藥品招商在中國(guó)逐步走向成熟,當(dāng)前,中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)尚處于產(chǎn)業(yè)整合初期,走出去進(jìn)行對(duì)外直接投資的企業(yè)相對(duì)較少,而國(guó)內(nèi)藥品分銷市場(chǎng)的開(kāi)放,促使具有較高研發(fā)與生產(chǎn)成本的跨國(guó)企業(yè)大舉入華。由于跨國(guó)并購(gòu)主要集中在研發(fā)和銷售終端這兩個(gè)環(huán)節(jié)上,當(dāng)外資企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)銷售終端的整合成行之后,國(guó)內(nèi)藥企面臨的客戶議價(jià)實(shí)力就大為增強(qiáng),從而嚴(yán)重壓縮了國(guó)內(nèi)企業(yè)的利潤(rùn)空間,這對(duì)中小型企業(yè)尤為明顯。

同理,國(guó)內(nèi)大型化學(xué)原料藥生產(chǎn)企業(yè)還要向跨國(guó)企業(yè)采購(gòu)特色原材料、引入先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和技術(shù),故外資對(duì)這部分藥企的并購(gòu)使得其他原料藥生產(chǎn)企業(yè)面臨的供應(yīng)商議價(jià)能力不斷提高,外資完成并購(gòu)重組之后,整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入壁壘勢(shì)必提高。而已進(jìn)入市場(chǎng)的弱小企業(yè),在新競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下不得不被更有實(shí)力的企業(yè)吃掉,新一輪分化組合在所難免。

此外,外資進(jìn)入國(guó)內(nèi)分銷領(lǐng)域,將使國(guó)外新藥更為便捷地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)并直接對(duì)國(guó)產(chǎn)藥品產(chǎn)生沖擊,本土企業(yè)與外資的競(jìng)爭(zhēng)將越加激烈與殘酷。據(jù)中國(guó)藥學(xué)會(huì)統(tǒng)計(jì),2006年全國(guó)典型醫(yī)院僅進(jìn)口藥品采購(gòu)額就占到17%,同比增速高于采購(gòu)額增速10個(gè)百分點(diǎn),達(dá)23.2%;醫(yī)院購(gòu)藥額前10名企業(yè)中,外企占8家,前30家中占20家,新進(jìn)入前100名的16家企業(yè)中有9家是外企。有些領(lǐng)域甚至為外資所壟斷。

由此看來(lái),中外企業(yè)你中有我、我中有你、此消彼長(zhǎng)的競(jìng)合格局正在逐步形成。中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)在充分利用自身優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)之上,大力發(fā)展特色原料藥、西藥制劑和醫(yī)療器械等高附加值產(chǎn)品,并利用跨國(guó)藥企在華設(shè)立生產(chǎn)、外包、培訓(xùn)基地以及外圍研發(fā)中心等機(jī)會(huì),充分發(fā)揮外資的技術(shù)外溢效應(yīng),與外企展開(kāi)多層次的合作,努力參與到全球新一輪的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中。不斷提升生產(chǎn)與研發(fā)能力,加快實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。

而本土企業(yè)在外資并購(gòu)的過(guò)程中,應(yīng)以現(xiàn)有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)換取跨國(guó)企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng),或以自身的生產(chǎn)成本優(yōu)勢(shì)換取跨國(guó)企業(yè)的國(guó)際銷售渠道優(yōu)勢(shì)等手段,盡早將自主品牌打入國(guó)際主流市常本土企業(yè)還應(yīng)針對(duì)跨國(guó)藥企不斷侵蝕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的趨向,與有關(guān)部門(mén)、中介組織等加強(qiáng)溝通與互動(dòng),發(fā)揮產(chǎn)業(yè)聯(lián)系機(jī)制的協(xié)同效應(yīng),充分體現(xiàn)“四體聯(lián)動(dòng)”的應(yīng)對(duì)功能。所以藥品招商一定會(huì)與外資市場(chǎng)相結(jié)合,不會(huì)只局限在國(guó)內(nèi)的。