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一名普通的醫(yī)藥代表的自白

2011-07-05 12:36 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:醫(yī)藥代表是個(gè)高失業(yè)率,高風(fēng)險(xiǎn)的職業(yè),身為一名醫(yī)藥代表真的很不容易,一方面要承受社會(huì)的壓力,一方面也要受到內(nèi)心的折磨。但是,現(xiàn)代社會(huì)競爭激烈,想要更好地生活,就需要擁有高薪水,高福利,高待遇的工作,這也是很多醫(yī)藥代表不愿意離開這一行業(yè)的真正原因。

從醫(yī)藥院校畢業(yè)之后,我就跟隨著大多數(shù)的同學(xué)成為了一家醫(yī)藥公司的醫(yī)藥代表。醫(yī)藥代表的主要職責(zé)就是向醫(yī)院推薦我們公司的新藥,推薦的過程中,我們需要接觸醫(yī)生、藥劑科、藥事會(huì)、副院長等。

每次進(jìn)入醫(yī)院,只要說自己是醫(yī)藥代表,周圍就會(huì)有異樣的眼光。我心里真的很難受,有些醫(yī)院還貼出“禁止醫(yī)藥代表”進(jìn)入的牌子,很多人都會(huì)拿有色眼鏡來看我們,覺得醫(yī)藥代表是增加患者的負(fù)擔(dān),不惜重金回扣給醫(yī)生的工作。

其實(shí),每一個(gè)行業(yè)都有它的潛規(guī)則,做銷售的或多或少都會(huì)給客戶一點(diǎn)好處的,比如一些促銷活動(dòng),醫(yī)藥代表給醫(yī)生回扣也相當(dāng)于促銷活動(dòng)。

其實(shí),我相信選擇醫(yī)藥代表這一行業(yè)的人,大多數(shù)都是覺得醫(yī)藥代表是醫(yī)生最愛的人,會(huì)增加醫(yī)生的大部分收入。當(dāng)然,也是為了推廣醫(yī)藥公司的新藥品。

藥品有處方藥和非處方藥,OTC因?yàn)樽陨淼陌踩员容^高,可以通過電視,網(wǎng)絡(luò)廣告來打開消費(fèi)市場,可是處方藥只有通過醫(yī)藥代表去和擁有處方權(quán)的醫(yī)生去推薦,講解它的療效和副作用。

醫(yī)藥代表跟醫(yī)生推薦的方法從純專業(yè)的拜訪變成聚會(huì),從學(xué)術(shù)會(huì)議變成帶金銷售,醫(yī)藥代表需要去了解醫(yī)生表面上的需求,也需要去了解醫(yī)生家里的需求,并且盡自己的努力滿足醫(yī)生的需求,幫助醫(yī)生解決煩惱,達(dá)到共贏.

其實(shí),醫(yī)藥代表的收入兩極分化很嚴(yán)重,有的醫(yī)藥代表輕輕松松有房有車,還有一筆不小的存款,有的醫(yī)藥代表甚至交不起房租.

醫(yī)藥代表是個(gè)高失業(yè)率,高風(fēng)險(xiǎn)的職業(yè),身為一名醫(yī)藥代表真的很不容易,一方面要承受社會(huì)的壓力,一方面也要受到內(nèi)心的折磨。但是,現(xiàn)代社會(huì)競爭激烈,想要更好地生活,就需要擁有高薪水,高福利,高待遇的工作,這也是很多醫(yī)藥代表不愿意離開這一行業(yè)的真正原因。

不管未來會(huì)怎樣,我要一直保持良好的心態(tài),相信通過我的努力,我一定會(huì)擁有我想要的未來。當(dāng)然,我也希望這個(gè)社會(huì)能夠正確地看待醫(yī)藥代表的價(jià)值,希望醫(yī)藥代表同仁們都能前途一片光明。

Tags:代表 醫(yī)藥 醫(yī)生 醫(yī)院

責(zé)任編輯:蕓兒

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