春節(jié)期間，見了一些老同事，其中就有現(xiàn)在還在浙江分公司操作OTC市場的周惠。　　     

轉(zhuǎn)眼間，周惠到浙江工作就快4年了，在跑OTC終端的這段時間里，她嘗到了什么是成就感，什么是壓力，毫不夸張地說，酸甜苦辣樣樣都體會到了?！　?nbsp;    

這次的交流中，她再一次講到了她在溫州市場接到的第一筆訂單。那是一個很普通的小藥店。周惠給我們描述了當時的情景：“當我拿出訂貨單和包裝盒給老板娘一個個介紹的時候，很顯然她被我們的包裝盒和我們產(chǎn)品的獨特感所吸引，但看到訂貨單上面的價格時，又被嚇退了，跟我說：你這又不是名牌產(chǎn)品，供貨價格又這么貴，哪里有人要啊，單子放在這里吧，下次再說，然后轉(zhuǎn)頭去看電視不理我了。”　　

看到她的態(tài)度一下就變了，周惠立刻把話題轉(zhuǎn)開了，跟她交流起她正在看的電視劇《命中注定我愛你》，從電視劇內(nèi)容聊到男女主角，又把話題聊到女人的話題上，最后聊到女性在這個世界上生存不容易，特別是在外面跑業(yè)務(wù)要遇到比男人更多的困難……不知不覺和她聊了1個多小時，這個時候我們也差不多快成小姐妹了。

 在快要離開時周惠對老板娘說，好大姐啊，幫我把我的產(chǎn)品進幾盒試試吧，這是我大學(xué)畢業(yè)后的第一份工作，現(xiàn)在的工作不好找，我很珍惜，我今天不拉點單子回去不知道怎么面對領(lǐng)導(dǎo)，希望大姐幫幫我。老板娘說：“你這些品種都不錯，只是價格實在是太貴了啊，沒人要的啊，很難賣出去的。”“你就先進幾盒試試吧，沒進貨怎么知道沒人要呢，到時要是真的不好賣的話我來幫你換，絕不會讓你壓貨。”周惠誠懇地說。“那好吧，跟你進點試一下，說好了，不好賣我就找你換的！”　

于是，周惠重新拿起包裝盒逐個介紹，聽著周惠了如指掌、對答如流的介紹，老板娘打消了顧慮，最后，1000多元的訂貨單成功下單?！　?nbsp;    

成功貴在堅持和努力，作為一個新手，在銷售的認知上從模糊到成熟的過程中需要一直摸索和總結(jié)：怎么跟人交流，怎么介紹企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)點，特別是開發(fā)一家新藥店，一定要在產(chǎn)品種類上下功夫，只有在這個終端的產(chǎn)品種類豐富，企業(yè)才有后期產(chǎn)品上量的機會。后期維護的藥店則需要在個別產(chǎn)品的數(shù)量上下功夫，只要終端對企業(yè)的某個產(chǎn)品有信心，以后談其他合作自然“水到渠成”。還有，作為業(yè)務(wù)員平時要多和別人交流，學(xué)習(xí)各方面的知識，這樣和終端交流的話題就多了，同時也提升了自己的業(yè)務(wù)技能，開闊了自己的視野，知識面也越來越廣。