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化妝品企業(yè)如何做好低成本招商?(2)

2011-06-17 10:14 來(lái)源:全球品牌網(wǎng) 作者:于斐我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:世界各大化妝品巨頭的大舉入侵,本土企業(yè)雨后春筍般的崛起,使得這個(gè)行業(yè)更加風(fēng)起云涌。從花樣百出的營(yíng)銷模式,到日漸翻新的概念炒作,從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的日益變化,到市場(chǎng)的日益精細(xì)化劃分,這等等的一切,在促進(jìn)了國(guó)內(nèi)美容化妝品行業(yè)發(fā)展的同時(shí),又加劇了行業(yè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)。

第三種:推廣不利 

調(diào)查中,還發(fā)現(xiàn)65%的公司,近年來(lái)遭遇招商推廣困惑。 

產(chǎn)品媒介廣告價(jià)格在不斷上升;運(yùn)作媒體的手段和技術(shù)越來(lái)越復(fù)雜,無(wú)效的招商廣告比比皆是。廣告成本上升,產(chǎn)品又多,時(shí)段、版面、周期又緊,大家都在爭(zhēng)“食”吃,所以產(chǎn)品招商信息更難突出和有效傳遞,尤其對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō),產(chǎn)品招商推廣日益困難。 

 高空電視廣告因成本高、啟動(dòng)市場(chǎng)周期長(zhǎng),開始被一些產(chǎn)品招商單位放棄。很多商家、廠家青睞報(bào)紙,可以讓代理意愿商詳細(xì)了解廣告,但隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,報(bào)紙廣告不打整版或者半版招商信息還難以奏效。 

 加之,受到內(nèi)部智慧力量有限的瓶徑難題的限制,有些招商企業(yè)單位缺乏高人或者“外腦”的指導(dǎo),企業(yè)的招商產(chǎn)品推廣不利,漏洞層出不窮。 

 第四種:產(chǎn)品不新 

招商招久了之后,企業(yè)自己都解釋不了為什么還在招商,如果是一個(gè)好產(chǎn)品,應(yīng)該在比較短的時(shí)間里面,一個(gè)月也好,三個(gè)月也好,能夠完成招商。如果一年之后還在招商那是什么原因?企業(yè)、經(jīng)銷商都會(huì)反思。 

一個(gè)新產(chǎn)品啟動(dòng)順利,就會(huì)冒出多個(gè)同類產(chǎn)品競(jìng)相效仿,紛紛鼓吹自己是最新的高科技東西。“白大夫”火了,“好醫(yī)生”出來(lái)了,緊接著,接近類似的包裝也粉墨登場(chǎng)了。

招商產(chǎn)品呼吁真正的高科技好東西的出現(xiàn)?!           ?nbsp;

第五種:團(tuán)隊(duì)不力 

企業(yè)為了招商,往往夸大宣傳,過(guò)分炒作企業(yè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力,經(jīng)銷商信以為真,認(rèn)為背靠大樹好乘涼,沒想到是一個(gè)陷阱?!?nbsp;

正如前文提到,有些企業(yè)招商動(dòng)機(jī)不純,想進(jìn)軍新市場(chǎng)苦于沒有相應(yīng)的資源匹配,因此臨時(shí)組織個(gè)“強(qiáng)有力”的隊(duì)伍,似乎理直氣壯的告訴準(zhǔn)代理商:看,我們的隊(duì)伍多么強(qiáng)大!期望蒙蔽代理商的眼睛。 

代理商也需要扎根,不能這個(gè)產(chǎn)品代理華東,那個(gè)產(chǎn)品代理華南,一定要實(shí)地考察產(chǎn)品的企業(yè)團(tuán)隊(duì)是否切實(shí)可靠,否則后患無(wú)窮!隊(duì)伍資源是需要積累的,除了產(chǎn)品、價(jià)格、廣告、促銷等手法外,對(duì)環(huán)境、人數(shù)、素養(yǎng)要求也是相當(dāng)重要的。如果頻繁換團(tuán)隊(duì),這樣的產(chǎn)品豈能做起來(lái)?

第六種:管理不嚴(yán) 

調(diào)查中,分析手頭的數(shù)據(jù),我們會(huì)發(fā)現(xiàn),很多化妝品企業(yè)因?yàn)閷⒄猩踢^(guò)程中的大大小小的管理細(xì)節(jié)忽略了,并且執(zhí)行不到位,而無(wú)形中喪失了一部分準(zhǔn)經(jīng)銷商,把他們需要關(guān)起門來(lái),進(jìn)一步和企業(yè)洽談代理經(jīng)銷的想法扼殺在“搖籃”里,給企業(yè)招商帶來(lái)不可小視的損失。 

讓人痛心的是,還有些化妝品企業(yè)仍然還存在“管理不利”、“管理體系”出現(xiàn)斷層等現(xiàn)象。管理不到位,導(dǎo)致執(zhí)行層面的工作不好開展,甚至亂管理、亂執(zhí)行。 

如此招商,怎么不讓人覺得遺憾,試想這樣的管理素質(zhì),招商態(tài)度,企業(yè)怎么能成就招商大事?  

 第七種:企劃不靈 

藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)曾經(jīng)專門針對(duì)產(chǎn)品的招商困惑做過(guò)詳實(shí)的全程調(diào)查研究,從中發(fā)現(xiàn)不容忽視的問(wèn)題:雖然如今有越來(lái)越多的化妝品企業(yè),意識(shí)到了在當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下,招商策劃對(duì)招商成功的重要。

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Tags:化妝品企業(yè)招商 代理商 營(yíng)銷模式

責(zé)任編輯:露兒

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