藥企中庸，不愿上還是上不去 ——中國(guó)藥企無(wú)緣全球市場(chǎng)析因楊昌順這次全球性的金融危機(jī)，發(fā)達(dá)國(guó)家紛紛向中國(guó)求助，中國(guó)則表示以“務(wù)實(shí)負(fù)責(zé)”的態(tài)度和各國(guó)一起共同應(yīng)對(duì)危機(jī)，這表示中國(guó)已經(jīng)具備實(shí)力在全球舞臺(tái)中和列強(qiáng)起舞。同時(shí)我們也看到了聯(lián)想、海爾、中興、華為等著名企業(yè)已在世界市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，卻沒(méi)發(fā)現(xiàn)中國(guó)藥企在哪里？

全球500強(qiáng)有20個(gè)制藥企業(yè)，中國(guó)企業(yè)約占25個(gè)，沒(méi)有一個(gè)中國(guó)藥企。制藥老大輝瑞公司銷售額超過(guò)了中國(guó)幾千家藥企的總和。曾幾何時(shí)，中國(guó)一年可以審批1萬(wàn)多個(gè)新藥，但到目前為止，真正的“專利新藥”卻只有3個(gè)，還沒(méi)有一個(gè)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專利制劑產(chǎn)品在主流醫(yī)藥市場(chǎng)上銷售；食“子孫飯”高污染的原料藥廠卻在反傾銷應(yīng)訴中逐漸成長(zhǎng)，暢銷全球，甚至在一定程度上威脅到印度等國(guó)的制藥業(yè)。與此同時(shí)，綜合國(guó)力遠(yuǎn)不如中國(guó)的印度，其制藥業(yè)的起步時(shí)間與我國(guó)類似，卻已經(jīng)度過(guò)了原料藥、仿制藥，過(guò)渡到了創(chuàng)新藥物的發(fā)展階段。

我們禁不住要問(wèn)：中國(guó)藥企難道只會(huì)在國(guó)內(nèi)扭曲的醫(yī)藥體制中“內(nèi)斗”？就會(huì)“短、平、快”賺點(diǎn)錢了事？亦或正在默默地修生養(yǎng)性、韜光養(yǎng)晦？中國(guó)藥企何時(shí)進(jìn)軍全球市場(chǎng)？何時(shí)才能出現(xiàn)在世界500強(qiáng)中？

 看不到危機(jī)是最大的危機(jī)，我們只有理解了問(wèn)題背后的深層次原因，了解群體性內(nèi)心深處的目的、動(dòng)機(jī)，對(duì)策才能顯現(xiàn)。本著“正確的問(wèn)題本身就是答案”的態(tài)度，筆者將結(jié)合自身經(jīng)歷和感悟試圖對(duì)上述問(wèn)題做一分析。

醫(yī)藥不分，精英“下流”

 “醫(yī)藥不分”造成兩個(gè)結(jié)果。一個(gè)是以藥養(yǎng)醫(yī)，一個(gè)是帶金銷售。由此，藥企的銷售費(fèi)用經(jīng)由一線醫(yī)藥代表以回扣或返利的形式輸送到醫(yī)院、醫(yī)生手中，這筆錢大概是藥品零售價(jià)的10%~30%，加上代表的提成和其他花費(fèi)，一個(gè)代表通過(guò)醫(yī)生處方賣一盒藥，費(fèi)用可以高達(dá)藥價(jià)的20%~50%，這些比例依產(chǎn)品、廠家、操作模式不同而迥異。

 小溪在其流經(jīng)的區(qū)域會(huì)形成池塘，與此相似，現(xiàn)金在其流動(dòng)中也可以被截留和蓄積，這就使得醫(yī)藥代表的實(shí)際收入會(huì)大于他在某個(gè)藥企的賬面收入。我們來(lái)計(jì)算一下某位代表的薪酬收入。以中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)50強(qiáng)的某企業(yè)為例，相對(duì)優(yōu)秀的代表月均回款在20萬(wàn)元，按照零售價(jià)計(jì)算，相應(yīng)的醫(yī)藥產(chǎn)值為30萬(wàn)元，產(chǎn)生的回扣為5萬(wàn)元。按底薪3000元，提成10000元，自然銷售（可截留費(fèi)用）收入5000~10000元計(jì)算，一個(gè)優(yōu)秀的代表月收入超過(guò)2萬(wàn)元不難。

隨著代表與客戶關(guān)系的親密，他還可以接其他廠家的品種，于是就開(kāi)始發(fā)展成為所謂的“營(yíng)銷自然人”或“小包商”，做幾家醫(yī)院，接幾個(gè)品種。所以月收入超過(guò)5萬(wàn)元的醫(yī)藥代表比比皆是，工作還很自由，可以自主安排工作時(shí)間。

 實(shí)際上，在醫(yī)藥工業(yè)50強(qiáng)中的處方藥企業(yè)，很多“資深”代表在本公司的月收入可以超過(guò)5萬(wàn)元，年收入很容易超過(guò)50萬(wàn)元。試問(wèn)，國(guó)內(nèi)藥企的中高層管理人員，有幾個(gè)年收入能達(dá)到50萬(wàn)元？

如此一來(lái)，誰(shuí)還愿意升遷做管理？筆者一個(gè)好友早年從事醫(yī)藥代表工作，堪稱頂級(jí)銷售代表，收入頗豐，后來(lái)“誤入歧途”，升遷至總部負(fù)責(zé)市場(chǎng)策劃，工作忙累不說(shuō)，收入還每況愈下，不及當(dāng)年一半，后悔不迭。而許多與他同時(shí)開(kāi)始做藥的同事“堅(jiān)持”在一線打拼，早已完成原始積累，開(kāi)始做區(qū)域甚至全國(guó)代理商，少數(shù)則開(kāi)始更加多元化的追求：開(kāi)飯店、做外貿(mào)、加盟連鎖等等獲取更多收益。目前，國(guó)內(nèi)不少優(yōu)秀企業(yè)的掌門人都是自己做醫(yī)藥代表起家，然后做代理，進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)或入主某個(gè)藥企。代表唯一愿意升遷的職位就是地區(qū)經(jīng)理，因?yàn)榈貐^(qū)經(jīng)理將可以掌控更多資源，甚至與下屬合謀兼職，做其他藥企的產(chǎn)品，收入會(huì)更高。地區(qū)經(jīng)理往往就不愿意再往上升遷做大區(qū)經(jīng)理了，因?yàn)榇髤^(qū)經(jīng)理就開(kāi)始被“架空”，不能直接掌握客戶資源，能截留的費(fèi)用也就少了，收入自然降低，變成實(shí)實(shí)在在的“高薪酬、低收入”。

 [析]一線銷售人員的收入可以大范圍超過(guò)銷售總監(jiān)的收入，這似乎是醫(yī)藥行業(yè)所特有的！也因?yàn)檫@樣，中國(guó)的藥企缺乏人才積淀，都是“表而優(yōu)則代，代而優(yōu)則創(chuàng)”，大家都從頭開(kāi)始，而不是站在巨人的肩膀上繼續(xù)前進(jìn)，這也是中國(guó)藥企數(shù)量居高不下的原因。

 市場(chǎng)是無(wú)形的手，利益的指揮棒如何指揮，人們就會(huì)去向哪里。越是優(yōu)秀的人就越是敏銳，也跑得越快。當(dāng)利益在一線醫(yī)藥代表處匯聚的時(shí)候，最優(yōu)秀的人才就停留在這里了。停留的結(jié)果就是能量的渙散，他們不愿意升遷，不愿意不斷自我修煉，提升境界；不愿意吃更多的苦，花更大的代價(jià)去帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)超越極限；不愿意磨礪智慧，打開(kāi)格局去帶領(lǐng)企業(yè)邁向巔峰。最優(yōu)秀的人沒(méi)有動(dòng)力，他們目光聚焦在“下”，而不是望眼向“上”，于是，藥企便沒(méi)有真正通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)而就職的領(lǐng)袖，沒(méi)有人才晉升的道路，沒(méi)有領(lǐng)袖選拔的機(jī)制。最終，中國(guó)藥企集體在世界制藥業(yè)的巔峰中缺位。

 因此，只有“醫(yī)藥分開(kāi)”，“醫(yī)”與“藥”徹底斬?cái)嗬媛?lián)系，藥企構(gòu)建科學(xué)合理的薪酬體系和其他人力資源管理體系，才能從根本上解決優(yōu)秀人員邁向巔峰的動(dòng)力問(wèn)題。

身份不明，老總求穩(wěn)

 中國(guó)藥企在世界制藥巔峰缺位的事實(shí)，表面原因有二，一是國(guó)有藥企領(lǐng)導(dǎo)人思想觀念陳舊，例如小農(nóng)意識(shí)，它反映的是自然經(jīng)濟(jì)的一種思想觀念，主要表現(xiàn)為小富即安、缺乏自律和宗派親族。又如官場(chǎng)思維，自上世紀(jì)80年代開(kāi)始“政企分開(kāi)”后，國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)人開(kāi)始學(xué)著獨(dú)立，但“官場(chǎng)思維”卻像“辮子”一樣老也剪不掉，主要表現(xiàn)為：1.與一線醫(yī)藥代表相反，目光向上；2.做表面文章；3.權(quán)力尋租；4.面子文化，為尊者諱，員工心智奴化。二是激勵(lì)機(jī)制跟不上市場(chǎng)發(fā)展，當(dāng)金融公司老總拿著幾百上千萬(wàn)薪酬的時(shí)候，國(guó)有藥企老總的公開(kāi)收入?yún)s少得可憐。

深層次原因其實(shí)是國(guó)有藥企老總的身份不明，不知道“我是誰(shuí)”，不知道“我屬于誰(shuí)”，不知道“我為了誰(shuí)”，奮斗的目標(biāo)很容易定，卻找不到為之奮斗的理由和動(dòng)機(jī)。

國(guó)企是國(guó)資委的嗎？表面上看，國(guó)企的出資人是國(guó)資委，國(guó)資委代表國(guó)家行使出資人權(quán)利，但它對(duì)國(guó)企的貢獻(xiàn)只是解決了多頭管理的問(wèn)題，國(guó)資委卻不是真正意義上的出資人。“利改稅”政策之后，國(guó)家只收稅，不要求國(guó)企上繳利潤(rùn)，實(shí)際上放棄了出資人的權(quán)益，在進(jìn)行宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控的時(shí)候，也經(jīng)常不考慮國(guó)有資本的收益，甚至付出再大的成本也在所不惜，例如國(guó)有企業(yè)的歷史包袱、政策性負(fù)擔(dān)，可見(jiàn)，國(guó)資委經(jīng)營(yíng)國(guó)有資本的目的并非是獲得資本收益。

 那國(guó)企是不是法人的呢?《公司法》明確規(guī)定公司中的國(guó)有資產(chǎn)所有權(quán)屬于國(guó)家，企業(yè)只擁有經(jīng)營(yíng)權(quán)，肯定不屬于法人。但國(guó)企自主經(jīng)營(yíng)、自我發(fā)展、自負(fù)盈虧、自我完善，又體現(xiàn)出企業(yè)是完全獨(dú)立的，國(guó)家并不關(guān)心每一個(gè)微觀經(jīng)濟(jì)主體。企業(yè)經(jīng)營(yíng)好可以繼續(xù)發(fā)展，經(jīng)營(yíng)不好可以倒閉。從這個(gè)角度看，企業(yè)似乎又是企業(yè)法人的。

我們經(jīng)常講“人民當(dāng)家作主”，那國(guó)企是職工的嗎？目前，全員勞動(dòng)合同制和人力資源市場(chǎng)化的推行，職工和企業(yè)是被雇傭的和雇傭的關(guān)系，企業(yè)明顯不是職工的；同時(shí)，國(guó)企職工要參與民主管理，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)要經(jīng)職代會(huì)通過(guò)并做出決議才能實(shí)施，似乎在行使著董事會(huì)的權(quán)力，似乎國(guó)企又是職工的。

 國(guó)企歸屬、存在的目的好像很明確，但又很不明確，那國(guó)企的領(lǐng)導(dǎo)人怎么能找到歸屬感呢？國(guó)有藥企老總又怎么知道自己存在的目的呢？不知道自己存在的目的，就無(wú)法回答“我是誰(shuí)”的問(wèn)題，自己的身份就永遠(yuǎn)是個(gè)謎。

 [析]藥品供銷是市場(chǎng)化很充分的競(jìng)爭(zhēng)性領(lǐng)域，“有退有進(jìn)”戰(zhàn)略中屬于“國(guó)退民進(jìn)”范疇。藥企太多，監(jiān)管太難，但國(guó)家又礙于市場(chǎng)化機(jī)制，不能直接關(guān)掉部分企業(yè)。所以最近幾年，國(guó)家所有的政策目的都是提升行業(yè)門檻，加強(qiáng)行業(yè)集中度，例如GMP認(rèn)證，醫(yī)改意見(jiàn)稿中的“定點(diǎn)”等。

治企如治國(guó)，在千年儒家文化的沿襲下，君明則國(guó)盛，因此有貞觀之治，有康乾盛世；君昏則國(guó)亂，因此有阿斗的樂(lè)不思蜀，有清末腐敗造成的百年恥辱。一個(gè)國(guó)家、一個(gè)企業(yè)、一個(gè)家族，盛衰之變皆懸于一人之念。如此說(shuō)法并不極端，千年歷史，案例不勝枚舉。

國(guó)有藥企與其他國(guó)有企業(yè)一樣，有許多通病，但不論什么病，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人總逃脫不了干系。企業(yè)發(fā)展與領(lǐng)導(dǎo)人息息相關(guān)，領(lǐng)導(dǎo)人只想做100個(gè)億規(guī)模的“商業(yè)帝國(guó)”，它就不可能成長(zhǎng)到500億；領(lǐng)導(dǎo)人想升遷或有其他心思，只求任期內(nèi)平安無(wú)事，那就只能看到銷售額和利潤(rùn)率“穩(wěn)健”增長(zhǎng)；領(lǐng)導(dǎo)人如果總有被人取代的危險(xiǎn)，那企業(yè)就不可能有長(zhǎng)期的戰(zhàn)略性投入；領(lǐng)導(dǎo)人如想全面掌控和深度集權(quán)，那現(xiàn)代治理結(jié)構(gòu)和管理流程就落實(shí)不到位……

對(duì)自我的迷失帶來(lái)的是對(duì)自我的尋求，為了能夠改制，老總想盡辦法減慢發(fā)展速度，這樣自己才能低成本擁有股份，但這樣做的同時(shí)，對(duì)“上面”還要有交待，不至于功未成而身先死；沒(méi)有希望改制的，就嚴(yán)格控制，使企業(yè)“穩(wěn)步”發(fā)展。因此，許多國(guó)企只有上級(jí)的年度考核指標(biāo)，而沒(méi)有企業(yè)發(fā)展目標(biāo)；只有短期計(jì)劃，而沒(méi)有中長(zhǎng)期規(guī)劃。只要沒(méi)改制，老總做不成股東，或者沒(méi)有實(shí)現(xiàn)股東多元化，老總的身份就不會(huì)明朗，就不知道自己的奮斗是為了誰(shuí)，當(dāng)一個(gè)群體的思維都是這樣時(shí)，老總們邁向巔峰的動(dòng)機(jī)就缺失了。

 我們靜待制度與體制的進(jìn)一步完善。

起點(diǎn)太低，民企趕路

 20世紀(jì)80年代以后，隨著思想的解放，制藥行業(yè)開(kāi)始出現(xiàn)民營(yíng)企業(yè)，為我國(guó)制藥業(yè)的發(fā)展和壯大做出了很多的貢獻(xiàn)。目前，天士力、復(fù)星、揚(yáng)子江、先聲等一些優(yōu)秀民營(yíng)制藥企業(yè)正以其出色的營(yíng)銷能力與費(fèi)用控制能力打造出強(qiáng)大的盈利能力，在醫(yī)藥行業(yè)異軍突起。縱觀行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，我國(guó)民營(yíng)制藥企業(yè)的利潤(rùn)增幅常常超出國(guó)有制藥企業(yè)許多。公司運(yùn)營(yíng)效率、清晰的產(chǎn)權(quán)，都使民營(yíng)藥業(yè)成為中國(guó)邁入全球制藥企業(yè)巔峰的希望。

但是，民營(yíng)醫(yī)藥企業(yè)有許多弱項(xiàng)：起步較晚，規(guī)模較小，缺少資金支持，技術(shù)創(chuàng)新能力比較弱，管理不夠規(guī)范，信譽(yù)不強(qiáng)，專業(yè)人才匱乏，這些都需要在規(guī)模、利潤(rùn)、品牌美譽(yù)、運(yùn)營(yíng)、研發(fā)等方面的改善中逐步得以改進(jìn)。

幾千年的謀略沉淀與現(xiàn)代系統(tǒng)思維的整合，隨著中國(guó)的日益強(qiáng)大，一系列軟環(huán)境得以改善，為民營(yíng)藥企邁向巔峰奠定了基礎(chǔ)。

 一方面，在宏觀的環(huán)境中，針對(duì)民營(yíng)企業(yè)的政策一直在得到改良。經(jīng)過(guò)1988年、1993年、1999年三次修憲，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)逐漸取得了合法地位；2007年，十七大報(bào)告明確：“毫不動(dòng)搖地鼓勵(lì)、支持、引導(dǎo)非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展，堅(jiān)持平等保護(hù)物權(quán)，形成各種所有制經(jīng)濟(jì)平等競(jìng)爭(zhēng)、相互促進(jìn)新格局”，“推進(jìn)公平準(zhǔn)入，改善融資條件，破除體制障礙，促進(jìn)個(gè)體、私營(yíng)經(jīng)濟(jì)和中小企業(yè)發(fā)展。以現(xiàn)代產(chǎn)權(quán)制度為基礎(chǔ)，發(fā)展混合所有制經(jīng)濟(jì)”。這些內(nèi)容徹底打消民企的顧慮，為今后發(fā)展指明了方向。

另一方面，國(guó)家的創(chuàng)新環(huán)境在改善。民營(yíng)企業(yè)中的大部分是中藥企業(yè)，中醫(yī)藥現(xiàn)代化的理論突破和基礎(chǔ)研究突破是中藥企業(yè)騰飛的基礎(chǔ)?！?006年全國(guó)科技大會(huì)提出了中國(guó)未來(lái)15年科技發(fā)展的目標(biāo)：2020年建成創(chuàng)新型國(guó)家，從此“創(chuàng)新”成為中國(guó)戰(zhàn)略；同年，國(guó)務(wù)院16個(gè)部委聯(lián)合發(fā)布《中醫(yī)藥創(chuàng)新發(fā)展規(guī)劃綱要（2006-2010年）》，加快推進(jìn)中醫(yī)藥現(xiàn)代化和國(guó)際化進(jìn)程；近期“組分中藥”成為新聞熱點(diǎn)，因?yàn)樗侵兴幮滤幯邪l(fā)的一種新思維、新模式，也讓我們看到了中藥現(xiàn)代化和國(guó)際化的新希望。

[析]在這些綜合因素影響下，筆者相信，假以時(shí)日，首先進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的一定是民營(yíng)藥企；在全球市場(chǎng)邁向巔峰，與列強(qiáng)共舞的，一定是民營(yíng)藥企。我們需要關(guān)注、耐心和等待。

盲目發(fā)展，激情跌落

30年的改革開(kāi)放，各個(gè)行業(yè)都有許多企業(yè)浮沉輾轉(zhuǎn)，醫(yī)藥行業(yè)也不例外。曾幾何時(shí)，三九眼看著就要進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)了，但終究如時(shí)代廣場(chǎng)的三九廣告牌一樣曇花一現(xiàn)；三株本可以上天堂，卻無(wú)情地跌入了地獄；華源意氣風(fēng)發(fā)地買入了一個(gè)醫(yī)藥帝國(guó)，卻終因“欣弗”事件而一夜解體，還有小摔了一跤的東盛等企業(yè)就不提了。

 深入這些案例，我們可以發(fā)現(xiàn)，他們的領(lǐng)軍人物無(wú)不激情洋溢，格局不可謂不大，思維不可謂不深邃，影響力不可謂不強(qiáng)，他們犯了什么錯(cuò)呢？

三九由于連續(xù)無(wú)關(guān)多元化，麾下一兩百億資產(chǎn)都需要輸血，上市公司便成為提款機(jī)。2001年，史美倫鐵腕整治證券市場(chǎng)；2003年，銀監(jiān)會(huì)整肅地方銀行的信貸；2004年，深圳市中級(jí)人民法院開(kāi)庭審理三九醫(yī)藥訴訟案。98億欠款成為新聞熱點(diǎn)。自此，三九走向不歸路。馮侖的《野蠻生長(zhǎng)》將這種現(xiàn)象做了很好的總結(jié)，就是“賭”，對(duì)暴利的渴求和男人冒險(xiǎn)心理趨勢(shì)，“一是賭到上百億以后，公司像狂奔的野馬一樣控制不住了；二是方向錯(cuò)了，法制環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境變了”，“可趕上嚴(yán)打，贓物交了也不行，都要判刑”，何況，三九已經(jīng)還不了“贓物”，只好委屈激情的人蹲會(huì)兒牢房。

 1993年，三株注冊(cè)資本才30萬(wàn)元，當(dāng)年銷售收入1600萬(wàn)元，1996年達(dá)到驚人的80億元，創(chuàng)造了4年增長(zhǎng)速度達(dá)到400%的奇跡。但就在1996年，一起湖南常德所謂的“三瓶三株要了一條人命”的索賠訴訟案，使其從此一蹶不振。（張繼民等著寫的）《透視》一書對(duì)“三株之憾”進(jìn)行了簡(jiǎn)明扼要的探討，認(rèn)為“三株在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上盲目擴(kuò)張和激情戰(zhàn)略是三株盛極而衰的重要根源”，“營(yíng)銷渠道管理上的失誤卻是導(dǎo)致神話破滅的直接原因”，沒(méi)有構(gòu)建和完善有機(jī)組織形式和相關(guān)制度，文化體系跟不上市場(chǎng)的發(fā)展，當(dāng)個(gè)人的影響力不能覆蓋整個(gè)組織的時(shí)候，倒下是必然的。

華源倒下之前，“給外界的印象是只做一件事——總是想法設(shè)法去買企業(yè)，他專心致志的做著自己的并購(gòu)與整合”（陶劍虹在《主流》中對(duì)周玉成的評(píng)價(jià)），這是30年社會(huì)激蕩的背景下，由于國(guó)家意志和制度創(chuàng)新所帶來(lái)的爆炸性、“惡補(bǔ)式”企業(yè)發(fā)展模式，社會(huì)浮躁，仿佛只有進(jìn)入資本、金融層面的操作，才是企業(yè)家的最高境界，而海爾“日清”模式與“砸冰箱”式質(zhì)量意識(shí)的培養(yǎng)都屬于小兒科了。終于，一次“欣弗”藥害事件，讓大口吞入而不消化的巨無(wú)霸解散了。不重視企業(yè)基本層面的工作，不重視生產(chǎn)質(zhì)量各環(huán)節(jié)的把控，空談戰(zhàn)略與夢(mèng)想，企業(yè)不論大小，倒下是必然的。

[析]邁向巔峰，我們需要激情，需要激情四溢，同時(shí)，我們需要理性，理性賦予激情合適的邊界，理性引導(dǎo)激情正確的激蕩，喪失理性的激情，我們稱之為癲狂，癲狂狀況中的領(lǐng)軍人物，必然會(huì)將企業(yè)帶向深淵。

易中天先生在最近的電視中講“儒道之爭(zhēng)”，筆者深有感觸：做人，要學(xué)習(xí)老子：大氣，不計(jì)較一城一池的得失，是謂有“道”；做事，要學(xué)習(xí)孔子：務(wù)實(shí)，從點(diǎn)滴做起，是謂有“德”。我們做企業(yè)，必須“道”、“德”兼?zhèn)洌纫懈窬稚系拇髿?，又要有系統(tǒng)的務(wù)實(shí)，中國(guó)藥企要邁向巔峰，此二者缺一不可。

該文發(fā)表于《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》（081222）營(yíng)銷版： http://www.yyjjb.com.cn/html/2008-12/22/content_81887.htm 楊昌順聚焦醫(yī)藥，緊跟政策，關(guān)注熱點(diǎn)，傳播理念  ycs7669@gmail.com