對大部分連鎖藥店的高管來說，每周最重要的工作或許是開設(shè)新門店。

在云南，各家連鎖藥店公司都在醞釀加快開店速度，提高新店開業(yè)頻率的同時(shí)，他們又不得不把資金放在首要位置來考慮。以利潤滾雪球發(fā)展規(guī)模的時(shí)期已經(jīng)一去不返，雖然連鎖藥店還有不少空間可以擴(kuò)張，但隨著人力成本、店面租金等價(jià)格上漲，開店成本正在持續(xù)上升，他們必須小心翼翼地周旋在規(guī)模與利潤的邊際。

連鎖藥店在中國發(fā)展了10年，終于進(jìn)入了“圈地運(yùn)動(dòng)”的第二階段大連鎖“搶地盤”的常規(guī)動(dòng)作還在繼續(xù)，區(qū)域化競爭擴(kuò)展至全國并與競爭對手短兵相接，同時(shí)關(guān)門停業(yè)的小藥店也越來越多。

對體量更龐大的批發(fā)企業(yè)來說，國有醫(yī)藥巨頭的“圈地運(yùn)動(dòng)”也在全國范圍內(nèi)進(jìn)行，三大醫(yī)藥公司的收購令業(yè)界應(yīng)接不暇，甚至對省內(nèi)批發(fā)企業(yè)構(gòu)成直接威脅。

行業(yè)集中化新機(jī)遇

5月份，國家商務(wù)部發(fā)布了《全國藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要（2011-2015年）》（簡稱“《綱要》”），鼓勵(lì)在“十二五”期間提高行業(yè)集中度和連鎖化率，這讓連鎖藥店從業(yè)者看到了政策的曙光。事實(shí)上，連鎖藥店的發(fā)展的確也迎來了新的機(jī)遇。經(jīng)過10年的發(fā)展，連鎖藥店已經(jīng)走上品牌化、區(qū)域化的發(fā)展道路，多年前的行業(yè)亂象正在消失，而如今人們因?yàn)槭称钒踩珕栴}重新審視健康的時(shí)候，連鎖藥店又迎來了它發(fā)展的機(jī)遇。

據(jù)記者了解，云南省現(xiàn)有零售藥店約1.1-1.5萬家，而成規(guī)模的連鎖藥店門店不到3000家，占比大約30%，僅從門店數(shù)量看，行業(yè)集中度較低。另一方面，由于云南省藥品零售業(yè)發(fā)展迅速，連鎖藥店已經(jīng)占據(jù)省內(nèi)藥品零售總額2/3市場，單體藥店面臨銷售壓力。據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)，截至2009年底，全國共有零售藥店門店38.8萬多家，由連鎖企業(yè)經(jīng)營的占34.8%，云南藥店連鎖化率低于全國水平，但銷售額占比較高。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，藥品流通企業(yè)規(guī)模化發(fā)展是大勢所趨，有利于藥品安全，而最快的辦法是大連鎖企業(yè)兼并小連鎖和藥店，但是這是一個(gè)市場化程度很高的行業(yè)，尤其是藥品零售，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化還有很長的路要走。

省內(nèi)連鎖藥店經(jīng)營者認(rèn)為，通過收購?fù)行∵B鎖是發(fā)展壯大自身的最好途徑，但是具體實(shí)施起來，往往是收購價(jià)很難讓雙方都接受。“就比如說現(xiàn)在國家商務(wù)部在十二五期間鼓勵(lì)零售藥店規(guī)?；l(fā)展，但是操作起來仍然是市場化的方式，需要機(jī)遇、需要資金，這不是很快就能做到的。”云南省多位連鎖藥店高管這樣告訴記者。

連鎖企業(yè)擴(kuò)張都慎談“收購”

“如果只是從醫(yī)藥流通十二五規(guī)劃看，政府傾向于行業(yè)集中化發(fā)展，但是這個(gè)過程會很曲折。對于一心堂來講，發(fā)展的機(jī)會一直都有，但是醫(yī)藥零售業(yè)是充分市場化的行業(yè)，進(jìn)一步提升市場份額比較困難。”云南鴻翔一心堂藥業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司（簡稱“一心堂”）常務(wù)副總裁趙飚告訴記者，國家提出的提高行業(yè)集中度的意見，頂多對小藥店有影響。

“在有些地方，當(dāng)?shù)卣Ｗo(hù)小藥店，認(rèn)為不論大小企業(yè)都應(yīng)該有生存的空間，不鼓勵(lì)大連鎖企業(yè)發(fā)展，我們?nèi)ビ械牡胤介_店，甚至是裝修好了不給執(zhí)照開業(yè)。但實(shí)際上，對政府來說，監(jiān)管大連鎖企業(yè)比小藥店更簡單，大企業(yè)違規(guī)機(jī)會成本太高，而小藥店則不然。”趙飚稱，現(xiàn)在大連鎖企業(yè)在擴(kuò)張中仍然遇到政策壁壘。

過去幾年，一心堂年均新開門店200-300家。趙飚認(rèn)為，作為連鎖企業(yè)，擴(kuò)張的速度要與人力資源、管理能力相匹配，要把握市場拓展的節(jié)奏。“開店速度也取決于企業(yè)的成熟度，不是說有錢就可以快速開店的，即使開起來也會帶來大面積的虧損。”他說，從現(xiàn)階段來看，擴(kuò)大連鎖規(guī)模仍然是發(fā)展重點(diǎn)。

“對連鎖企業(yè)來說，通過收購擴(kuò)大規(guī)模的機(jī)會存在，但不一定就是最好的辦法，也不見得所有企業(yè)都會這么做。”云南健之佳健康連鎖店股份有限公司（簡稱“健之佳”）董事長藍(lán)波表示，或是收購成本、或是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的不同，具體到企業(yè)不一定會迅速響應(yīng)國家政策，但是行業(yè)發(fā)展趨勢的確要求提高藥品零售行業(yè)集中度。藍(lán)波表示，健之佳未來3-5年仍然保持較快開店速度，不過原則上不太會收購小連鎖，而是通過直接開店的方式擴(kuò)張。“當(dāng)然，如果雙方能談得來，有利于整合，我們也不放棄收購。”

過去幾年，省內(nèi)連鎖藥店公司鮮有收購?fù)械陌咐?006年，健之佳以800萬元的價(jià)格，收購了四川福利大藥房80%的股權(quán)，擁有其在成都約40家福利大藥房門店。但是，據(jù)成都媒體報(bào)道，5年來健之佳與原股東紛爭不斷，至今仍虧損經(jīng)營。

近幾年一心堂也做過小規(guī)模的并購，都是擁有5家以上店面的小連鎖，規(guī)模較大的連鎖店也很少有機(jī)會收購到。“我們現(xiàn)在在6個(gè)省份共有1450多家門店，但是收購來的大概只有60家，占比極小。”趙飚說，具體到企業(yè)來說，收購是商業(yè)行為，并不是政策能夠左右的。

“對于小藥店來說，老板們對售價(jià)期望值較高，我們也要與自己的開店成本比較，比如自己開一家店只需要四五十萬元，但是一個(gè)小連鎖單店收購價(jià)就要100萬元，那我們寧愿自己開店。”趙飚說，“退一步講，我們甚至可以在它旁邊開店把它擠垮。”據(jù)悉，除了收購成本較高，收購小連鎖之后的整合也較為困難，要讓門店原有員工適應(yīng)新的管理體系，管理方面往往遇到不少麻煩，整合周期也很長，連鎖藥店也在考慮收購所付出的機(jī)會成本。

云南東駿藥業(yè)有限公司（簡稱“東駿藥業(yè)”）副總經(jīng)理白波對記者表示，現(xiàn)在云南省內(nèi)藥店雖然很多，但連鎖化水平低，東駿藥業(yè)及旗下東駿大藥房也希望通過擴(kuò)大規(guī)模，在十二五期間的藥品流通行業(yè)有一些話語權(quán)。白波也是東駿大藥房總經(jīng)理。但是東駿藥業(yè)并沒有打算通過收購擴(kuò)大規(guī)模，而是選擇加快直營連鎖開店速度，加盟連鎖發(fā)展正在減速。

省內(nèi)還有多少空間？

談及連鎖藥店對未來發(fā)展的規(guī)劃，健之佳和一心堂均認(rèn)為目標(biāo)是發(fā)展成為全國性連鎖藥店，并且現(xiàn)在這兩家公司在省外多地的連鎖藥店已經(jīng)與國大連鎖藥房、老百姓大藥房等行業(yè)巨頭展開競爭，但是從短期來看，兩家公司更傾向于穩(wěn)固省內(nèi)市場，正在將連鎖藥店的觸角延伸到重要鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以期在農(nóng)村市場分的經(jīng)濟(jì)增長紅利。

一心堂和健之佳均證實(shí)，在他們的規(guī)劃中，上市募集資金大部分將用于投資新開門店。“健之佳現(xiàn)在省內(nèi)擁有500家藥店，所占比例仍然很小，下一步仍要繼續(xù)開拓，我們?nèi)匀皇橇⒆憷ッ鳎诂F(xiàn)有基礎(chǔ)上發(fā)展。未來3-5年，省內(nèi)連鎖店起碼要發(fā)展到1000家。”藍(lán)波說。

另一方面，連鎖化也是零售行業(yè)發(fā)展的趨勢，藥品零售業(yè)也不例外。在云南省，雖然零售藥店已經(jīng)超過1.1萬家，但屬于連鎖企業(yè)經(jīng)營的僅占其中的30%。藍(lán)波認(rèn)為，隨著政府對藥品零售行業(yè)監(jiān)管日益嚴(yán)格，藥品連鎖企業(yè)擁有的門店占比會持續(xù)增加。“特別是在一些較偏僻的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，相當(dāng)于一個(gè)城市社區(qū)那么大的一條街道上，可能會有十幾家藥店，但是這些藥店都是個(gè)體藥店，政府對藥品安全的監(jiān)管在這里難度很大，因此連鎖藥店發(fā)展的空間仍然很大。”他說。

趙飚認(rèn)為，對一心堂來說，今年新開門店規(guī)劃中，省內(nèi)規(guī)劃數(shù)量仍然多于省外，但省內(nèi)仍然有較大發(fā)展空間。因?yàn)楝F(xiàn)在市場監(jiān)管仍然較弱，那些靠賣“廣告藥”為生的小藥店短期還是有生存空間，監(jiān)管強(qiáng)化將使它們的市場日益縮小。一心堂未來3-4年計(jì)劃在省內(nèi)新開門店500-600家，最終省內(nèi)門店總數(shù)將達(dá)到1800家，遍布重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。趙飚稱，鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店賺錢較少，但也沒幾家是虧錢的，而且單店銷量增長空間大，一心堂看好鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級藥品消費(fèi)市場。

東駿大藥房也有計(jì)劃在新一輪擴(kuò)張中分得一杯羹，并致力于以直營連鎖加速省內(nèi)擴(kuò)張。東駿大藥房至今沒有在省外開設(shè)連鎖店，白波稱，東駿大藥房近兩年沒有向省外擴(kuò)張的計(jì)劃。東駿大藥房銷售毛利率約35%，在同行中居較高水平，但公司利潤并未與之匹配，就在于加盟藥店的配送模式利潤低，攤薄了整個(gè)公司的收益，因此下一步的發(fā)展重點(diǎn)是直營連鎖店。另外，東駿大藥房直營店多數(shù)位于昆明租金較高區(qū)域，也因此降低了公司利潤率，所以目前新開店盡量往縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級發(fā)展。