六月藥店營銷主題“端”出來(2)
核心提示:端午營銷關(guān)鍵是要將傳統(tǒng)民俗文化與中醫(yī)中藥文化結(jié)合起來。一般來說,主要有插艾葉、掛菖蒲、吊蛋籮、戴五彩絲線環(huán)、配香囊、點雄黃、中藥煙熏、草藥沐浴、喝保健涼茶等習俗。
目前,以草藥為原料的“沐浴方”已成為一種時尚。“沐浴方”有單方的蘭草外,還有用鮮艾草、菖蒲、銀花藤、野菊花、麻柳樹葉、九節(jié)楓、蕁麻、柳樹枝、野薄荷、桑葉等煎水沐浴,或者用夏枯草、決明子、蘆根、菊花、金銀花等具有清熱解毒功效的藥材。
賣點熟悉:以民俗打動消費者,即老百姓在端午這一天,習慣以藥草熏煙、沐浴,以求祛病強身。
保健涼茶
物料準備:保健涼茶主要有“廣東涼茶”、“青春寶保健涼茶”等,或者用藥食同源材料熬制的楓斗洋參茶、金銀花菊花茶、大麥茶等涼茶。成品主要由商品部備貨,現(xiàn)場熬制涼茶則需要準備原料、鍋、茶桶、一次性紙杯等。
賣點熟悉:保健涼茶既能解吃粽子時的油膩,促進消化,又能起到消暑、解渴、清熱的保健作用?!?/p>
菖蒲及艾條
物料準備:插艾和菖蒲是端午節(jié)重要內(nèi)容之一,家家都灑掃庭除,以菖蒲、艾條插于門眉,懸于堂中。由于顧客一般需要新鮮的艾條和菖蒲,因此,藥店可提早和種植的農(nóng)戶聯(lián)系,而且需求時間是端午前3天,因此,所需數(shù)量需要掌握好。
此外,五彩絲線環(huán)、蛋籮有專門的廠家編織,可以提早訂購;還可準備新鮮雞蛋、枸杞、菊花、艾葉等。
賣點熟悉:以艾入藥,有理氣血、暖子宮、祛寒濕的功能;菖蒲狹長的葉片也含有揮發(fā)性芳香油,是提神通竅、健骨消滯、殺蟲滅菌的藥物。
執(zhí)行篇
多媒體宣傳:活動宣傳可通過傳統(tǒng)的報紙、DM單告知中老年顧客;而對于年輕一代,則可以通過網(wǎng)站、短信、微博等新媒體來宣傳,特別是微博互動,讓其更直觀感受到傳統(tǒng)醫(yī)藥的魅力。
展臺搭建:端午中藥文化營銷活動一般在端午節(jié)的前十天(含端午節(jié)當天),最好選擇在周六上午開始?,F(xiàn)場可以搭建主題展臺,橫幅打上“××藥房端午保健節(jié)”等。
以上海童涵春堂2010年端午保健節(jié)展臺為例,就是由2個融入世博會元素的足球和1個碩大的綠色棕子搭建,《本草綱目》、《黃帝內(nèi)經(jīng)》兩本“巨著”演化成獨特的營銷場景,“看世界杯,吃西洋參”、“逛世博,品涼茶”醒目地標識在巨大的足球和童涵春堂涼茶罐上;與此同時,用稻草捆扎成“五毒”——毒蛇、蝎子、蜈蚣、蜘蛛、壁虎,令中外游客大開眼界。而2011年的端午保健節(jié),其主推鐵皮石斛(楓斗)養(yǎng)生,展臺頂部是一個青花磁盆種植的鐵皮石斛,展臺四周掛滿香囊,展臺里面擺放了櫥柜,展示著新鮮的鐵皮石斛盆栽、鐵皮石斛飲片及新鮮鐵皮石斛等。
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責任編輯:蕓兒
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