人福醫(yī)藥董事長王學(xué)海:屏蔽非醫(yī)藥(2)
核心提示:從一名月薪僅500元的兼職市場調(diào)查員,到掌管數(shù)十億元資產(chǎn)的上市公司掌門人,王學(xué)海只用了9年時(shí)間。在這個(gè)被譽(yù)為“最年輕的上市公司董事長”的帶領(lǐng)下,人福醫(yī)藥如今已成為中國醫(yī)藥行業(yè)的一顆璀璨新星。
[對(duì)話]
專情醫(yī)藥
記者:經(jīng)過人福近幾年的戰(zhàn)略調(diào)整,醫(yī)藥主業(yè)的思路已然清晰。在此基礎(chǔ)上,人福提出了新的發(fā)展規(guī)劃,請(qǐng)您具體介紹一下。
王學(xué)海:人福把2010~2012年定義為自己的快速增長期。具體來說,人福純麻醉藥的市場規(guī)模2010年已達(dá)到6億多元的規(guī)模,占公司工業(yè)銷售總額的40%左右,但麻醉藥在工業(yè)板塊的利潤奉獻(xiàn)率卻高達(dá)60%~70%,依舊是企業(yè)發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力。
其次是維藥。作為人福的戰(zhàn)略資源,目前人福已經(jīng)有20個(gè)維藥,今年計(jì)劃發(fā)展20~30個(gè)獨(dú)家產(chǎn)品。盡管目前維藥在疆外市場的推廣艱難,但我們已積累了大量的臨床驗(yàn)證數(shù)據(jù)。而雖說疆內(nèi)人口不多,但是維藥品牌滲透力很強(qiáng),加強(qiáng)疆內(nèi)市場的深度開發(fā)非常重要。而在計(jì)生藥品領(lǐng)域,今后人福將堅(jiān)持2個(gè)方向:一是加大短效避孕藥的開發(fā)力度,我認(rèn)為這個(gè)市場并未被充分開發(fā);二是甾體類藥物的開發(fā)。
記者:目前,拳頭產(chǎn)品麻醉藥領(lǐng)域的市場競爭情況怎樣?為了追求新的利潤增長點(diǎn),你們在產(chǎn)品研發(fā)方面的資源如何分配?在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上,又將如何設(shè)計(jì)?
王學(xué)海:目前人福的芬太尼和瑞芬太尼都是獨(dú)家的,近期國家批了一家企業(yè)在做類似的研發(fā),若有產(chǎn)品上市競爭,肯定會(huì)對(duì)我們有一些影響。所幸的是,人福還有原料藥的優(yōu)勢,這一點(diǎn)在麻醉藥領(lǐng)域非常重要。
另一方面,人福正在培育兩個(gè)新增長點(diǎn)。一是生物醫(yī)藥,包括基因工程藥物、抗體;二是血液制品。我們計(jì)劃今年將重點(diǎn)開發(fā)血液制品產(chǎn)品,疫苗估計(jì)在兩三年內(nèi)也會(huì)有發(fā)展,基因藥品可能要在5年以后才會(huì)有收獲。在傳統(tǒng)的麻醉藥領(lǐng)域,將往全科麻醉產(chǎn)品的方向去拓展和布局,上述就是我們的產(chǎn)品梯度開發(fā)的圖景。為此,即將落成的人福研究院將主要承擔(dān)生物醫(yī)藥的研發(fā)工作。麻醉藥等支柱產(chǎn)品創(chuàng)新則是由旗下公司自身的研發(fā)力量來實(shí)現(xiàn)。今年人福在研發(fā)領(lǐng)域的投入將達(dá)2億元,研究人員也由40人擴(kuò)大到100人的規(guī)模?! ?/p>
加碼商業(yè)
記者:醫(yī)藥商業(yè)平臺(tái)建設(shè)是人福醫(yī)藥去年的一大亮點(diǎn),2010年貢獻(xiàn)了6.48億元的收入,較2009年增長4.69億元。請(qǐng)您介紹一下人福加碼商業(yè)領(lǐng)域的規(guī)劃是怎樣的,發(fā)展目標(biāo)是什么。
王學(xué)海:在新醫(yī)改的大背景下,商業(yè)網(wǎng)絡(luò)尤為重要,尤其是基藥的配送網(wǎng)絡(luò)和醫(yī)院推廣網(wǎng)絡(luò)。人福在商業(yè)領(lǐng)域的定位是,立足湖北,面向華中區(qū)域,構(gòu)建一個(gè)以醫(yī)院終端為主的終端推廣平臺(tái),同時(shí)發(fā)展基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的配送網(wǎng)絡(luò)。按照人福“十二五”規(guī)劃,我們的預(yù)期是實(shí)現(xiàn)工商業(yè)收入各占一半,但利潤方面工業(yè)占80%,商業(yè)占20%。
記者:如今,藥品流通“十二五”規(guī)劃已明確了鼓勵(lì)全國性商業(yè)巨頭與地方性龍頭并存的思路,作為后起之秀,您如何看待與全國性巨頭面對(duì)面地競爭?你們的差異化戰(zhàn)略怎么去做?
王學(xué)海:人福進(jìn)軍醫(yī)藥商業(yè)主要是基于以下兩點(diǎn)考慮:一是為了優(yōu)化商業(yè)競爭環(huán)境,地方政府和醫(yī)院都不希望所有藥品只由一家配送商來配送,培養(yǎng)部分地方性龍頭參與醫(yī)院終端配送,有利于增強(qiáng)良性競爭,人福就是想承擔(dān)這樣的責(zé)任;另一方面,上游企業(yè)為了擁有更多的議價(jià)話語權(quán),也希望有競爭的商業(yè)配送以提高藥品流通服務(wù)質(zhì)量,這能為人福創(chuàng)造很多發(fā)展機(jī)會(huì)。正是基于上述原因,我認(rèn)為,面對(duì)激烈的競爭,策略上其實(shí)并沒明晰的差異化,關(guān)鍵在執(zhí)行。服務(wù)能否更到位、效率能否更高、上下游能否協(xié)調(diào)得更好,這些都體現(xiàn)在執(zhí)行上?! ?/p>
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