現(xiàn)在的藥店真的是隨處可見，無論是繁華都市還是農(nóng)村，藥店成了一道不可缺少的“風(fēng)景線”。那么，藥店要經(jīng)營好需要怎么做？嘉萬贏信中國藥店?duì)I銷企劃中心主任萬祥軍表示：不是單純的產(chǎn)品好，也不是只有廣告效應(yīng)。要讓“普通客戶”發(fā)展成為門店的“忠實(shí)客戶”，必須從打造門店的“吸引力”開始，隨著生活節(jié)奏的加快，人們對(duì)那些可以提供“一站式購物”服務(wù)的商家總是情有獨(dú)鐘，這樣不僅可以節(jié)約消費(fèi)時(shí)間，而且可以避免奔波之苦?！　?/span>

因此，門店應(yīng)根據(jù)自身的經(jīng)營規(guī)模和實(shí)力，以及附近的商圈狀況、消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，在品種選擇上做一些優(yōu)化和嘗試，確保顧客消費(fèi)的便捷性，滿足顧客的一站式消費(fèi)需求。嘉萬贏信中國藥店?duì)I銷企劃中心主任萬祥軍明確：如果說服務(wù)是一種“軟實(shí)力”的話，那么“環(huán)境”則是門店“硬實(shí)力”的象征。很多藥店的產(chǎn)品大同小異，但環(huán)境卻是迥異的，不同門店會(huì)有不同的“環(huán)境”氛圍，這是企業(yè)文化的一部分。　　如果碰到淡季怎么辦？促銷活動(dòng)并不能解決所有的問題。在促銷前應(yīng)針對(duì)商圈情況進(jìn)行宣傳，有派發(fā)DM單、張貼社區(qū)海報(bào)，電話或短信通知顧客等方式。促銷時(shí)，可用好顧客檔案，就像醫(yī)院里患者的病歷一樣。藥店應(yīng)根據(jù)平時(shí)對(duì)顧客情況的分類，如對(duì)于慢性病顧客、大單顧客、附近的特殊顧客等應(yīng)做好詳細(xì)的檔案記錄，這樣不僅可以維系客情，還可以在促銷時(shí)電話通知，這些VIP顧客可是促銷活動(dòng)的鐵桿粉絲。

 在促銷活動(dòng)中，要及時(shí)跟進(jìn)各個(gè)時(shí)段營業(yè)額的完成情況。當(dāng)完成較好時(shí)，可以給大家一些獎(jiǎng)勵(lì)，告訴大家再接再厲，向更高目標(biāo)發(fā)起進(jìn)攻；如果做得不是很好，可以與大家分析下原因，及時(shí)找到突破口來扭轉(zhuǎn)局勢(shì)。在會(huì)員日、節(jié)假日做一些買贈(zèng)或換購等，要注意合理安排上班人員，以防顧客過多而來不及導(dǎo)購，可以安排主力員上通班，或高峰時(shí)段多安排一些人員應(yīng)對(duì)?！　?/span>

那么，夏季促銷該怎么做？嘉萬贏信中國藥店?duì)I銷企劃中心主任萬祥軍明確：對(duì)于夏季而言，雖然夏季并不是藥店促銷的旺季，但若能未雨綢繆，做一個(gè)科學(xué)合理的營銷規(guī)劃，那么，藥店也能取得一個(gè)不錯(cuò)的銷售成績。在一些藥店人看來，夏季是淡季，既然是淡季，無論怎么搞，也不會(huì)讓藥品銷售有較大的增長。在這種思維觀念的支配下，藥店“清靜無為”。另一種營銷思維就是，強(qiáng)勢(shì)出擊，強(qiáng)調(diào)主觀能動(dòng)性，力爭(zhēng)把淡季變旺季?！　?/span>

另外，要樹立整體營銷理念。夏季營銷的意義，不能僅停留在提升業(yè)績上，更重要的是通過夏季營銷來培養(yǎng)市場(chǎng)和顧客群，以便到了銷售旺季時(shí)，藥店銷售水平有一個(gè)質(zhì)的提高。萬祥軍強(qiáng)調(diào)：雖然整體上看，夏季是藥店的銷售淡季，但對(duì)某些種類來說，則可能是銷售的黃金季節(jié)?？梢砸詡€(gè)體銷售促整體銷售，從而帶動(dòng)整個(gè)藥店的銷售量。人的素質(zhì)永遠(yuǎn)是決定性的因素。藥店應(yīng)重視促銷活動(dòng)中對(duì)員工的內(nèi)容和技巧培訓(xùn)。其中，內(nèi)容要有針對(duì)性，主要是夏季要促銷的藥品的知識(shí)。