保健品營銷還有秘招?(二)
(0)核心提示：見多了醫(yī)藥保健品的衰亡,有時也常會感慨萬端。人們常講,直面競爭,一個企業(yè)要打造優(yōu)勢核心競爭力,這話看起來有些抽象。通俗點吧,你自身企業(yè)的營銷功夫是決定你產(chǎn)品在市場上生死存亡的基礎(chǔ),這方面如果是短板,需要趕快彌補,否則除了在市場上處處挨打,沒有別的什么。
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凡此種種,都暴露出了許多大企業(yè)在進軍保健品行業(yè)中的弊端。歸根結(jié)底,對市場的不了解、不熟悉,再加上操作上的盲目性、隨意性,從而使得自身產(chǎn)品往往淹沒在浩瀚的市場海洋中。其結(jié)果是,一蹶不振乃至銷聲匿跡。
見多了醫(yī)藥保健品的衰亡,有時也常會感慨萬端。人們常講,直面競爭,一個企業(yè)要打造優(yōu)勢核心競爭力,這話看起來有些抽象。通俗點吧,你自身企業(yè)的營銷功夫是決定你產(chǎn)品在市場上生死存亡的基礎(chǔ),這方面如果是短板,需要趕快彌補,否則除了在市場上處處挨打,沒有別的什么。
直面營銷,如何才能做得更好呢?
有些剛剛涉足醫(yī)藥保健品的企業(yè),面對行業(yè)的花開花落、云卷云舒,在直面危險與機會、餡餅與陷阱的境遇前經(jīng)過一段時間的市場洗禮后,曾經(jīng)的豪情萬丈,也有點茫然無措了。說這個行業(yè)殘酷,因為它不知扼殺了多少曾經(jīng)希望涌動的企業(yè),有些一度是名聲震天的;說這個行業(yè)有戲,也是因為它使眾多原先弱不禁風(fēng)的企業(yè)經(jīng)歷了風(fēng)雨磨煉,最終見到了彩虹。
對于產(chǎn)品運作來講,真正的導(dǎo)師是市場,真正的學(xué)校是市場。而營銷往往是決定市場成功的關(guān)鍵。伊萊克斯全球總裁漢斯·斯特伯格說過:我們在開拓任何一個國家的市場時,都非常重視當(dāng)?shù)氐拿袼罪L(fēng)情、生活習(xí)慣、消費方式等社會文化的差異,只有尊重這些差異,充分了解、分析消費者對我們產(chǎn)品的認識,我們才能贏得他們的信賴與推崇。
誠然,一切的市場推廣,都在于從消費者的立場出發(fā),進行營銷活動,并構(gòu)筑系統(tǒng)的傳播平臺,以消費者容易接受的方式提供必要的信息。關(guān)注消費者的購買行為,開展能夠促進與其良好關(guān)系的傳播活動。
無庸諱言,新的定位,新的訴求,新的概念……諸如此類對產(chǎn)品推廣有益,但要記住,這只不過是浮在海平面上的冰山一角,真正的龐然大物卻在水面以下,而外人是看不到的,筆者所說的其實也就是產(chǎn)品成功,更多的是在于扎實強勢執(zhí)行力與卓越整合戰(zhàn)斗力的結(jié)晶。
毛澤東老人家認為只有在戰(zhàn)爭中才能學(xué)會打仗,的確營銷實戰(zhàn)高手不會是什么賣弄理論的學(xué)院派,也不是什么做過幾個產(chǎn)品就真正自詡懂得行業(yè)的務(wù)虛派。醫(yī)藥保健品的競爭可謂用慘烈來形容,我們要想取得成功,沒有別的捷徑行走,市場是我們唯一的理由。
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