還好,老祖宗留下了“內(nèi)外兼修”這個(gè)藥方,他們告訴我們,人生最高的境界是要通過(guò)靜心、悟道、恒心、行動(dòng),才能得到真正的成功,企業(yè)也是一樣。 

    內(nèi)外兼修,修煉的是微笑曲線的攀升力。

當(dāng)我們看著由我們的醫(yī)藥企業(yè)用廉價(jià)的勞動(dòng)和低成本生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品,貼上國(guó)外品牌的商標(biāo)后在市場(chǎng)上瞬間變成高利潤(rùn)的商品賺自己辛苦掙來(lái)的工資時(shí),很多蘇州商人不能不感到一種悲哀。蘇州擁有成熟的經(jīng)驗(yàn)技術(shù)和龐大的生產(chǎn)體系,可是在國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)上叫得響的品牌屈指可數(shù)。用自己廉價(jià)的血汗為人創(chuàng)造高利潤(rùn)的同時(shí)也驗(yàn)證了一個(gè)道理:在某種名義上的國(guó)際工廠,其實(shí)就是國(guó)際勞務(wù)市場(chǎng)。如果不掌握核心技術(shù),沒(méi)有創(chuàng)新意識(shí),沒(méi)有自己打造的品牌,危機(jī)來(lái)襲,終歸要后院起火。 

    內(nèi)外兼修,修煉的是扎根中國(guó)的營(yíng)銷力。

隨著美元大幅貶值以及人民幣的被迫升值,昔日讓蘇州臉面生光的外貿(mào)高地這個(gè)光環(huán),卻險(xiǎn)些變成了一個(gè)負(fù)擔(dān)。然而,當(dāng)蘇州商人把眼光收回來(lái),投向自己的土地時(shí),我們這才發(fā)現(xiàn),向內(nèi)發(fā)展也遠(yuǎn)不是我們所想的那么簡(jiǎn)單。外銷僅僅是銷,無(wú)非是談好品項(xiàng)、質(zhì)量、價(jià)格、付款方式,然后按要求交貨,而現(xiàn)在,我們要學(xué)習(xí)我們的市場(chǎng),我們的渠道,我們的營(yíng)銷渠道,蘇州商人愕然發(fā)現(xiàn),離開(kāi)我們最近的土地上,尋找通向消費(fèi)者的心靈密碼,更需要鳳凰涅盤式的修煉和努力。 

    內(nèi)外兼修,修煉的是蘇州商人的思想

大潮退卻時(shí),才知道誰(shuí)在“裸泳”。在2005年后國(guó)內(nèi)外的需求呈井噴增長(zhǎng)以來(lái),許多醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)入了粗放式的經(jīng)營(yíng)和操作的誤區(qū)。雖然量上去了,但卻沒(méi)有太多的利潤(rùn)積累,沒(méi)有多培養(yǎng)一些職業(yè)銷售管理人才,沒(méi)有后續(xù)和持續(xù)發(fā)展的各種儲(chǔ)備,當(dāng)危機(jī)來(lái)臨,只能進(jìn)行最原始的方法:裁員、精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)、關(guān)停生產(chǎn)線、降低員工收入。面對(duì)這次危機(jī)的挑戰(zhàn),蘇州商人該思考的是,居安思危、自勝者強(qiáng)的含義,而怎樣利用這次經(jīng)濟(jì)危機(jī),讓蘇州企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型,讓行業(yè)發(fā)展更成熟,讓經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式更理性則是考驗(yàn)蘇州人思想力的“試劍石”。

 
    既然危機(jī)來(lái)了,不必驚慌,不必頭痛醫(yī)頭,腳痛醫(yī)腳。在中國(guó)正走向世界經(jīng)濟(jì)前臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)中,怎樣才能成為真正的強(qiáng)者,怎樣的企業(yè)路徑才能讓蘇州再次成為世界的經(jīng)濟(jì)高地呢?蘇州商人需要默默思考,內(nèi)外兼修。或許對(duì)于前幾年順風(fēng)順?biāo)奶K州商人來(lái)說(shuō),這場(chǎng)危機(jī)來(lái)得正是時(shí)候。