出來,極易得到消費者的相信,消費者對廣告產(chǎn)品趨之若鶩,市場一下子就火爆起來了。所以以前就有三株包治百病、不管什么病都是徹底根治、沒有任何毒副作用等違背科學、迎合消費者心理的宣傳。經(jīng)過幾輪廣告的亂吹,消費者被忽悠了一次又一次,變得理性謹慎了,他們開始懷疑廣告起來了,缺少了當年的沖動。(筆者曾經(jīng)聽說一個真實的個案,有位患者,關(guān)注了產(chǎn)品廣告半年后,才來買單。)   

另外,互聯(lián)網(wǎng)及出版業(yè)的發(fā)展,使得產(chǎn)品、醫(yī)學科學等知識越來越透明,再加上廣告法的推出,消費者逐漸對廣告法的認知,廣告“忽悠”的水平再也沒有當年那么粗糙了,得提升幾個級別。 

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Tags:廣告營銷 醫(yī)藥保健品

責任編輯:蕓兒

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