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《醫(yī)藥銷售那些事》(第一部)(16)

2011-06-19 16:57 來源:萬卷出版公司 我要評(píng)論 (1) 點(diǎn)擊:

核心提示:由中國醫(yī)藥聯(lián)盟會(huì)員故事改編,醫(yī)藥代表營銷實(shí)戰(zhàn)全接觸,揭開醫(yī)藥銷售行業(yè)不為人知的營銷模式和生存法則。為您解密藥品從藥廠走向患者的全部灰色規(guī)則和隱秘過程,也為中國遭遇困境亟待突圍的藥企,提出了具有競爭優(yōu)勢(shì)的營銷操作路徑。

兩杯黃湯下肚,假話說得比真話還真(1)

  章文又問起劉達(dá)先有什么愛好?關(guān)家駿嘿嘿的笑了兩聲:“他愛好的東西是所有男人都喜歡的,一是money,二是窈窕淑女,你明白了吧!”

  章文心領(lǐng)神會(huì),說:“那就一起吃個(gè)晚飯,你做陪,沒問題吧!”

  關(guān)家駿連說:“OK!OK!”

  經(jīng)過關(guān)家駿的引見,章文和劉達(dá)先在洽談室里聊的非常暢快,章文一句也沒提貨款的事,就是東拉西扯得聊了半天,最后約定晚上三個(gè)人一起晚餐,劉達(dá)先也欣然答應(yīng)了。

  章文出了洽談室,看到來洽談業(yè)務(wù)的人多了起來,都在按順序的等著與采購經(jīng)理溝通。章文撥通了林望遠(yuǎn)的電話,簡單扼要地說了一心連鎖的事,向他申請(qǐng)一筆公關(guān)費(fèi)用,并強(qiáng)調(diào)它的長期益處,林望遠(yuǎn)笑呵呵地表示支持。

  章文出去轉(zhuǎn)了一圈,在煙草公司買了一條中華煙,放在了自己的公文包里,這是給關(guān)家駿準(zhǔn)備的,至于劉達(dá)先,章文已經(jīng)準(zhǔn)備好了一千元的紅包,至于餐后的節(jié)目到時(shí)候看情況再定吧。

  章文了解到劉達(dá)先是重慶人,而且關(guān)家駿也能吃辣,所以晚餐就定在了川香樓。川香樓的川菜非常正宗,章文最喜歡吃他家的毛血旺,又香又麻又辣,每次辣得他都從頭發(fā)根里往外冒汗,百吃不厭。

  三人入座后,互相客氣了一番,最后由章文點(diǎn)菜,章文首選的就是毛血旺,又點(diǎn)了川香樓的招牌菜泡椒牛蹄筋,燒雞公,夫妻肺片,四川涼粉也叫了一份,然后將菜譜轉(zhuǎn)給劉達(dá)先,非讓他再點(diǎn)菜,關(guān)家駿也在旁催促,劉達(dá)先就再點(diǎn)了個(gè)水煮魚。

  關(guān)家駿扔了根煙給章文,劉達(dá)先不吸煙,自己點(diǎn)著了,然后說:“菜你兩個(gè)點(diǎn)了,我來點(diǎn)酒,一瓶白的,完事后每人再三瓶啤酒。”

  章文笑了笑,他太知道關(guān)家駿的酒量了,轉(zhuǎn)眼看了看劉達(dá)先,發(fā)現(xiàn)他也不動(dòng)聲色的坐在那,章文明白了,這又是一個(gè)酒鬼。

  酒過三巡后,三人的話題多了起來,章文一直引導(dǎo)著劉達(dá)先敞開話題,劉達(dá)先也是非常健談的人物,章文偶爾在關(guān)鍵的時(shí)機(jī)插上兩句進(jìn)行點(diǎn)綴,酒桌上的氣氛相當(dāng)熱烈。

  章文一直有個(gè)好習(xí)慣,每天臨睡前都要在網(wǎng)上瀏覽各類信息,所以天南地北、風(fēng)土人情、各行各業(yè)都略知一二,和各類人都能說上幾句,而且加上自己獨(dú)到的看法,往往令人耳目一新,劉達(dá)先對(duì)章文的印象分逐步提高。

  趁關(guān)家駿上洗手間的時(shí)候,章文輕描淡寫地提了一下海川生物的貨款問題,劉達(dá)先一口答應(yīng)這個(gè)月將所有貨款匯出去,章文拿出裝有一千元的紅包直接放到劉達(dá)先的前面,說:“萬分感謝,以后不知道還得麻煩你多少事呢,這點(diǎn)意思請(qǐng)收下,千萬別客氣。”

  劉達(dá)先推諉了幾下后,也就欣然的收下了,估計(jì)這個(gè)習(xí)慣已經(jīng)成自然了。

  飯局結(jié)束后,章文的意思是安排倆人去按摩,但劉達(dá)先說老丈人和老丈母娘這兩天來這邊旅游,住在家里,所以要早點(diǎn)回去,等二老走后再出來瀟灑。關(guān)家駿也說那就改天再聚吧,今天就到這兒,章文打車先送了劉達(dá)先回家,然后順路送關(guān)家駿,在路上將那條中華煙塞給了他,關(guān)家駿直接接了過來,說:“我就不跟你客氣了,反正是你老板買單,呵呵!”

  將關(guān)家駿送到家后,章文懶懶的對(duì)出租車司機(jī)說:“去湖苑,不用開得太快。”今天的酒章文喝的有點(diǎn)頭疼,用手輕輕的按了按太陽穴,閉目養(yǎng)神。

  

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Tags:醫(yī)藥銷售 醫(yī)藥代表 醫(yī)藥聯(lián)盟

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