趁熱打鐵窮追不舍（2）

　　章文一溜煙地說了一大堆出來，他見有的代表在速記，連忙說道：“你們不用記，只要認真聽，過兩天我會做一個藥店VIP店員檔案表給你們，到時候你們往里填內(nèi)容就可以了，剛才說的那些調(diào)查內(nèi)容是一項長期的工作，等到你們什么時候?qū)n案表里的內(nèi)容都填全了，相信你們跟這個店員已經(jīng)成了很要好的朋友了。”

　　王文軍饒有興趣地問道：“章經(jīng)理，那短期工作呢？”

　　章文笑著說道：“短期工作就是你們剛才總結(jié)的那些內(nèi)容，想在短期內(nèi)與店員建立一定的關(guān)系，首先就要找個共同點，就像剛才路雁說的以化妝品為起點展開話題，還可以以事件、新聞、天氣等話題開始溝通，就一個目的，讓對方記住你。給大家舉個例子，我之前公司有個代表有個愛好，喜歡看新聞，每個省各行各業(yè)的新聞都很關(guān)注，他在走店的時候，根據(jù)不同省份的店員就以每個省份的新聞作為溝通的起點，并偶爾穿插一些自己的看法，用這種方法讓一批店員記住了他，然后他再用一些小禮品作為輔助，很成功的就打開了局面。當(dāng)然每個人的溝通方式不同，我舉這個例子的意思就是讓你們充分發(fā)揮自身的優(yōu)點，找對方法去做事，這樣才能事半功倍。”

　　路雁笑著說道：“章經(jīng)理，你說的這些經(jīng)驗太寶貴了，以前也沒人教我們啊，聽你這么一說，才知道我們之前在藥店開展的很多工作都是雜亂無章的，浪費了很多時間，也做了很多無用功！”其他人紛紛表示贊同路雁的講法。

　　王文軍“哼”了一聲，對著章文說道：“章經(jīng)理，你要是在半年前就帶我們的話，我們恐怕不是這種現(xiàn)狀了，說實話，市場上的那些競品我都不放在眼里，只要給我時間，我把它們統(tǒng)統(tǒng)拿下。”

　　另外的代表也都紛紛附和著王文軍的說法，章文笑了笑：“大家別急，如果大家努力，無論是銀優(yōu)的市場狀況還是大家的薪金，都會有所提升的。”

　　然后章文又宣布了公司的一些新的決策，新的政策包括：

　　1．增加100家優(yōu)秀的非連鎖藥店銷售終端，使得公司的終端總數(shù)增加到700家，只增加非連鎖藥店是為了加快資金流動，因為連鎖藥店存在著壓款的因素存在。

　　2．增加2-3名銷售代表，對原有區(qū)域進行微調(diào)，新圳區(qū)和安崗區(qū)這兩個重點區(qū)域各加入一名代表。

　　3．成立促銷部，設(shè)促銷主管一名，初步招聘50名流動促銷員。

　　4．利用2-3個月的時間建立終端客情。

　　5．報紙廣告暫停，一個月后視市場終端建立情況而定。

　　6．產(chǎn)品提成增加。

　　章文的新政策完全是從市場實際情況出發(fā)，而且也是海川公司迫在眉睫的事情。

　　時間過的很快，會議結(jié)束之后林望遠招呼公司的所有人去大吃了一頓，稱之為“誓師宴”，酒宴開始之前，林望遠向大家表達出來全力支持章文的工作，給予章文絕對的權(quán)利，章文明白這是林望遠在幫助自己立威，以便大家更快的接納自己。

　　因為第二天是周末，所以在餐桌上大家杯來杯去，暢懷狂飲，也充斥著諸多的保證之言，劉大鐘也呲著大白牙跟章文拍著胸脯保證做好后勤工作。

　　章文被敬了無數(shù)次，還好有一定的酒量基礎(chǔ)，要不然當(dāng)場出丑是免不了的了，最后大家歡暢而盡，揮手散場。

　　這次聚餐后，代表們已經(jīng)基本接受了這位新到崗的銷售經(jīng)理，但是章文清楚，這只是暫時的，如果讓這些代表心服口服的話，靠的是自己即將開展的整頓工作。

　　早上九點章文被鬧鐘吵醒，今天是星期日，空空約了章文打羽毛球。

　　章文在兩年前發(fā)現(xiàn)天寧市各大連鎖藥店的管理層很多人都喜歡打羽毛球。章文為了在短時間內(nèi)與他們建立一定的關(guān)系，報了一個羽毛球訓(xùn)練班，苦練了三個月，球技也突飛猛進，當(dāng)時也拉了很多醫(yī)藥聯(lián)盟網(wǎng)的網(wǎng)友參加，并組建了醫(yī)藥聯(lián)盟羽毛球隊，偶爾會參加一些社會上的團體對抗賽。

　　坐了五站公交車，到了育英中學(xué)的羽毛球館，育英中學(xué)共有12片場地，純木地板的，各方面的硬件都是比較專業(yè)的。空空、阿飛、村長都已經(jīng)到了，正在場上互打。

　　空空、阿飛等都是章文中國醫(yī)藥聯(lián)盟網(wǎng)的網(wǎng)友，醫(yī)藥聯(lián)盟網(wǎng)是中國最大的藥品營銷網(wǎng)，網(wǎng)站中開辟了眾多信息論壇和實戰(zhàn)論壇，其中聚集了醫(yī)藥行業(yè)多個領(lǐng)域的銷售人才，包括醫(yī)院領(lǐng)域、OTC藥品、醫(yī)療器械、保健品等，大家有時間的話就會上去發(fā)發(fā)帖、聊聊天，對醫(yī)藥方面的時政要聞、營銷理念、實戰(zhàn)創(chuàng)新、廠家新聞等進行各抒己見、討論評說，自有一番樂趣在里面。