醫(yī)藥代表是怎樣煉成的(一)(11)
核心提示:本書六類人必讀:1、醫(yī)藥代表及所有醫(yī)藥營銷工作者;2、醫(yī)院醫(yī)生及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo);3、各級衛(wèi)生行政官員;4、渴望成為優(yōu)秀醫(yī)藥營銷人才的年輕俊杰們;5、醫(yī)藥生產(chǎn)營銷企業(yè)管理大哥們;6、無冕之王-----記者們。
正文 第十章 攻堅大醫(yī)院(中2)
抓緊時間,趕緊找省第一人民醫(yī)院的腎內(nèi)科周主任溝通,希望他能為我們上報告。通過事前的幾次拜訪,我已經(jīng)搞清楚了周主任的情況。他是正主任級專家,在當(dāng)?shù)睾苡袡?quán)威,是南方省中華醫(yī)學(xué)會泌尿內(nèi)分會的常任理事,在天都市也是學(xué)科的領(lǐng)導(dǎo)人,能得到他的全力支持,估計開會通過的希望很大,最利好的消息是他本身是學(xué)中醫(yī)出身的,非常支持民族中藥在他的領(lǐng)域內(nèi)的應(yīng)用,憑著對自己產(chǎn)品的信心,我感覺完全能征服他。通過多次拜訪,周主任也很負(fù)責(zé)地在百忙中仔細(xì)研究了我們的產(chǎn)品相關(guān)資料,最后在試用了20合的情況下確定了我們產(chǎn)品的療效并在拒絕了我的紅包炸彈的情況下向藥劑科上了份詳細(xì)的新藥申請報告。難得啊,我居然碰上了現(xiàn)在少有的真正注重學(xué)術(shù)地位的老專家,看來我的運氣要來了哦。
在得知報告已經(jīng)上去的情況下,我開始思考怎么最后搞定藥劑科趙主任的問題了。因為我分析了下開藥事會的情況,醫(yī)院定期開藥事委員會,討論新藥進(jìn)院的問題,其實無非就是一個醫(yī)院高層人士的一次分贓會議。參加的人有該醫(yī)院的主管藥品的副院長,藥劑科醫(yī)務(wù)科的科長,醫(yī)院主要臨床科室的主任或特別有地位的專家,偶爾醫(yī)院正院長也參加下,但他不是主角,基本是一種監(jiān)督或旁聽的作用。大家坐在一起,對每個候選品種進(jìn)行討論,最后投票選出新進(jìn)藥品。說實話,這個討論什么的肯定是一種過場。試想下,一個藥事會20幾個人,每次開會也就通過3、40個品種,難不成大家不每人分幾個?稍微分析下就知道,難道院長或藥劑科主任發(fā)言覺得還可以考慮的品種,其他人會傻到在會上大肆反駁?不敢、也不能啊,這是個人情問題啊,如果你這么不懂事,估計藥事委員會的名單上也就不會有你了。同樣地,每個臨床主任在會上也總有1、2個自己看好的產(chǎn)品,難道這時候院長或藥劑科主任會不懂事地反駁你嗎?只要你好我好大家好,還不是就分配均勻了。這種人情世故,在坐的都不是才出學(xué)校的嫩頭青了,都知道該怎么辦。所以,只要你的品種在藥事會上有1到2個人表示可以考慮,或你的品種在其中任何1、2個人心目中是他的首選品種,你就不用擔(dān)心這會過不了了。何況我的產(chǎn)品本身就是??飘a(chǎn)品,??浦魅魏退巹┛浦魅味加X得沒什么問題的話,你其他領(lǐng)域的專家又憑什么說他不好呢?
所以我得出的結(jié)論是,在學(xué)術(shù)上已經(jīng)征服了臨床周主任的情況下,只要藥劑科趙主任再略微支持,這個會就過定了。最后決定豁出去了,封了一個10000大洋的紅包,準(zhǔn)備在適當(dāng)?shù)臅r候砸在趙主任身上,這可是我差不多一半的身家了啊。好在現(xiàn)在醫(yī)院系統(tǒng)的人怎么說都是一些高級知識分子,收了錢就一定會辦事的,不會有其他行業(yè)那種拿錢不辦事的普遍現(xiàn)象,要么在沒把握的情況下不收,要么收了就一定會有個結(jié)果,即使發(fā)生意外也不敢吞了你的錢,至少也會退還給你或轉(zhuǎn)幫你做成其他的事情。所以風(fēng)險并不大,關(guān)鍵是讓他收就有戲了。
上一頁 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 下一頁 | 單頁閱讀 |
-
稅務(wù)核查風(fēng)暴下,已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷
隨著財政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財務(wù)問題,各地查稅的風(fēng)聲也越來越近。近日,有藥企人士透露,其所在公司已開始著手注銷子公司。...
-
363個藥品暫停掛網(wǎng)!多個大品種遭質(zhì)疑、投訴
6月18日,廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進(jìn)行價格澄清的通知》(下稱《通知》),并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格?!锻ㄖ犯郊@示,因價格問題,需要進(jìn)行澄清的涉及363個藥品,不乏大品種。...
-
多家知名醫(yī)械公司被查
涉嫌在中國行賄,美國證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
-
江蘇實行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單
江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法,掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單。...
-
剛剛!廣東發(fā)布重要文件,影響所有醫(yī)藥人
6月3日,廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級診療常見病種目錄相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)(試行)》(以下簡稱《相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)》)。...
-
整治風(fēng)暴下,一批又一批藥店退出
整治風(fēng)暴下,一批又一批藥店退出。 近日,據(jù)濰坊日報報道,在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項整治中,繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運之后,濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書,并停止藥品經(jīng)營活動。...
-
2019年醫(yī)藥“反腐”大動作!一批院長落馬
日前,國家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會議”,全面部署2019年反腐敗工作。...
-
多名執(zhí)業(yè)藥師,掛證被查處
自從全國上下嚴(yán)查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來,情況怎么樣?有媒體進(jìn)行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來沒見過藥師”,張先生說,后來墻上掛上了藥師證,照片上的人偶爾能碰上幾次。...
-
20個輔助用藥名單,疑似流出
近日,行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問題專項整治工作的補(bǔ)充通知》(下稱《通知》)。20個輔助用藥流出:腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......(詳見附件)...
-
最新!國家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析(附名單)
按國家醫(yī)保局公布的《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》(以下簡稱《方案》,2019年國家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個階段...
-
多家藥企高管收入公開!最高2億(附名單)
名上市公司CEO薪酬公布,百濟(jì)神州的歐雷強(qiáng)以1.88億元位列第二,此外,吳曉濱的收入也被媒體公開——約合人民幣1.45億元。...
-
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查
兩年內(nèi),534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查!其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進(jìn)行!...