國藥“贏”銷(六):中醫(yī)辨證機(jī)理與西醫(yī)思維羅輯對接——推廣中藥智在思維“搭橋”
核心提示:近代史上,有過幾番“廢除中醫(yī)”、“廢醫(yī)存藥”的爭辯,究其根本在于以現(xiàn)代實(shí)證科學(xué)為基礎(chǔ)的西醫(yī)思維中,以思辨、經(jīng)驗(yàn)為主的中醫(yī)理論難有立足之地。盡管中醫(yī)藥的實(shí)踐在幾千年的歷史長河中守護(hù)著人民大眾的健康,近現(xiàn)代西方醫(yī)學(xué)傳入中國,中醫(yī)努力兼容并蓄,積極“洋為中用”,可是西醫(yī)卻總是不能從內(nèi)心深處相信、認(rèn)可中醫(yī),這除了理論體系的難以調(diào)和與語言理解障礙之外,思維方式不同也是重要原因之一。
近代史上,有過幾番“廢除中醫(yī)”、“廢醫(yī)存藥”的爭辯,究其根本在于以現(xiàn)代實(shí)證科學(xué)為基礎(chǔ)的西醫(yī)思維中,以思辨、經(jīng)驗(yàn)為主的中醫(yī)理論難有立足之地。盡管中醫(yī)藥的實(shí)踐在幾千年的歷史長河中守護(hù)著人民大眾的健康,近現(xiàn)代西方醫(yī)學(xué)傳入中國,中醫(yī)努力兼容并蓄,積極“洋為中用”,可是西醫(yī)卻總是不能從內(nèi)心深處相信、認(rèn)可中醫(yī),這除了理論體系的難以調(diào)和與語言理解障礙之外,思維方式不同也是重要原因之一。
能否在中西醫(yī)的溝通中架起橋梁呢?如果中藥提供者說的話,能夠讓西醫(yī)容易理解、相信,那西醫(yī)在處方積極性、合理使用中藥方面定是大有不同。
說服醫(yī)生
中醫(yī)藥服務(wù)已經(jīng)遍布世界,讓外國人搞明白中醫(yī),需要統(tǒng)一的中醫(yī)術(shù)語標(biāo)準(zhǔn)。2007年10月,世界衛(wèi)生組織西太區(qū)在北京發(fā)布了《傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)名詞術(shù)語國際標(biāo)準(zhǔn)》,該標(biāo)準(zhǔn)包括總類、基礎(chǔ)理論、診斷學(xué)、臨床各科等8大類,3543個詞條。每個名詞都有序號、英文名、中文名及定義、描述。這為中醫(yī)和外國西醫(yī)的交流奠定了一定的基礎(chǔ),可稱為傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)發(fā)展歷程中的一座里程碑,但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
在中醫(yī)現(xiàn)代化、中藥現(xiàn)代化、中西醫(yī)結(jié)合仍然沒有實(shí)質(zhì)性突破的情況下,用西醫(yī)語言描述中醫(yī)主治疾病、病因病機(jī)、中藥功能主治和起效機(jī)理,是很困難的。然而,沒有突破,并不代表相關(guān)研究沒有任何進(jìn)展,并不代表中藥策劃者不能采用西醫(yī)的思維邏輯講話。全力以赴地組織語言,讓西醫(yī)容易理解,處方中藥將更容易成功。
來看一個案例。在眾多心血管中藥的“重磅炸彈”中,今辰藥業(yè)生產(chǎn)的速效心痛滴丸正野蠻生長著。速效心痛滴丸的組方為丹皮、川芎等。功能主治為:清熱涼血,活血止痛。用于偏熱型輕、中度胸痹心痛,痛兼煩熱,舌苔色黃。
中醫(yī)講的胸痹心痛一般來講可以對應(yīng)于西醫(yī)的冠心病,這個對應(yīng)關(guān)系,一般的西醫(yī)都知道,無須解釋。關(guān)鍵在于如何解決今辰速效心痛滴丸治療的是“偏熱型”胸痹心痛。如果沒有學(xué)習(xí)過中醫(yī)學(xué)基礎(chǔ),西醫(yī)一定對自己辨證,哪怕是最簡單的辨別“寒”、“熱”也是不會自信的,只要在辨證的那一瞬間,西醫(yī)猶疑,今辰速效心痛滴丸就一定不會被處方出去。
的確,很多人認(rèn)為,今辰速效心痛滴丸產(chǎn)品很有特點(diǎn),療效也很確切,就是上量難,為什么呢?因?yàn)槲麽t(yī)搞不清楚寒熱。針對這一情況,筆者和同事經(jīng)過與相關(guān)中醫(yī)專家的多次溝通,最終以團(tuán)隊(duì)的智慧共同解決了這個問題?,F(xiàn)在不少醫(yī)院的銷量都達(dá)到數(shù)千盒。
講求策略
具體策略是:針對產(chǎn)品組方、功能特點(diǎn)重點(diǎn)講清病因病機(jī)。
一般而言,中醫(yī)對冠心病的病因病機(jī)認(rèn)識為:
* 冠心病病位在心,其易患因素是高血壓、血脂異常、糖尿病和長期吸煙等。
* 主要病機(jī)在于心脈痹阻不通。
* 臨床呈現(xiàn)本虛標(biāo)實(shí)的病理特征,以臟腑虛損為本,以瘀血、痰濁、氣滯為標(biāo),因虛而致實(shí)。本虛又以氣虛為突出,標(biāo)實(shí)以血瘀為主。
* 本病的基本病機(jī)為氣虛血瘀。
在簡述這個病因病機(jī)的基礎(chǔ)上,筆者一定會強(qiáng)調(diào)冠心病患者以老年人居多,而老年人基本上都是“本虛”的,冠心病又以血瘀的“標(biāo)實(shí)”為主,同時,冠心病是一個慢性的長期過程,中醫(yī)認(rèn)為:“瘀久化熱”,本虛+熱=虛熱。那什么是“虛熱”的表現(xiàn)呢?口苦、口干、大便干、煩躁、掌心熱等都是很常見的虛熱癥狀,醫(yī)生診治的冠心病患者中一定是經(jīng)常碰到的。因此,可以認(rèn)為,絕大部分的冠心病患者的特征是:血瘀+虛熱,當(dāng)然伴隨著疼痛癥狀。
因此,在邏輯上,很容易進(jìn)一步推演出治療法則:清虛熱,活血化瘀,止痛,而這正好與今辰速效心痛滴丸的“清熱涼血,活血止痛”相對應(yīng)。
接下來就是要進(jìn)一步解釋為什么速效心痛滴丸的組成丹皮、川芎等具備這些功效。在中醫(yī)教科書《中藥學(xué)》里,將丹皮歸入到清熱涼血藥里,尤其擅長清虛熱,因此在六味地黃丸里就用丹皮來清理虛熱,同時,丹皮還具有非常好的活血、止痛作用。川芎為血中之氣藥,氣中之血藥,行氣活血力很強(qiáng),同時止痛的效果也很好……
然后再針對性羅列一堆現(xiàn)代藥理研究,提供研究論文作為證據(jù),西醫(yī)基本上就會接受了。
一般的中藥,都要解決疾病的辯證分型問題,這是指導(dǎo)西醫(yī)合理用藥的必由之路,可是一般的西醫(yī)都無法掌握中醫(yī)辯證,這就需要中藥產(chǎn)品策劃者講清楚疾病原因、中醫(yī)機(jī)理及治療原則,正是有這樣的病因、機(jī)理、治則,所以需要***產(chǎn)品,因?yàn)?**產(chǎn)品的組方正好具備這些功能。這符合西醫(yī)的邏輯思維。
醫(yī)生更關(guān)注的是疾病本身,推廣中藥,絕不可以一開始就講自己的產(chǎn)品藥理藥效,主治功效,然后才去提及治療領(lǐng)域,這與一般的西醫(yī)思維是相反的。
(作者系今辰藥業(yè)市場總監(jiān))
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