隨著國藥、華潤和新上藥等商業(yè)“巨鱷”在全國跑馬圈地，掀起重組并購浪潮，一大批中小型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)惶惶不可終日，不知道下一步該怎么走，這是醫(yī)藥市場開放以來從未有過的境況。老板們苦苦掙扎尋求出路，員工們紛紛跳槽甚至轉(zhuǎn)行，有的公司員工流失率高達50%以上。 
    尤其是在公司成堆的省會城市，隨著新醫(yī)改政策的推行、基藥品種的定點配送，掛靠、倒票的公司逐漸失去了原有的市場。一些掌握品種資源的代理公司，眼看著在省會的發(fā)展難以突破瓶頸，于是想出一招：老板親自“下沉”到地級市，與當?shù)氐闹髑泪t(yī)藥公司洽談聯(lián)合經(jīng)營、共同發(fā)展的新思路，實行品種、渠道等資源共享、利益雙贏、捆綁抱團的經(jīng)營模式。而地級市的主渠道醫(yī)藥公司，原本小日子過得不錯，在當前這種形勢下，也感到危機日益加劇，說不定哪天就被別人給整合掉，甚至被淘汰出局。于是，翻書本，找政策，研究國家新醫(yī)改的文件精神，尋找自己的出路，也有意與有品種資源的上游商家合作，形成松散型的戰(zhàn)略聯(lián)盟。 
    在一輪又一輪的重組并購中，中小型商業(yè)公司能不能生存、如何生存？這是已經(jīng)擺到桌面上的課題。狼來了，要么被狼吃掉，要么放棄領(lǐng)地，逃之夭夭，其實都是無奈之舉，或僅是下策。要生存，要發(fā)展，只能挺出去，講究策略，與狼共舞，求得一塊屬于自己的市場。 
    然而，與狼共舞是要有資本的，這個資本不僅僅是資金和品種，還是人和渠道的資源，這才是企業(yè)生存與發(fā)展的立足之本。試想，沒有一支自己的業(yè)務(wù)員隊伍和市場網(wǎng)絡(luò)的批發(fā)公司，僅靠幾個能人掛靠，再有一些掛靠于這幾個能人的業(yè)務(wù)員，想支撐起公司的發(fā)展，以前或許可以，但在新階段，這種公司存在的可能性將越來越小。因為，一來大公司瞧不上，也沒有整合的興趣；二來生產(chǎn)廠家看不上，沒有統(tǒng)一的管理機制，很難落實和完成廠家的品種銷售指標。 
    因此，地級市的商業(yè)公司要繼續(xù)在自己的領(lǐng)地里維持和壯大，就必須保持相對獨立的自我，要有自己的銷售員隊伍，要有包括醫(yī)院、藥店和診所的市場網(wǎng)絡(luò)。這些就是自己生存的家底，即使在大氣候下被重組并購，也有話語權(quán)。因為在自己的“一畝三分地”中，自己比那些前來并購的大公司更有發(fā)言權(quán)，這也是能被大公司看中的理由。 
    靠僥幸、靠投機的公司肯定逃脫不了被遺棄的結(jié)局。適者生存，強者發(fā)展，這是市場競爭的鐵律。在目前大兵壓境的局勢下，靜下心來，好好吃透國家政策，抬起頭來，好好經(jīng)營自己的“一畝三分地”，中小商業(yè)公司就不愁沒飯吃。