解析中小型醫(yī)藥企業(yè)的九大通疾(2)
核心提示:“新醫(yī)改”的逐步實施,醫(yī)藥行業(yè)面臨著一次空前的大變革,重組、洗牌、技術(shù)更新、微利時代,“醫(yī)改”后未知的愿景,眾多中小型藥企面對市場倍感乏力,在這勝者為王的時代,醫(yī)藥企業(yè)如何“過冬”,則是中小型醫(yī)藥企業(yè)們必須面對的課題。多數(shù)企業(yè)缺乏自身優(yōu)勢產(chǎn)品,新藥研究開發(fā)能力和管理能力及經(jīng)濟(jì)效益低下。
企業(yè)內(nèi)耗嚴(yán)重,說話辦事要面面拜佛燒香,因為他們是老板嫡系,老板總是離市場很遠(yuǎn),對外部市場的信息缺乏了解,對于企業(yè)內(nèi)信息流靠嫡系的小報告,結(jié)果則為:做的不如說的、說的不如吹的,吹的不如打小報告的!一年換幾任營銷老總,前兩個副總的離去,都帶跑了客戶和主要營銷骨干,企業(yè)的資源在變換中消減。
六、銷售無力
你吃山不養(yǎng)山,終究會山窮水盡;先養(yǎng)成山后吃山,才會山青水秀??!后來人們都稱:“留得青山在,不怕沒柴燒。”對于企業(yè)道理一樣,要想在市場獲得效益,就要培養(yǎng)和打造一支企業(yè)核心的銷售團(tuán)隊,如果企業(yè)光讓銷售人員付出,收入與其付出和風(fēng)險不均衡,則這個團(tuán)隊終將會走到山窮水盡。
企業(yè)如果能夠樹立以銷售為龍頭,以市場為中心,公司和每個銷售人員風(fēng)險共擔(dān),利益同享,培養(yǎng)、容納和打造一支優(yōu)秀的銷售隊伍,企業(yè)發(fā)展環(huán)境則會山青水秀,只要留得青山在,就不怕沒柴燒了。
七、老板短板
企業(yè)的老板或者主要經(jīng)營決策人其實是企業(yè)這個“木桶”那塊最短的板,事實上決定企業(yè)的生死存亡,特別是在中小型民營企業(yè)。老板的思想高度決定企業(yè)能走多遠(yuǎn),老板的品德決定企業(yè)的誠信,老板的抗風(fēng)險、抗壓、危機(jī)處理能力決定企業(yè)的免疫能力,老板對人力、產(chǎn)品、市場資本、品牌等資源整合經(jīng)營能力決定企業(yè)的生存質(zhì)量和發(fā)展效率。
老板能力短板的難題可以用適配的職業(yè)經(jīng)理人彌補解決。但往往在實際企業(yè)運營當(dāng)中,老板的固執(zhí)己見會形成彌補自己短板的障礙,怕“露短”,總認(rèn)為職業(yè)經(jīng)理人是外人,需要對其加以限權(quán)限制。有的老板把人請來,竟然不是用人之長,而是去“執(zhí)行自己之短”。有責(zé)無權(quán),內(nèi)耗內(nèi)斗嚴(yán)重,外部無策無持,在不斷的變換中走向衰落。
八、誠信缺失
誠信是企業(yè)的第一生命力,企業(yè)內(nèi)部誠信現(xiàn)狀決定企業(yè)發(fā)展的高度,市場經(jīng)濟(jì)是信用經(jīng)濟(jì),市場經(jīng)濟(jì)愈發(fā)達(dá)就愈要求誠實守信。
而企業(yè)作為市場經(jīng)濟(jì)的主體,要與市場經(jīng)濟(jì)相適應(yīng),就要求企業(yè)必須樹立內(nèi)在誠信理念,從而在市場競爭中以信取勝。然而,目前有些企業(yè)在誠信方面存在許多問題,誠實信用原則遭到嚴(yán)重破壞。因此,任何一個企業(yè)要想在競爭中立于不敗之地。都必須加強(qiáng)對“信用管理”這一企業(yè)管理課題的研究,控制信用風(fēng)險,提高企業(yè)的信譽指數(shù),以誠待人,以信經(jīng)營。
很多企業(yè)體制和治理結(jié)構(gòu)的缺陷,誠信危機(jī)普遍存在于企業(yè)經(jīng)營活動中,這與企業(yè)自身制度不夠完善這一事實密切相關(guān)的。同時誠信危機(jī)也直接反映了管理者誠信缺失的問題,導(dǎo)致企業(yè)失信于員工,員工失信于客戶。企業(yè)需要靠人心、靠人才、靠創(chuàng)新、靠團(tuán)隊、靠制度獲得生存和發(fā)展,否則企業(yè)無望。誠信是企業(yè)立業(yè)之本,發(fā)展之道,是一筆巨大的無形資產(chǎn)。一家企業(yè)來講,誠信是靈魂、是生命、是企業(yè)生存和發(fā)展的永恒的動力。失去了誠信,企業(yè)必將衰亡。
九、人心向背
人心齊,泰山移,昭示著集體的能量,團(tuán)結(jié)的威力,企業(yè)效益低下時都把責(zé)任推向企業(yè)的執(zhí)行力差,但是需要企業(yè)管理者反問與思考,為何企業(yè)的執(zhí)行力低下,并非您的手下都是庸才和滑頭,并非企業(yè)沒有制度,是企業(yè)人心渙散??!經(jīng)營企業(yè)=經(jīng)營人心,無數(shù)的國內(nèi)外的成功企業(yè)人物傳記已做出了最好的回答。李嘉誠說:“我管理企業(yè)很簡單,就是取得員工的喜歡。”一個不受員工喜歡和尊敬的領(lǐng)導(dǎo),他的話和工作安排又誰會去認(rèn)真執(zhí)行。
縱觀現(xiàn)在的企業(yè),有沒有除了老板自己和自己一條心,而竟然全部員工都在和老板私底明里對抗呢?企業(yè)的人力資源創(chuàng)造了罕見的用人規(guī)律:好人變成壞,壞人變成惡人,惡人變成敵人。好象很極端的例子,但確實就有這么一家企業(yè),岌岌可危至此!
得人心者得天下,失人心者先趴下。經(jīng)營人心是企業(yè)經(jīng)營的最高境界,日思夜想,“為伊消得人憔悴”也要琢磨怎么把人心經(jīng)營好。
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責(zé)任編輯:露兒
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