出海新途

記者：人?，F(xiàn)在新增“兩條腿”走路：除了給力生物醫(yī)藥外，國際化戰(zhàn)略也是今后一個(gè)發(fā)展的重點(diǎn)，請介紹一下人福出海的整體規(guī)劃。

王學(xué)海：是的。國際化是人福醫(yī)藥除生物制藥外新培育的一個(gè)方向。我認(rèn)為如果在國際化方面沒有新的突破，就很難進(jìn)入國內(nèi)醫(yī)藥集團(tuán)的第一梯隊(duì)。所以，國際化對我們很重要。

從出海路徑上講，人福有自己的“個(gè)性”：一是進(jìn)入主流市場。但與傳統(tǒng)的華海、海正的國際化道路有區(qū)別的是，他們先是依托原料藥的優(yōu)勢，形成資源優(yōu)勢后再做市場的，而人?？邕^了原料藥階段直接去做制劑，先做市場后做資源。二是我們只做自己的產(chǎn)品。目前我們在美國已申請多個(gè)產(chǎn)品認(rèn)證，將利用協(xié)同成本優(yōu)勢來拓展國際市場。按規(guī)劃，2012年上半年就會(huì)有產(chǎn)品可以“走”出去。

記者：人福過去兩年開拓國際市場最大的困擾是什么？下一步，你們有何新的布局和思考？資本在人福的發(fā)展過程中一直扮演著重要的角色，隨著新戰(zhàn)略的不斷推進(jìn)，未來人福在資本層面會(huì)怎么拿捏？下一步有何整合并購的計(jì)劃？

王學(xué)海：我認(rèn)為國際化最核心的問題還是能否盈利以及盈利周期長短，市場問題并不大。在國際市場，如何做出協(xié)同性的優(yōu)勢？下一步如何提高產(chǎn)品各個(gè)層面上的成本控制，擴(kuò)大利潤率？這是我們所關(guān)注的。在符合美國FDA體系標(biāo)準(zhǔn)的前提下，控制成本才能提升利潤。因此，人福在未來國際市場上的主要方向，一是鞏固主流市場；二是強(qiáng)化非主流市場。目前人福在非洲新設(shè)立的公司進(jìn)展還不錯(cuò)，現(xiàn)在還在籌劃在非洲建廠。

 從資本的角度來說，投資工作對企業(yè)的快速發(fā)展至關(guān)重要，人福為此專門成立了投資部?；I措到資金只是其中一方面，如何投入到可以進(jìn)一步提升企業(yè)實(shí)力的項(xiàng)目中去才是關(guān)鍵，即實(shí)現(xiàn)資本和項(xiàng)目的良性互動(dòng)。近年，除了收購中原瑞德70%股權(quán)布局血制品以及收購深圳新鵬49%股權(quán)等動(dòng)作外，今年我們還開始著手間接融資工作，加強(qiáng)了與銀行的合作領(lǐng)域。

闖出一條特色路徑一直是我所追求的。一個(gè)有價(jià)值的企業(yè)，不在大小，而在于它是否有自己真正的品牌，同時(shí)又能為社會(huì)的進(jìn)步盡綿薄之力。

[記者手記]

踏著音律創(chuàng)新的“造鐘師”

細(xì)雨無聲潤江城。在近2個(gè)小時(shí)的專訪過程中，談到人福醫(yī)藥的發(fā)展藍(lán)圖，王學(xué)海的自信剎那間在臉上掠過。據(jù)他介紹，人福公司首期股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃、“國家級技術(shù)中心”即將掛牌，都預(yù)示著其新一輪蓄變正在加速。

縱觀人福醫(yī)藥的發(fā)展歷程，幾乎和創(chuàng)新形影不離。“創(chuàng)新早已成為我們的一種習(xí)慣和自覺。”正是在此背景下，人福大膽推出首期股權(quán)激勵(lì)就不難理解。王學(xué)海認(rèn)為，企業(yè)真正的成長并非取決于管理者的人格魅力和財(cái)富累積，而是要打造能自運(yùn)轉(zhuǎn)的企業(yè)本身。這與管理大師德魯克的思想不謀而合。對人福來說，推動(dòng)股權(quán)激勵(lì)無疑又是一次勇敢的探索。