如何做好網(wǎng)絡(luò)招商? 
     對(duì)于制藥企業(yè)而言,網(wǎng)絡(luò)招商的低成本和高效率,正成為制藥企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)招商的理由。然而,廣大制藥企業(yè)該如何開展網(wǎng)絡(luò)招商,為自己鋪就美好網(wǎng)上“錢景”?筆者認(rèn)為,需要從宣傳和服務(wù)兩方面重點(diǎn)考慮。

做好宣傳是前提
     開展網(wǎng)絡(luò)招商,需要做好網(wǎng)絡(luò)宣傳,而網(wǎng)絡(luò)宣傳與招商平臺(tái)密切相關(guān)。國(guó)內(nèi)醫(yī)藥招商平臺(tái)多達(dá)上百個(gè),制藥企業(yè)如何選擇?

     選對(duì)醫(yī)藥招商平臺(tái),網(wǎng)站人氣和服務(wù)是關(guān)鍵:

如何判斷醫(yī)藥招商網(wǎng)站人氣?有兩點(diǎn):一利用搜索引擎查詢:推薦使用“谷歌”,鍵入關(guān)鍵詞“醫(yī)藥招商”,排名愈前,人氣愈旺;二看網(wǎng)站成立時(shí)間:成立時(shí)間愈久,積累代理商客戶愈多,人氣愈旺。

    另一方面,有實(shí)力的招商網(wǎng)站除了擁有大量人氣之外,亦能為制藥企業(yè)和代理商提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的服務(wù)。畢竟,醫(yī)藥網(wǎng)絡(luò)招商競(jìng)爭(zhēng)激烈,好的服務(wù)成了招商網(wǎng)站致勝絕招。那些滿足用戶個(gè)性化需求,開展服務(wù)創(chuàng)新的招商平臺(tái),才能吸引越來(lái)越多的代理商及制藥企業(yè)入駐,形成良性循環(huán)。

    制定宣傳規(guī)劃:
    選對(duì)招商網(wǎng)站后,需要制定宣傳規(guī)劃。畢竟招商網(wǎng)站的產(chǎn)品成千上萬(wàn),提高產(chǎn)品關(guān)注度,離不開系統(tǒng)性宣傳規(guī)劃。結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和招商預(yù)算,制定系統(tǒng)性宣傳推廣計(jì)劃,可達(dá)到事半功倍的效果。

    制定宣傳規(guī)劃,需要考慮哪些因素?
    充分利用資源。制藥企業(yè)要充分利用招商平臺(tái)提供的資源及服務(wù)。有些招商網(wǎng)站會(huì)提供代理商名錄、聯(lián)系方式、代理需求等,制藥企業(yè)應(yīng)充分利用這些有效信息,主動(dòng)出擊。

    在傳播方式上,網(wǎng)絡(luò)招商不依賴單一宣傳方式,需要靠多種方式,打組合拳。除了購(gòu)買招商平臺(tái)的廣告位,同時(shí)針對(duì)潛在代理商開展電子郵件營(yíng)銷、軟文營(yíng)銷、業(yè)界口碑營(yíng)銷等,充分借鑒其他行業(yè)的營(yíng)銷方式,大膽創(chuàng)新。

    切實(shí)服務(wù)是基石
    開展網(wǎng)絡(luò)招商,最終目的是招商,網(wǎng)絡(luò)只是手段。因此,網(wǎng)絡(luò)招商同樣離不開招商服務(wù)。愈來(lái)愈多的代理商在關(guān)注產(chǎn)品帶來(lái)利益的同時(shí),更關(guān)利益本身的持久程度。這也為以招商為主的制藥企業(yè),提出了更高的服務(wù)要求。

 
    能否提供專業(yè)學(xué)術(shù)推廣服務(wù)、產(chǎn)品是否具有清晰的營(yíng)銷策劃思路、發(fā)貨回款是否及時(shí)、能否提供銷售培訓(xùn)服務(wù)等,都屬于代理商考慮的范疇。制藥企業(yè)若能將服務(wù)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)結(jié)合,利用網(wǎng)絡(luò)信息的便利性開展?fàn)I銷服務(wù),也不啻為一種有效方式。

    人無(wú)信不立,商無(wú)信不旺,在網(wǎng)上構(gòu)筑誠(chéng)信品牌是制藥企業(yè)網(wǎng)上招商的基本條件。通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),企業(yè)能夠與代理商真心交流、實(shí)在服務(wù),建立一個(gè)企業(yè)和客商共有的“家”,可以保證持續(xù)不斷的訪問量、顧客群,讓代理商對(duì)企業(yè)建立信任,增強(qiáng)招商簽約率。 

  
    后記:
    做好網(wǎng)絡(luò)招商,宣傳是前提,服務(wù)是根本,兩者缺一不可。只做宣傳,不做服務(wù),最多是曇花一現(xiàn),產(chǎn)品缺乏持久生命力;只做服務(wù),缺乏宣傳,現(xiàn)代社會(huì)信息過剩,好酒也怕巷子深。只有兩者相輔相成,才能做好招商工作,獲得長(zhǎng)久發(fā)展。