廣告語言專業(yè)化  

 產(chǎn)品的核心宣傳廣告語一定要與產(chǎn)品功效緊密聯(lián)系上，而且需要一句核心的廣告語來作概括性宣傳，讓消費者在記住廣告語的同時記起產(chǎn)品的功效。當產(chǎn)品的廣告語被很多人用來開玩笑，或者形成了大眾口頭語的時候，那么這個廣告語就算成功了。

像腦白金的核心廣告語“送禮就送腦白金”、碧生源的“給你的腸子洗個澡吧”、匯仁的“女人的問題女人辦”、海王的“30歲的人60歲的心臟，60歲的人30歲的心臟”等。短短的一句廣告語，直接就把產(chǎn)品的功效和消費人群給體現(xiàn)出來了。所以，醫(yī)藥保健品廠家在制作產(chǎn)品核心廣告語的時候應(yīng)該注意，把產(chǎn)品的功效牢牢把握住并準確地告訴目標消費人群，這樣就邁出了銷售的第一步。

  廣告風格設(shè)計好

“想要廣，上電視；想要快，上平面。”意思就是說產(chǎn)品想要傳播面積廣，最好上電視廣告，想要產(chǎn)品快速全面地啟動市場，那就需要上平面的軟文廣告了。因為平面廣告可以把產(chǎn)品的所有功效、消費人群、機理等一系列的信息說清楚。但做平面軟文廣告也是很有講究的。很多代理商拼命地在報紙媒體發(fā)布軟文廣告，還是不下貨，原因就是因為軟文沒有貼近產(chǎn)品的核心訴求，而不是軟文沒有寫好。

比如說降糖類的產(chǎn)品，你天天用恐嚇性的軟文就沒有效果了，糖尿病的患者本身就是半個醫(yī)生，糖尿病有什么并發(fā)癥之類的，他可能比寫軟文的人還了解，所以在編寫這類軟文時，最好以科普型為主。而減肥類的產(chǎn)品因為基本都是面對女性消費者，最好用八卦式軟文。兒童類的產(chǎn)品就可以用恐嚇型軟文，因為現(xiàn)在的社會，小孩是個寶，小孩得了個小感冒就可以把家長急得像熱鍋上的螞蟻了。 

形象代言人選擇好

產(chǎn)品在傳播的過程中需要一個什么樣的形象代言人？醫(yī)藥保健品在選擇明星代言時要注意符合產(chǎn)品特點，不是所有的明星都合適做醫(yī)藥保健品的代言，也不是所有產(chǎn)品都需要請名星代言。有實力的廠家可以請名人代言，產(chǎn)品可以借名人效應(yīng)進行推廣；普通的動物甚至卡通人物也可以做產(chǎn)品的“代言人”。如“撥怒風”這個產(chǎn)品就是用的澳洲袋鼠做的“代言人”，為什么？因為澳洲袋鼠一跳就幾米甚至10多米，而且袋鼠一般不會得關(guān)節(jié)炎及風濕類的疾病，這就非常吻合了產(chǎn)品的特點。

這樣做，同時還節(jié)約了大量的費用。一個鼻炎產(chǎn)品就想過用大象做產(chǎn)品的“代言人”，為什么用大象呢？因為大象的鼻子很長，而且大象的鼻子很少會出問題，這樣能很快聯(lián)接上產(chǎn)品；而且大象是所以消費人群都了解的動物，這樣一來消費人群都會接受產(chǎn)品。 

專題、形象廣告拍攝好
    拍攝廣告片的時候需要剪輯很多片段，并形成多種長短不一的廣告片，包括20分鐘、10分鐘、5分鐘、3分鐘、1分鐘的產(chǎn)品專題廣告和３０秒、１０秒、５秒的形象廣告。一般來說，產(chǎn)品的形象廣告片和專題廣告片需要分開來拍攝。

專題片開頭的內(nèi)容需配合產(chǎn)品的作用來拍攝，比如治療脫發(fā)的產(chǎn)品開頭最好突出一些比較尷尬的場景，然后依照順序把產(chǎn)品的概念、機理、功效、背景等一一拍攝出來；講述機理的時候最好用三維動畫圖來講述，講座要注意和觀眾或者消費者互動。形象片在撰寫腳本的時候，最好用一些簡單明了的、能較好地配合產(chǎn)品核心訴求的廣告語。 

范志峰：原“蜥蜴團隊”策劃總監(jiān)、蜥蜴團隊長官親傳弟子，4年醫(yī)藥銷售經(jīng)驗，5年策劃經(jīng)驗。對招商策劃、電視購物策劃、醫(yī)藥保健有非常敏銳的市場洞察力。精通報紙10大寫法、電視購物108策略、招商三大技巧，最為擅長用醫(yī)藥保健手法武裝傳統(tǒng)行業(yè)。