目前，外資進軍醫(yī)藥流通領(lǐng)域多采用股權(quán)置換或聯(lián)合投資的形式，與當(dāng)?shù)佚堫^或較大的醫(yī)藥流通企業(yè)合資，并力爭在短時間內(nèi)取得對銷售網(wǎng)絡(luò)的控制權(quán)。

中國醫(yī)藥流通領(lǐng)域?qū)ν赓Y的吸引力正在增強。日前，剛剛在港H股上市的上海醫(yī)藥對外宣布，已與幾家境外投資者簽訂了投資協(xié)議，總投資額為5.5億美元，其中全球最大的醫(yī)藥公司美國輝瑞也投資了5000萬美元。這讓之前引起廣泛關(guān)注的輝瑞欲借機參股上藥，以達成雙方在產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、分銷和終端的全產(chǎn)業(yè)鏈合作的猜想鏗然落地。

 在醫(yī)藥流通版圖基本形成國藥、華潤、上藥“三足鼎立”之勢的同時，流通“十二五”規(guī)劃明定，力求推動藥品流通變革，鼓勵境外藥品流通企業(yè)按照相關(guān)政策擴大在華的投資，鼓勵參與醫(yī)藥流通領(lǐng)域的并購重組，拓展分銷業(yè)務(wù)。在此背景下，外資發(fā)力進軍中國醫(yī)藥商業(yè)流通領(lǐng)域的苗頭已然顯現(xiàn)。　　

 商業(yè)滲透　　

近年，在新醫(yī)改的推動下，除國內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)龍頭爭相布局全國外，民營和外資醫(yī)藥商業(yè)等流通力量的出現(xiàn)和崛起也給中國醫(yī)藥流通增加了新的內(nèi)涵，外資參與的多起資本運作吸引了各方眼球。

記者了解到，由于上藥是中國第二大醫(yī)藥分銷商，而此前上藥已與輝瑞簽訂諒解備忘錄，雙方約定將利用各自優(yōu)勢在中國醫(yī)藥市場開展廣泛合作，包括進一步的分銷、商業(yè)化等舉措以及股權(quán)投資等?？梢钥闯?，外企對于向國內(nèi)醫(yī)藥大商業(yè)滲透已萌生愛意。

還不僅僅如此。2010年底，美國健康護理產(chǎn)品制造商卡地納健康集團斥資4.7億美元閃電將中國最大的醫(yī)藥進口商、首家進入中國市場的外資醫(yī)藥公司永裕醫(yī)藥納入麾下。分析人士指出：“永裕與國內(nèi)醫(yī)藥流通商相比，最大的優(yōu)勢在于擁有大量外資藥企的獨家代理權(quán)。其經(jīng)營了17年的分銷網(wǎng)絡(luò)資源，是卡地納借道進入中國醫(yī)藥商業(yè)所看好的，而它所擁有的國際藥品流通管理經(jīng)驗必將是其競爭力的重要體現(xiàn)。”

實際上，外資涌入攪動國內(nèi)醫(yī)藥流通競合新局早在2008年就已掀起高潮。當(dāng)年2月，廣州醫(yī)藥與歐洲最大的醫(yī)藥保健和美容集團聯(lián)合博姿屬下的聯(lián)合美華合資新建中國醫(yī)藥流通領(lǐng)域最大的中外合資企業(yè)。5月，上海醫(yī)藥與日本鈴謙株式會社合資組建醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，雙方各持有50%的股份。10月，北歐最大的實業(yè)控股公司瑞典銀瑞達集團子公司殷拓亞洲有限公司投資8000多萬美元入股湖南老百姓醫(yī)藥連鎖。11月，美國美華公司入股上海榮桓醫(yī)藥，控股70%。隨后，德意志投資開發(fā)公司等外資入股九州通。種種跡象表明，外資正在從醫(yī)藥工業(yè)向商業(yè)流通等領(lǐng)域延伸。

不過，記者采訪中發(fā)現(xiàn)，除新來的卡地納、聯(lián)合美華等占有較多股份外，其他的股權(quán)占有比例都比較小，這是外資進入中國醫(yī)藥流通行業(yè)的一個共性。對此，國藥控股湖北公司副總經(jīng)理李秀強認為：“醫(yī)改的實施將帶來醫(yī)藥流通市場的繁榮，在此過程中，渠道的優(yōu)勢將更加凸顯。而在以國資主導(dǎo)的企業(yè)承擔(dān)藥品流通主渠道任務(wù)的同時，外資的加入將會改變未來競爭的格局。”上海流通經(jīng)濟研究所所長汪亮則分析說：“按照流通‘十二五’規(guī)劃的設(shè)計，未來醫(yī)藥流通的競爭呈多業(yè)態(tài)共存是一種必然，同時，外資也難抵中國醫(yī)藥市場巨大商機的吸引。”　　

戰(zhàn)略謹慎　　

 有趣的是，盡管我國醫(yī)藥流通領(lǐng)域已對外開放達7年，但外資參股內(nèi)資企業(yè)卻一直沒有大動靜。事實上，早在2004年，GSK就根據(jù)《關(guān)于外商投資舉辦投資性公司的規(guī)定》于10月獲取了銷售自身旗下藥品的許可證。同年12月，為了兌現(xiàn)中國的入世承諾，醫(yī)藥商業(yè)市場全面對外資開放，葛蘭素史克全面開展醫(yī)藥商業(yè)業(yè)務(wù)。此前早在1993年，永裕醫(yī)藥第一個進入中國醫(yī)藥流通領(lǐng)域。此后，外資進入事件陸續(xù)發(fā)生。

記者發(fā)現(xiàn)，多年來，擁有雄厚資本實力和先進技術(shù)水平的外資巨頭們并沒有在中國市場上展露鋒芒，也未出現(xiàn)外資潮涌的景象。對此，廣州百寧醫(yī)藥總經(jīng)理助理何永佳的理解是：“國家對外資介入醫(yī)藥流通領(lǐng)域比較謹慎，正因為此，醫(yī)藥流通開放7年來，腳步一直比較緩慢。由于外資一般擁有較充裕的資金，再加上中國醫(yī)藥市場的前景，控制渠道是外資的最終目標(biāo)，但從戰(zhàn)略上考慮，國家為了全民健康，需要把握話語權(quán)。正如廣州醫(yī)藥與聯(lián)合美華從開始接觸到牽手就經(jīng)歷了3年之久的拉鋸戰(zhàn)，最終才達成了各占50%股權(quán)的協(xié)議。”

近日已收官的《外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄（2011年修訂）》征求意見稿（下簡稱《指導(dǎo)目錄》）似乎證實了何永佳的上述觀點。據(jù)了解，新修訂的《指導(dǎo)目錄》依然要求：設(shè)立超過30家分店、銷售來自多個供應(yīng)商的不同種類和品牌商品的連鎖店必須由中方控股，很明顯，從戰(zhàn)略層面上，國家對外資的進入比較謹慎?！　?/p>

利弊并存　　

何永佳認為：“外資介入中國醫(yī)藥流通領(lǐng)域是弊大于利。盡管它有利于帶來先進的管理經(jīng)驗、物流技術(shù)、高端的產(chǎn)品和充裕的資金，但也勢必將掠奪國內(nèi)小中型企業(yè)的生存空間和資源，高端產(chǎn)品的涌入也會擠占部分國產(chǎn)藥的空間，所以，外資進入的過程肯定是很漫長的。”

當(dāng)然，也有旗幟相悖的觀點。九州通業(yè)務(wù)總裁耿鴻武就親身感受到了外資進入帶來的企業(yè)管理水平提升。他告訴記者：“目前，國內(nèi)市場競爭不夠規(guī)范、改革方向不夠明朗、行政干預(yù)多等風(fēng)險的現(xiàn)實存在，也是外資不敢輕易進入的重要原因，但中國醫(yī)藥流通行業(yè)對外資開放，總的來說，利大于弊。因為外資的先進技術(shù)和方式、方法有利于促進中國醫(yī)藥商業(yè)的健康發(fā)展。”

針對外資進入醫(yī)藥流通領(lǐng)域，業(yè)界反應(yīng)不一。在中國醫(yī)藥商業(yè)的劇變下，上述外企在中國謀求市場的路徑，顯示出了其挺進中國市場的信心。當(dāng)然，資本是逐利的，所以對風(fēng)險的判斷是基于投資邏輯。汪亮認為：“現(xiàn)在外資進軍醫(yī)藥流通領(lǐng)域多采用股權(quán)置換或聯(lián)合投資的形式，與當(dāng)?shù)佚堫^或較大的醫(yī)藥流通企業(yè)合資，并力爭在短時間內(nèi)取得對銷售網(wǎng)絡(luò)的控制權(quán)；而國內(nèi)企業(yè)的心態(tài)則是，為了避免生存風(fēng)險，希冀利用地方資源和覆蓋能力換取資金而求存。從趨勢上看，外資將會繼續(xù)從不同的途徑涉足我國醫(yī)藥流通領(lǐng)域。”

不過，話鋒一轉(zhuǎn)，他同時指出：“從其他行業(yè)引進外資的經(jīng)驗來看，內(nèi)資企業(yè)要注意主導(dǎo)資源的配置權(quán)，同時更應(yīng)該修煉內(nèi)功。我認為，國內(nèi)的企業(yè)要打破原有的路徑依賴，在強調(diào)做大流通規(guī)模的同時，要注重加強現(xiàn)代流通體系的建設(shè)。”