喻平慶的故事
核心提示:喻平慶原來(lái)是江西撫州一個(gè)縣級(jí)文化局的干部,因?yàn)樾愿褫^內(nèi)向,為人耿直,平常喜歡一個(gè)人獨(dú)來(lái)獨(dú)往,在單位上一直沒有得到很好發(fā)展的他在一次和局長(zhǎng)大吵了一架后,鼓起勇氣辦理了停薪留職,坐著硬座投奔了在江西一家藥企駐云南分公司做老總的哥哥喻平清,希望能夠在他的幫助下能夠在其他方面得到發(fā)展。
喻平慶原來(lái)是江西撫州一個(gè)縣級(jí)文化局的干部,因?yàn)樾愿褫^內(nèi)向,為人耿直,平常喜歡一個(gè)人獨(dú)來(lái)獨(dú)往,在單位上一直沒有得到很好發(fā)展的他在一次和局長(zhǎng)大吵了一架后,鼓起勇氣辦理了停薪留職,坐著硬座投奔了在江西一家藥企駐云南分公司做老總的哥哥喻平清,希望能夠在他的幫助下能夠在其他方面得到發(fā)展。
來(lái)到昆明的他根本沒有心情去欣賞云南美麗的風(fēng)景,在哥哥家里呆了幾天后,兩眼茫茫的他不知道自己今后的路怎么走。
哥哥在云南市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)多年,在云南醫(yī)藥界朋友較多,通過(guò)他哥哥的努力,給他在當(dāng)時(shí)在中國(guó)醫(yī)藥界如日中天的一個(gè)陜西上市醫(yī)藥企業(yè)介紹了一份做OTC銷售代表的工作,這個(gè)企業(yè)的一個(gè)很有名的感冒藥白加黑當(dāng)時(shí)已經(jīng)在中國(guó)的感冒藥市場(chǎng)所占據(jù)的分額較大。
雖然企業(yè)的名氣大,但是因?yàn)閺V告的投放量也很大,這個(gè)企業(yè)的基層員工的工資并不是很高,而且要經(jīng)常和客戶打交道,對(duì)自己不是很有信心的他在矛盾和猶豫夾雜著的復(fù)雜心情下來(lái)到了思茅市場(chǎng)。
思茅辦事處的人并不多,才幾個(gè)人,平常的工作量也不是很大,因?yàn)檫@個(gè)企業(yè)的幾個(gè)品種在思茅市場(chǎng)銷售都較好,同事們看起來(lái)都很輕松,大家各司其職,了解了他的情況后大家都非常樂意幫助他,帶他跑渠道商和終端商,或是搞一些促銷活動(dòng),或是搞一些宣傳,對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)一無(wú)所知的他漸漸地入了門,性格也變得越來(lái)越開朗,慢慢地他也喜歡上了這種遠(yuǎn)離家人的營(yíng)銷生活。
現(xiàn)在看起來(lái)他的運(yùn)氣真的很不好。在思茅工作了近半年后,他調(diào)到了昆明做商務(wù)經(jīng)理,對(duì)商務(wù)工作剛剛有所了解的他,有一天看到從西安開會(huì)回來(lái)的省辦事處經(jīng)理臉色鐵青,并在省辦事處會(huì)議上傳達(dá)了集團(tuán)公司的通知:因?yàn)榧瘓F(tuán)公司無(wú)節(jié)制地?cái)U(kuò)張,導(dǎo)致集團(tuán)的資金鏈斷裂,集團(tuán)公司財(cái)務(wù)部現(xiàn)在已經(jīng)沒有辦法及時(shí)將工資款撥付給他所在的企業(yè)和其他的子公司。集團(tuán)公司資金鏈斷裂的消息傳出后,供應(yīng)商大鬧集團(tuán)公司,集團(tuán)的高管紛紛離職,全國(guó)的辦事處也處在風(fēng)雨飄搖之中,他所在的制藥企業(yè)也受到了牽連,全國(guó)各地的員工前前后后走得所剩無(wú)幾。聽到辦事處經(jīng)理帶來(lái)的這個(gè)消息后,大家真的難以置信,昨天都開開心心的同事們個(gè)個(gè)悶聲不語(yǔ),壞消息來(lái)得太快,快到大家沒有任何準(zhǔn)備迎接它的到來(lái)。
第二天,辦事處開始陸陸續(xù)續(xù)有同事離開。半個(gè)月后,原來(lái)的同事們慢慢尋找到了新的東家,最后辦事處只剩下他和省辦事處經(jīng)理兩個(gè)人,原來(lái)熱鬧異常的辦事處頓時(shí)變得冷冷清清,性格剛剛有所變化的喻平慶又變得沉默寡言,好像又回到從前。期間,他們也了解到其他市場(chǎng)有很多業(yè)務(wù)人員因?yàn)楣べY問(wèn)題,卷走貨款和貨物的事例很多,但是他和辦事處經(jīng)理不為所動(dòng)。
雖然他和辦事處經(jīng)理的情緒都很糟糕,他和辦事處經(jīng)理一如既往地去發(fā)貨、拜訪客戶、分銷、催款,雖然有時(shí)也會(huì)有些其他的念頭,但他都是很快讓這些念頭自生自滅。期間他從來(lái)沒有想到過(guò)打貨物和貨款的主意,一直在他哥哥那里借錢度日。兩個(gè)月后,辦事處經(jīng)理也堅(jiān)持不下去了,也離開了辦事處。整個(gè)省級(jí)辦事處就剩下他一個(gè)人。和集團(tuán)公司出事前一樣,他該干什么還干什么,一有回款及時(shí)打到公司的賬上。因?yàn)樗恢痹诒容^正常地工作,他所在企業(yè)也陸陸續(xù)續(xù)給他發(fā)些貨,并給他象征性地發(fā)一些生活費(fèi),但是他已經(jīng)感到很滿足。他一直默默地為自己鼓勁,希望自己能夠盡最大的努力堅(jiān)持下去,因?yàn)樗?,如果他一走,之前他和同事們辛辛苦苦建立起?lái)的網(wǎng)絡(luò)就會(huì)付諸東流。
好事多磨。集團(tuán)公司為了渡過(guò)難關(guān),將他所在的制藥企業(yè)以超過(guò)10億的價(jià)格賣給了聞名全球的德國(guó)拜耳醫(yī)藥保健品有限公司,緩解了集團(tuán)公司的資金困境,集團(tuán)公司也將這近兩年的工資補(bǔ)發(fā)給了他。很快,外企派來(lái)的商務(wù)經(jīng)理來(lái)到昆明和他進(jìn)行了交接,他一絲不茍,帶著他一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)地去對(duì)賬,并將所有的客戶檔案資料完完整整地移交給了接點(diǎn)者。
在他即將準(zhǔn)備離開昆明準(zhǔn)備回江西的前夕,該外企的中國(guó)區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)因?yàn)閬?lái)云南旅游,在昆明聽說(shuō)了他的故事后,對(duì)他對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)贊賞有加,將他留在該外企云南分公司,安排在一個(gè)非常重要的位置上。
如今的喻平慶已經(jīng)在昆明買房買車,妻子和孩子都接到了身邊,事業(yè)上也邁上了新的臺(tái)階,他現(xiàn)在已經(jīng)是該外企云貴大區(qū)的大區(qū)商務(wù)經(jīng)理,業(yè)績(jī)一直在該外企全國(guó)的前五位。
他以他的忠誠(chéng)換來(lái)了原來(lái)所在企業(yè)的高度認(rèn)可,也為自己的人生打開了嶄新的一扇窗!現(xiàn)在他在緊張的工作之余還努力地學(xué)習(xí)外語(yǔ),目前已經(jīng)能夠說(shuō)得一口比較流利的德語(yǔ)。
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