當(dāng)前的藥店聯(lián)盟，頗有點(diǎn)春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期“合縱連橫”的味道。藥店聯(lián)盟作為產(chǎn)業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)博弈的產(chǎn)物，以其靈活、合理、實(shí)用等特點(diǎn)而被業(yè)界、特別是中小型連鎖藥店寄予厚望。

然而據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，10年之間國(guó)內(nèi)出現(xiàn)過(guò)大大小小、各式各樣的藥店聯(lián)盟近40家，但真正做大做強(qiáng)的卻不多，正所謂你方唱罷我登臺(tái)，各領(lǐng)風(fēng)騷三五月。

藥店聯(lián)盟中出現(xiàn)的這些問(wèn)題，原因很多。但筆者認(rèn)為，最關(guān)鍵的一點(diǎn)，是一些聯(lián)盟操盤(pán)手價(jià)值觀的錯(cuò)位。如果把聯(lián)盟當(dāng)作與上游工業(yè)博弈的籌碼，如果視聯(lián)盟為方便鋪貨的渠道，如果將聯(lián)盟作為謀取暴利的途徑……那當(dāng)然只會(huì)把聯(lián)盟引入死胡同。

藥店聯(lián)盟要想真正做強(qiáng)做大，首要的一條是看你存在的價(jià)值有多大——能創(chuàng)造多少價(jià)值、為合作伙伴能否帶來(lái)相關(guān)利益、對(duì)行業(yè)發(fā)展起促進(jìn)作用還是阻礙作用。如果只對(duì)盟主或少數(shù)操控聯(lián)盟者有價(jià)值，這樣的聯(lián)盟必死無(wú)疑；如果只對(duì)聯(lián)盟成員有價(jià)值，這樣的聯(lián)盟會(huì)越做越難；如果既能為聯(lián)盟相關(guān)方創(chuàng)造價(jià)值，又能為行業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)規(guī)范起到引領(lǐng)、維護(hù)作用，那么這樣的聯(lián)盟就一定會(huì)有強(qiáng)大的生命力，美國(guó)的IGA就是這樣的聯(lián)盟。

前不久國(guó)家出臺(tái)的醫(yī)藥流通行業(yè)“十二五”規(guī)劃中提出：鼓勵(lì)批零一體化經(jīng)營(yíng)；1～3年內(nèi)，藥品零售連鎖百?gòu)?qiáng)企業(yè)年銷(xiāo)售額占藥品零售企業(yè)銷(xiāo)售總額60%以上；連鎖藥店占全部零售門(mén)店的比重提高到2/3以上。從這個(gè)角度看，規(guī)模整合重組、經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新是政府對(duì)藥品零售行業(yè)的基本要求，也是藥店行業(yè)的發(fā)展方向?；剡^(guò)頭來(lái)看像特格爾這種以自由連鎖為基本形態(tài)且經(jīng)營(yíng)得頗具規(guī)模的藥店聯(lián)盟，其似乎早就在經(jīng)營(yíng)理念、發(fā)展模式、規(guī)?；潭鹊确矫孢M(jìn)行了這樣的探索，并且取得了初步成功。其實(shí)說(shuō)到底，這也是聯(lián)盟價(jià)值觀的一種探索。有了與市場(chǎng)趨勢(shì)、與政府期望相一致的價(jià)值觀，藥店聯(lián)盟才有望走出困局，成為“十二五”中的生力軍。

春秋出“五霸”，戰(zhàn)國(guó)起“七雄”。在當(dāng)今藥品零售的“春秋戰(zhàn)國(guó)”時(shí)代，“五霸”安在？“七雄”什么時(shí)候才會(huì)出現(xiàn)？我們不妨拭目以待！