說(shuō)到狼性,我們不得不說(shuō)到羊性,“羊性”實(shí)際是說(shuō)安于現(xiàn)狀,缺乏群體合作意愿,而“狼性”則是指積極主動(dòng)富有競(jìng)爭(zhēng)力和群體合作精神。

在藥品營(yíng)銷(xiāo)中,我們醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)端正營(yíng)銷(xiāo)心態(tài),我們要象狼一樣具有強(qiáng)者的心態(tài),在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)爭(zhēng)中,戰(zhàn)略上藐視對(duì)手,在戰(zhàn)術(shù)上重視對(duì)手在區(qū)域混戰(zhàn)中,我就要做到最強(qiáng)、最大。只有此種心態(tài),才會(huì)激發(fā)斗志,努力開(kāi)拓市場(chǎng),加大市場(chǎng)管理與回訪。

2006年,在我們經(jīng)營(yíng)的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)中,發(fā)現(xiàn)這樣的現(xiàn)象出現(xiàn),在年初時(shí)我們招了一批懷著雄心大志的80后年輕人,在進(jìn)行全面的培訓(xùn)后,開(kāi)始了市場(chǎng)執(zhí)行力的戰(zhàn)斗,然而,還不到兩個(gè)月,就有一半的人不辭而別,一問(wèn)才知兩個(gè)月過(guò)去,沒(méi)有業(yè)績(jī),工作壓力大,根本就沒(méi)有了剛開(kāi)始時(shí)那種激情與動(dòng)力,而在我們的培訓(xùn)中,許多專(zhuān)家不斷地給他們重復(fù)著路途艱難,一定要有思想的高度準(zhǔn)備等語(yǔ)言提醒,但他們一直認(rèn)為自己有了培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn),就可以馬上玩出幾個(gè)億出來(lái),一上路,失敗的占到99%,成功卻有只有1%的機(jī)率,這時(shí)才發(fā)現(xiàn)掙一元錢(qián)都是那么的不容易,當(dāng)時(shí)那種老子五年內(nèi)掙幾個(gè)億的大志在他們心中已經(jīng)沒(méi)有了底氣。

其實(shí)他們真的需要用一種良好的心態(tài)來(lái)平衡自己,當(dāng)現(xiàn)實(shí)放在他們面前時(shí),他們卻并不能做到這一點(diǎn)。又過(guò)了三個(gè)月,剩下的一半跑了只有三個(gè)人,而第二批跑的人,認(rèn)為他們非常不適應(yīng)象這樣營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行,太殘酷了。因?yàn)槲覀兊拿恳粋€(gè)執(zhí)行過(guò)程幾乎都是定量與定性的,就是給他們基本工資再高,也沒(méi)有了剛來(lái)時(shí)誘惑,他們那個(gè)進(jìn)修才知道,要想過(guò)這樣的營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行關(guān),確實(shí)需要很大的精神毅力和心態(tài)來(lái)平衡好。

還好,留下最后一個(gè)人,終于渡過(guò)了最為困難的執(zhí)行期,成為了一個(gè)有著良好心態(tài),良好營(yíng)銷(xiāo)素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)高手。所以我不得不說(shuō),有許多人認(rèn)為80后中有相當(dāng)一部分消費(fèi)高,心態(tài)浮躁,急于求成,我想也不無(wú)道理,造成了這一代人的那種自我圈地、自我孤放的性格,但缺乏一種狼性的本質(zhì),有時(shí)當(dāng)真正與社會(huì)的現(xiàn)實(shí)圈結(jié)合時(shí),發(fā)現(xiàn)自己離得很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)。再后來(lái),我們就再也找不到從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行的80后們了。這也說(shuō)明,80后在心態(tài)上更需要狼性的耐心與執(zhí)著力。

    確實(shí),狼從不言棄。營(yíng)銷(xiāo)人員要了解自己,正確評(píng)價(jià)自己的能力。既不能眼高手低,好高騖遠(yuǎn),也不能小有成績(jī)就自以為是,滿足于現(xiàn)有的銷(xiāo)售成果,暴露出自滿心態(tài);更不能過(guò)于謙卑,對(duì)自己缺乏信心,讓自卑心態(tài)作祟。理想的狀態(tài)是既切合實(shí)際,不脫離周?chē)默F(xiàn)實(shí)環(huán)境,又要樹(shù)立遠(yuǎn)大的目標(biāo),不斷激勵(lì)自己。要不斷學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中進(jìn)步,熟知公司、產(chǎn)品、科技背景等專(zhuān)業(yè)知識(shí);要相信自己是有能力的,是值得人信賴(lài)的,是最出色的。

 一個(gè)成功的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人,時(shí)刻要有著失敗過(guò)程的體驗(yàn),營(yíng)銷(xiāo)是靠無(wú)數(shù)次的失敗而堆積起來(lái),要是沒(méi)有這種經(jīng)驗(yàn)的累積,怎么可能成為一個(gè)對(duì)于產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行氣氛營(yíng)造而完成銷(xiāo)售的頂級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人呢?只有不斷地堅(jiān)持,用一種良好的心態(tài)去對(duì)待失敗,那么累積的結(jié)果就是成功。
   

狼在對(duì)自己的目標(biāo)進(jìn)行獵取之前,總是在不停地觀察獵物的整個(gè)行為過(guò)程,這個(gè)過(guò)程就象營(yíng)銷(xiāo)一樣,在時(shí)刻尋找著絕對(duì)可能的銷(xiāo)售機(jī)會(huì),當(dāng)時(shí)機(jī)成熟時(shí),產(chǎn)品就會(huì)變成商品。狼就是這樣及時(shí)抓住對(duì)方的弱點(diǎn)進(jìn)行全面的獵取,成為自己的美味,但卻不知,狼為了這個(gè)美味不知等待了多少時(shí)間,關(guān)鍵在于它有一個(gè)良好的心態(tài),給成功的鋪平了道路。

只要你決定準(zhǔn)備干營(yíng)銷(xiāo)時(shí),請(qǐng)你一定要作好準(zhǔn)備,永不放棄,堅(jiān)持下去,營(yíng)銷(xiāo)的氣氛會(huì)有一天在你的面前成形。