一個成功的藥企領導者不是指身居何等高位，而是指擁有一大批追隨者和擁護者，并且使組織群體取得了良好績效。領導者的影響力日漸成為衡量成功領導的重要標識。

事實上，現(xiàn)代組織中領導者承擔著越來越多的角色：

(1)外交家：平衡外界環(huán)境，協(xié)調與其它組織的關系，爭取獲得最佳支持和最大資源;

(2)傳教士：宣傳組織文化、理念和目標，解釋組織的目的，做什么和為什么要做;

(3)調解人：統(tǒng)一不同意見，化解組織沖突;

(4)觀察家：了解環(huán)境變化和趨勢，洞察組織文化、結構、運作、成員的細微變化，形成理念，加以引導;

(5)教師：訓練群體成員遵照組織目標、規(guī)則，并不斷提高群體成員能力、素質，以適應組織發(fā)展需求，等等。這些角色無不需要領導者與其它群體成員產生互動，而互動的結果并非取決于職權等級關系，領導者的影響力才是其中的關鍵。

藥企成功管理者靠什么改變著今天和明天?靠影響力。而影響力來自何處?如果一個成功管理者被認為是缺乏這種影響別人的卓越能力的，那么他的前途是非常暗淡的。從經驗中發(fā)現(xiàn)，決定一位成功管理者是否優(yōu)秀的因素，并非分析能力等其他能力，而是卓越的且被普遍認同的影響力。不少具有良好素養(yǎng)的成功管理者，他們自信而上進，談吐和分析都具有邏輯性，對于目標都具有一定的把握，能傾聽別人的意見并能回應……按照我們的說法，他們都是具有卓越影響力的人。

更重要的是，他們也在影響著周圍的團隊，影響著世界。也許大家都看過《李小龍傳奇》，從他的身上我們可以領略到卓越影響力非同一般的作用：把敵人變成朋友，使武術跨越國界，讓好萊塢對黃皮膚的中國人刮目相看……

拿破侖·希爾曾經說過：“在別人的影響下生活著，就等于不屬于自己，就等于被別人的意志給俘虜了，這樣的人即使再優(yōu)秀，也不會登上一把手的位置。”的確，影響力弱的人只會生活在他人的陰影下。一個有強大影響力的人，身邊總是會有很多的朋友，因為他們總是不自覺地會受到他的吸引;一個有強大影響力的領導，做起事來總是感覺更輕松自如，下屬也總是更愿意真心接受他的領導;一個有強大影響力的職員，不但更易被領導欣賞，輕松讓領導接受自己的建議，而且也能更廣泛地影響其他同事。著名企管專家譚小芳老師則表示，人與人的交往，常常是影響力之間的較量，只有具有卓越影響力的人才能成為真正的強者，才有可能成功。因此，如何塑造個人影響力、如何通過個人影響力來創(chuàng)建一個超級團隊，是現(xiàn)今企業(yè)管理者們必須修煉的課程之一。

那么，什么是影響力呢?所謂影響力，就是一種特殊的人際影響力，組織中的每一個人都會去影響他人，也要接受他人的影響，因此每個員工都具有潛在的和現(xiàn)實的影響力。在組織中，管理者和成員共同推動著團隊向著既定的目標前進，從而構成一個有機的系統(tǒng)，管理者的個性特征和領導藝術，員工的主觀能動性，管理者與員工之間的積極互動，組織戰(zhàn)略與經營目標的制定以及實現(xiàn)的過程都與企業(yè)的管理者本身的領導能力直接相關!領導力的核心是對他人產生的一種持續(xù)的影響力。

領導者的影響力包含主觀和客觀兩個層面。

就主觀而言，領導者是否愿意更大范圍地影響他人，是否希望更多的人追隨自己行動。反映在行為上，熱情地推銷自己的主張，極力說服他人，喜歡擁有追隨者和支持者;作為內驅力，是建立在自信心基礎上的對領導責任、權力和成就的追求，并且主動提高領導水平和領導藝術，提高組織效率，達到更高的領導效果，從而獲得更廣泛的領導力。

從客觀方面來說，領導者的影響力包含許多因素，這些因素都在一定程度上影響和制約著領導的影響力：

1、 行業(yè)背景或從業(yè)經驗

擁有良好的行業(yè)背景和優(yōu)秀的從業(yè)經驗會對影響力產生正面影響。廣泛的行業(yè)知識便于領導者準確把握本行業(yè)的市場、競爭、產品、技術狀況，對于領導目標決策及其各方面管理的信服力有著重要的作用;同時，行業(yè)經驗還可使領導人擁有良好的組織內和行業(yè)內的人際關系和聲望，從而提升影響力。

但是，近年來，隨著職業(yè)經理人的出現(xiàn)，行業(yè)背景的要求在領導人選拔和打分中的位置有所下降。人們越來越關注那些“能去任何地方，管理任何事”的管理者和領導人。同時，現(xiàn)代社會發(fā)展，市場日趨成熟，國際化競爭普遍化，各種行業(yè)類型都離不開市場、技術、人才的競爭;雖然各個組織仍會有不同的經營模式、管理架構和組織理念，但科學化管理成為必然，一大批受過良好訓練，雖然不具備同行工作經歷，但具有優(yōu)秀領導組織經驗的領導人逐漸被組織重視。帶領美國第一銀行取得輝煌業(yè)績的總裁就曾否認自己有任何關于怎樣管理多個銀行的知識，他把自己的角色看成是：觀察員工們的業(yè)績，聆聽同事們的要求，確保需要幫助的員工能與組織中能幫助他的同事取得聯(lián)系。

2、個人價值觀

正直、公正、信念、恒心、毅力、進取精神等等優(yōu)秀的人格品質無疑會飆升領導者的影響力和個人魅力，從而擴大其追隨者隊伍。“物以類聚”，領導者的個人價值觀會吸引具有同類價值取向的人凝聚于組織，增加對組織的認同感和歸屬感;同時，領導者的人格和價值觀還會潛移默化地影響組織成員，成為組織默認的行為標準。具備優(yōu)秀價值觀和人格的領導者使組織成員對其產生敬佩、認同和服從等心態(tài)，其影響力無疑會提高。

3、溝通能力

良好的溝通能力是影響力的橋梁和翅膀，在準確傳達領導者意見、要求、決策的同時，也廣泛傳播了領導者的影響力。溝通使領導者能夠更加準確地了解信息，預防盲目;溝通還使領導行為具有良好的合作氛圍和渠道，促進領導決策的實施。二者在增加領導有效性的同時，也提升了領導者的影響力。

不僅如此，恰當溝通本身就是影響力的一個很好體現(xiàn)。領導者在與組織成員平等交流、協(xié)商，顯示合作意愿，共同開創(chuàng)前景的同時，增強了組織成員的參與感和認同感，從而進一步地增加領導的持續(xù)影響力。

管理者要想提高影響力，就要學會中國式影響力的特有技巧

1、以身作則

一個簡單而有效的影響別人的方法是以身作則。你可以通過以身作則來領導或者影響他人，以達到你的目的。領導可以通過以身作則來傳播的某些方面。作為領導，你可以通過你自身的行動來傳播價值觀和傳達各種期望。對于那些顯示忠誠、做出自我犧牲以及承擔額外工作的行為特別要以身作則。

2、理性說服

通過理性說服影響別人的傳統(tǒng)方法仍不失為一種重要的策略。理性說服涉及使用符合邏輯的觀點和事實證據(jù)來使另一個人相信一條建議或要求是可行的，并且可以達到目的?？偟膩碚f，要使理性說服變成一種有效的策略，需要自信以及仔細的研究。對明智的和理性的人來說，它可能是最為有效的策略。

3、相互幫助

假如另一個人將幫助你完成一項工作，那么主動提出幫助是另一種通常的施加影響的策略。通過交換，你與對方達成協(xié)議。這種交換常常被視為愿意在日后進行回報。假如對方幫助你完成一項任務，這種交換還可包括答應分享利益。

4、人際網絡

人際網絡的形成對把握職業(yè)生涯(包括成為一位具有影響力的人)來說是很重要的策略。建立網絡以及在需要時尋求支持的能力，有助于一個管理者對他人施加影響。比如，一家銀行的分行經理在需要拓展業(yè)務空間時要利用人際網絡，除了他的頂頭上司外，還有他的主要客戶。因為客戶有利的評價能使他的上級更容易接受他的提議。

5、形成聯(lián)盟

有時通過單獨行動來影響某個個人或團體是有一定難度的，所以你就有必要與別人組成聯(lián)盟以產生力量。作為一種施加影響的策略，聯(lián)盟的形成是行之有效的，因為就如一句老話所說：人多力量大。

如果說傳統(tǒng)意義的領導主要依靠權力，那么現(xiàn)代觀點的領導則更多是靠其內在的影響力。