藥企不要為了培訓(xùn)而培訓(xùn)
核心提示:可以這么說(shuō),培訓(xùn)師講課,是為了讓店員掌握對(duì)應(yīng)的、有效的銷售技巧,在一個(gè)商場(chǎng)客流量不變的情況下,提高店員的成交率。做到了這一點(diǎn),培訓(xùn)的價(jià)值才能體現(xiàn)出來(lái),如果一個(gè)廠家覺得現(xiàn)在手機(jī)都在宣傳做“品牌",別的廠家有培訓(xùn)人員,自己也要有培訓(xùn)人員,也不管培訓(xùn)人員水平的如何,就安排到商場(chǎng)里去培訓(xùn)了。而這樣盲目安排的培訓(xùn),培訓(xùn)的效果,真的不敢想。
中午朋友從外地給我打來(lái)電話,說(shuō)她出差培訓(xùn)竟然遇到聲稱不需要培訓(xùn)的經(jīng)銷商,而且還說(shuō)了一番能把她氣的哭笑不得的話。原來(lái),朋友和當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)去一個(gè)商場(chǎng)看市場(chǎng),正好在商場(chǎng)里遇到了店老板,業(yè)務(wù)認(rèn)為正是和老板談?wù)劙才排嘤?xùn)的好機(jī)會(huì),老板聽了要安排培訓(xùn),竟然給業(yè)務(wù)說(shuō):“不用培訓(xùn),培訓(xùn)就是耽誤我商場(chǎng)的銷售時(shí)間,現(xiàn)在誰(shuí)不會(huì)培訓(xùn)啊,你們要培訓(xùn)什么,我講都比你們那些廠家的講師講的好。
上回來(lái)了一個(gè)也是自稱什么廠家的培訓(xùn)師,我給安排了培訓(xùn),你知道他講什么嗎?他告訴我的員工,手機(jī)可以拍照,拍照之前,你要先放上電池,開機(jī)。像這樣的講法,誰(shuí)不會(huì)啊,別說(shuō)拍照要開機(jī),用哪個(gè)功能不需要開機(jī)啊。"業(yè)務(wù)還想和老板溝通,結(jié)果那老板就重復(fù)那兩句話“不用培訓(xùn),耽誤時(shí)間"。
安慰了朋友之后,靜下心來(lái)想想也不能怨這位老板,誰(shuí)遇到這樣的培訓(xùn),恐怕也對(duì)培訓(xùn)沒有信心了。我做手機(jī)這個(gè)行業(yè)時(shí)間雖然有幾年的時(shí)間了,不知道從什么時(shí)候開始,國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠家開始注重培訓(xùn)了,先是幾個(gè)品牌有培訓(xùn)師,后來(lái)就越來(lái)越多了,現(xiàn)在,基本上每個(gè)globrand.com廠家,都會(huì)有專門負(fù)責(zé)培訓(xùn)的員工。有了這么多的培訓(xùn)師,對(duì)于商場(chǎng)來(lái)說(shuō),店員接受培訓(xùn)的場(chǎng)次肯定達(dá)到了一定的數(shù)量,但培訓(xùn)的效果呢,培訓(xùn)的效果也能達(dá)到嗎?
最近,一直在跟著井老師學(xué)習(xí),聽他講課的次數(shù)越多,給我們強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)的目的和培訓(xùn)的價(jià)值的次數(shù)也就越多。其實(shí),以前我也經(jīng)常思考這兩個(gè)問題,但從來(lái)沒有像現(xiàn)在這么清晰過(guò)。就像井老師說(shuō)的,我們培訓(xùn)的目的是為了讓店員更好的掌握產(chǎn)品功能如何講解,能夠提高終端的銷量,如果培訓(xùn)師講完一堂課,店員什么也沒有學(xué)會(huì),不管這個(gè)講師講的是有用的,還是像那位老板遇到的一樣說(shuō)了一堆的廢話講師,都是沒有價(jià)值、沒有意義的培訓(xùn)。
可以這么說(shuō),培訓(xùn)師講課,是為了讓店員掌握對(duì)應(yīng)的、有效的銷售技巧,在一個(gè)商場(chǎng)客流量不變的情況下,提高店員的成交率。做到了這一點(diǎn),培訓(xùn)的價(jià)值才能體現(xiàn)出來(lái),如果一個(gè)廠家覺得現(xiàn)在手機(jī)都在宣傳做“品牌",別的廠家有培訓(xùn)人員,自己也要有培訓(xùn)人員,也不管培訓(xùn)人員水平的如何,就安排到商場(chǎng)里去培訓(xùn)了。而這樣盲目安排的培訓(xùn),培訓(xùn)的效果,真的不敢想。
所以,“不要為了培訓(xùn)而培訓(xùn)"。
責(zé)任編輯:蕓兒
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