保健品市場(chǎng)已經(jīng)是第五波財(cái)富象征，每年都有企業(yè)投入保健品產(chǎn)業(yè)的科研、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售。目前中國(guó)保健品會(huì)銷市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)銷售狀況分為四塊：

一塊是企業(yè)自產(chǎn)自營(yíng)，自己研發(fā)、生產(chǎn)產(chǎn)品，自己在全國(guó)自營(yíng)市場(chǎng)，不招商、不加盟，但這些企業(yè)不是很多，大家也知道有多少家，最主要的原因是全國(guó)自營(yíng)成本高、人才少、培養(yǎng)慢，如運(yùn)營(yíng)成功的話企業(yè)贏利水平還是不錯(cuò)的；

第二塊是生產(chǎn)企業(yè)半自營(yíng)業(yè)狀態(tài)，自己也有開發(fā)的自營(yíng)市場(chǎng)，但還要招商為主，這樣做的話可以把風(fēng)險(xiǎn)降低，產(chǎn)生一定的利潤(rùn)回報(bào)；

第三塊是總經(jīng)銷企業(yè)，無(wú)需要生產(chǎn)投入，只需要選擇好的產(chǎn)品，單個(gè)產(chǎn)品或系列產(chǎn)品進(jìn)行買斷或貼牌，在全國(guó)進(jìn)行招商，來(lái)擴(kuò)大經(jīng)銷商為目的；

第四快是總經(jīng)銷企業(yè)自營(yíng)市場(chǎng)與招商都在做。現(xiàn)在生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)很多了，保健品也非常之多。

根據(jù)上面的保健品企業(yè)運(yùn)營(yíng)方式，大多數(shù)是招商為主，就因?yàn)檎猩虨橹?，所以各家公司都想辦法，搞創(chuàng)新，讓自己在最大程度的模式上獲得成功，在招商時(shí)就以好的市場(chǎng)操作方法來(lái)吸引經(jīng)銷商，這給保健品的會(huì)銷市場(chǎng)打開了更為廣闊的贏利空間，對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展是有利的，積極的，是給保健品市場(chǎng)添了新的氣息。下面我個(gè)人對(duì)保健品市場(chǎng)目前操作主流的模式及演變發(fā)展提供個(gè)人分析經(jīng)驗(yàn)。

目前保健品市場(chǎng)主要有幾大操作模式，各種模式有各種模式優(yōu)點(diǎn)及特點(diǎn)：

一、 收單式會(huì)議營(yíng)銷，此模式是發(fā)單式會(huì)銷演變而來(lái)，也是最早的操作方法，是保健品會(huì)銷市場(chǎng)發(fā)展的基礎(chǔ)，經(jīng)過(guò)不斷的磨煉、創(chuàng)新，早已形成系統(tǒng)化操作流程。此后的旅游營(yíng)銷、AB會(huì)營(yíng)銷、蒙派營(yíng)銷、試服營(yíng)銷、餐飲營(yíng)銷、科普營(yíng)銷、聯(lián)誼會(huì)營(yíng)銷、愛心營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、電話營(yíng)銷、互動(dòng)營(yíng)銷、大禮堂營(yíng)銷、連鎖店?duì)I銷等等都是在建立在會(huì)議營(yíng)銷的基礎(chǔ)上發(fā)展或演變，形成對(duì)自己有利的操作模式，并沒有脫離會(huì)議營(yíng)銷的核心，經(jīng)常聽到一些公司人說(shuō)，以前那種老一套不行了，我們現(xiàn)在的方式和以前完全不一樣了，我們是全新的操作模式，好像是要和會(huì)議營(yíng)銷脫構(gòu)似的，其實(shí)只要你開會(huì)，就有會(huì)議營(yíng)銷的影子，就采用了會(huì)議營(yíng)銷的基本方式、方法及流程。除非你像腦白金那樣，做廣或純電臺(tái)，那就與會(huì)銷的關(guān)系不是很大了。收單式會(huì)議營(yíng)銷最大的優(yōu)點(diǎn)是穩(wěn)固持久。

二、 快速式會(huì)議營(yíng)銷，些模式也是會(huì)議營(yíng)銷演變創(chuàng)新而來(lái)，行業(yè)俗稱快銷，之所以稱快銷，就是一個(gè)字“快”，傳統(tǒng)會(huì)議營(yíng)銷相比，最大的特點(diǎn)就是會(huì)議頻率提高了，直接對(duì)顧客銷售，無(wú)需拜訪顧客，以開會(huì)的次數(shù)來(lái)決定銷售量，而不是以服務(wù)顧客為主、然后再促單?？熹N模式目前在市場(chǎng)操作只有兩種聚集顧客的方法：一種是電話方式。另一種就是發(fā)單方式，在全國(guó)采用最多的還是電話方式，主要原因起動(dòng)快、易上手。隨著市場(chǎng)的發(fā)展，快銷的模式也在不斷的創(chuàng)新，從以前以打電話開會(huì)，最后以優(yōu)惠套餐促單賣貨，到現(xiàn)在一個(gè)好的理念或由頭就能賣貨。

在三年前已經(jīng)有人把大禮堂營(yíng)銷的操作方式引到快速營(yíng)銷中來(lái)，大禮堂主要的銷售理由是以產(chǎn)品做廣告宣傳，廠家支持，產(chǎn)品定價(jià)很高，宣傳價(jià)比較低，促進(jìn)銷售，此模式在市場(chǎng)有不小的影響?，F(xiàn)在是把大禮堂這種做廣告宣傳的方式引用過(guò)來(lái)，每家操作產(chǎn)品的由頭不一樣而已，有的是宣傳期為了打開市場(chǎng)，產(chǎn)品在做廣告宣傳期可以免費(fèi)試用，然后公司以零利潤(rùn)做廣告理念達(dá)到銷售產(chǎn)品，目的是為了吸引消費(fèi)者，消費(fèi)者也知道同類產(chǎn)品的價(jià)格。還有的就是免費(fèi)產(chǎn)品送給你吃，收取一定的維護(hù)費(fèi)、包裝費(fèi)、服務(wù)費(fèi)或其它什么的費(fèi)用作為理念，后再制定銷售的操作流程。

從以前單一產(chǎn)品的發(fā)展，到產(chǎn)品套餐組合全面治療的方式進(jìn)行促銷。這讓我想起最早在上門推銷洗發(fā)水時(shí)，就采用了90元套裝洗發(fā)水產(chǎn)品免費(fèi)給消費(fèi)者用，收取一點(diǎn)學(xué)生的服務(wù)費(fèi)29.8元。對(duì)于大多數(shù)快銷企業(yè)，操作流程中都有產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)，用產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)來(lái)證明產(chǎn)品的質(zhì)量與效果，然后以理念以及一些特殊的方式與技巧達(dá)成銷售（特殊的方式與技巧就不講了）。這種快銷的模式是目前市場(chǎng)比較流行的，也是大家都喜歡的贏利方式。但不會(huì)完全取代收單式會(huì)議營(yíng)銷的地位。

三、 媒體營(yíng)銷：媒體營(yíng)銷最近幾年在市場(chǎng)發(fā)展非常迅帶，主要以是電視、電臺(tái)的方式進(jìn)行銷售。這里我所指的電視不是腦白金的禮品廣告，而是有系統(tǒng)的運(yùn)作模式，以電臺(tái)的運(yùn)作比較多。采用電臺(tái)講座，電視講座，最后來(lái)促銷產(chǎn)品，對(duì)于電臺(tái)營(yíng)銷與會(huì)議營(yíng)銷的差別在于不是一次性讓顧客買多少貨，而是細(xì)水長(zhǎng)流，提高一次性購(gòu)買人數(shù)的量達(dá)到最大的銷售，這是電臺(tái)做的比較成功的地方，火爆的時(shí)候，就是拿大紙箱子收錢，每一、兩個(gè)月做一次活動(dòng)，但一次活動(dòng)做下來(lái)，收入是相當(dāng)不錯(cuò)的，而且還不需那么多的員工。對(duì)于目前連鎖店的銷售在這里就不產(chǎn)述了。

四、 直銷：直銷是目前保健品產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)最大的一塊行業(yè)，此操作模式主要采用發(fā)展下線，講課、產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)等。從業(yè)人員從中間獲取提成，領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金、管理獎(jiǎng)金等等。設(shè)有不同的級(jí)別，讓人有向上沖的感覺。操作理念是創(chuàng)業(yè)、掙錢，自己當(dāng)老板。對(duì)于這個(gè)行業(yè)大家都非常的熟悉了，沒有做過(guò)直銷的，身邊也朋友做過(guò)或了解。至少直銷行業(yè)也有會(huì)銷的影子在里面，就不細(xì)說(shuō)了。

從上面看目前中國(guó)保健品市場(chǎng)運(yùn)作的主要模式就是這四種，當(dāng)然細(xì)分的話模式就比較多了。中國(guó)保健品會(huì)銷企業(yè)具體的操作方向在什么地方，快銷目前操作的理念肯定不能長(zhǎng)久，產(chǎn)品低價(jià)格是以后發(fā)展的思路，有沒有一種模式給會(huì)銷行業(yè)帶來(lái)更長(zhǎng)久發(fā)展呢？我個(gè)人認(rèn)為將來(lái)的立體化，結(jié)構(gòu)化，功能化才是會(huì)銷行業(yè)發(fā)展的大道。是會(huì)銷行業(yè)的新天地！