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職業(yè)生涯,無非橫向與縱向。

2011-06-22 10:03 來源:中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng) 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:橫向的是向著精英業(yè)務(wù)員去發(fā)展,對(duì)自己的區(qū)域非常熟悉,無論你接什么品種,都可以快速上手,快速將市場(chǎng)鋪開,順利開展工作。縱向的是向著管理層去發(fā)展,需要著重培養(yǎng)自己的管理能力,這包括組織溝通能力,隊(duì)伍協(xié)調(diào)能力,市場(chǎng)把控能力,團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)能力等等,簡(jiǎn)單的說就是組班子,帶隊(duì)伍、定策略、開市場(chǎng)及后期管理,這五個(gè)方面的能力均需強(qiáng)勢(shì)。

職業(yè)生涯,無非橫向與縱向。

橫向的是向著精英業(yè)務(wù)員去發(fā)展,對(duì)自己的區(qū)域非常熟悉,無論你接什么品種,都可以快速上手,快速將市場(chǎng)鋪開,順利開展工作。

縱向的是向著管理層去發(fā)展,需要著重培養(yǎng)自己的管理能力,這包括組織溝通能力,隊(duì)伍協(xié)調(diào)能力,市場(chǎng)把控能力,團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)能力等等,簡(jiǎn)單的說就是組班子,帶隊(duì)伍、定策略、開市場(chǎng)及后期管理,這五個(gè)方面的能力均需強(qiáng)勢(shì)。

如何從業(yè)務(wù)員提升到基層管理者,是我今天想說的話題。

對(duì)于業(yè)務(wù)員的定義很多,概念很多,我的想法是業(yè)務(wù)員可以分為五個(gè)層次:做、想、說、寫、講。這五個(gè)字是什么意思?

做:新人入行,對(duì)行業(yè)不了解,對(duì)工作不了解,對(duì)將來所面對(duì)的環(huán)境不了解,怎么辦?就按照你的領(lǐng)導(dǎo)告訴你的,需要你做什么?你就去做就行了,此時(shí),你就是一個(gè)執(zhí)行者,你是一個(gè)靠體力賺工資的人,領(lǐng)導(dǎo)讓你干什么,你就干什么,量變引起質(zhì)變,當(dāng)你做到一定的時(shí)間,你會(huì)發(fā)現(xiàn)你將有所改變,慢慢的,你腦袋中就會(huì)出現(xiàn)一些東西,比如說,你的領(lǐng)導(dǎo)讓你每天都按照這條路線去跑,但你做了這么一段時(shí)間以后,你發(fā)現(xiàn)稍微改變一下,線路會(huì)更精準(zhǔn),時(shí)間效率會(huì)更高。

如果是這樣,恭喜你,你已經(jīng)從最初的一個(gè)體力勞動(dòng)者,在逐漸向業(yè)務(wù)員的第二個(gè)層次轉(zhuǎn)變了。想:當(dāng)你做到了一定的時(shí)間后,你腦中會(huì)不時(shí)的閃現(xiàn)出一些讓工作更輕松的火花出來,這些思想的火花,是你前期努力做的結(jié)果,也是你個(gè)人思想精華的提升,你已經(jīng)開始思考東西,并且有了思考的方向,通過前期的做,你已經(jīng)能夠把握住思考的方向,而不是亂想,或者說想一些沒有用的東西,想一些沒有用的東西是新人的大忌,很多新人自認(rèn)為很聰明,腦袋很靈活,但可惜,對(duì)行業(yè)不了解,往往想的東西不切實(shí)際,這個(gè)時(shí)候想的東西往往補(bǔ)領(lǐng)導(dǎo)看著,很幼稚,但自己卻感覺很了不起,因?yàn)槟愀杏X你的想法很好,甚至很偉大。所以,新人入行,不要先去想,而是先去做,努力去做,這一點(diǎn)很重要。

說:當(dāng)你想的多了,平時(shí)和同事,朋友們聊天時(shí),你自然的會(huì)說出你的想法,但也有一些人,說不出來,那是你想的還不夠多,不要著急,再去做,再去想,想的多了,自然方法就多了,交流溝通的時(shí)候,你的主意也就多了,說的自然會(huì)多起來。但此時(shí)有一點(diǎn),切忌不要亂說,甚至胡說,大家可以想一想,平時(shí)我們身邊是不是有著這么一群人,他們平時(shí)聊天時(shí),天南地北,古今中外,無所不知,不所不聊,侃大山的時(shí)候非常牛屁,可一旦上了臺(tái)面,就卡殼了,就什么都說不出來,這是什么原因?一方面?zhèn)€人素質(zhì)不過關(guān),可能思想不少,但上了臺(tái),緊張,說不出來,另一方面,就是于工作有關(guān)的思考太少,侃大山不用動(dòng)腦子,可以想到什么說什么,但上了臺(tái)就不一樣了。

寫:為什么寫放在了說的后面??jī)蓚€(gè)原因,一是說,簡(jiǎn)單,說一遍對(duì)方不明白,你可以說第二遍,說第二遍對(duì)方不明白,你可以說第三遍,說第三遍對(duì)方還不明白,你可以換一個(gè)說法,但寫就不同了,寫出來的東西,你要讓對(duì)方一看明白,你要表達(dá)的是什么意思,寫不僅是考查個(gè)人的寫作能力,更是表現(xiàn)一個(gè)人的語言組織能力、邏輯思維能力和方字功底等等。

講:當(dāng)你做了很多,想了很多,可以說出來的東西很多,并且可以通過寫作清晰的表達(dá)出你的想法時(shí)候,你這個(gè)時(shí)候就需要試著去講課了,講與說不同,講不能羅嗦,講不能拖泥帶水,講要讓聽者一聽就明白你的意思,一聽就知道你的想法,而且講也是一個(gè)人的膽量的體現(xiàn),實(shí)力的體現(xiàn),信心的體現(xiàn)。

如果你達(dá)到上述五個(gè)層次,你所在單位還讓你做一個(gè)業(yè)務(wù)員,我可以告訴你,你可以跳槽了,因?yàn)槟阌心芰θ斣囍鴰ш?duì)伍了……

Tags:管理者 業(yè)務(wù)員 基層

責(zé)任編輯:蕓兒

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