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藥企如何在“黃金十年”獨占鰲頭

2011-07-07 11:29 來源:醫(yī)藥經(jīng)濟報 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:藥企要想在醫(yī)藥行業(yè)的“黃金十年”中獨占鰲頭,就必須長期對外部環(huán)境進行綜合性分析。這種分析絕不只是膚淺地掃描一些熱門話題、潛力領域,而是要詳細了解全球醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展趨勢以及這些趨勢對企業(yè)的影響,在最高管理層內(nèi)部針對“未來發(fā)展趨勢會帶來什么”進行開放式對話。

新興醫(yī)藥企業(yè)通常比整個行業(yè)發(fā)展得要快,因為它們沒有受到規(guī)模的限制,其增長常常基于新的業(yè)務模式,它們在采用這種新業(yè)務模式時并不擔心新舊模式互相殘殺,以致于抵消收入的風險。在《精細化增長》一書中,作者指出,對于企業(yè)的增長而言,業(yè)務組合的推動以及并購比贏得市場份額重要得多。

隨著新思想、新認識的不斷涌現(xiàn),商業(yè)環(huán)境飛速變化,原有的商業(yè)模式已經(jīng)無法取得突破性進展。因此,行業(yè)前進的接力棒將要傳到一些具有獨特商業(yè)模式的企業(yè)手中。

企業(yè)要想在醫(yī)藥行業(yè)的“黃金十年”中獨占鰲頭,就必須長期對外部環(huán)境進行綜合性分析。這種分析絕不只是膚淺地掃描一些熱門話題、潛力領域,而是要詳細了解全球醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展趨勢以及這些趨勢對企業(yè)的影響,在最高管理層內(nèi)部針對“未來發(fā)展趨勢會帶來什么”進行開放式對話。

保持核心業(yè)務的競爭力,速度、良好的執(zhí)行以及漸進式創(chuàng)新至關重要,新興企業(yè)尤其清楚這一點。只有不斷強化這樣的準備,在內(nèi)生性增長中達成這樣的共識,企業(yè)才能發(fā)現(xiàn)增長機會,就經(jīng)濟的不連續(xù)和風險作好規(guī)劃,并且在最能盈利的機會到來時,押上必要的大賭注。

標準站在行業(yè)制高點

有一種企業(yè),他們有一種致高的追求,從來都以行業(yè)制高點為起點,有著“要么不做,要做就做最好”的決心。

東陽光就是這樣的企業(yè),由于是從非藥行業(yè)進入醫(yī)藥產(chǎn)業(yè),天然獲得了自由選擇企業(yè)起點的機遇。作為一個追求完美的公司,東陽光一開始就以FDA標準進行研發(fā),所建立起來的仿制藥研發(fā)體系頗具實力。

正是這種認識,使得東陽光以一種完全不同的方式飛快地成長,并在研發(fā)領域取得了驚人的突破。東陽光充分利用湖北宜都獨特的資源優(yōu)勢和長年在原料藥研發(fā)創(chuàng)新方面沉淀下來的技術優(yōu)勢,建立了發(fā)酵原料藥中間體硫氰酸紅霉素-合成原料藥-制劑產(chǎn)品的大環(huán)內(nèi)酯類抗生素完整產(chǎn)業(yè)鏈。

該企業(yè)自主研發(fā)的“紅霉素發(fā)酵工業(yè)用菌種改造與過程優(yōu)化控制技術”成績更為突出,不僅獲得了“十一五”、“863”工業(yè)生物技術重點攻關項目的支持,而且已通過國家知識產(chǎn)權(quán)局專利申請初審。不僅如此,東陽光集團憑借該生產(chǎn)線向美國FDA提交了修改大環(huán)內(nèi)酯類抗生素原料藥質(zhì)量標準的申請,將國內(nèi)大環(huán)內(nèi)酯類藥品質(zhì)量提高到一個新的層次。

由于長期堅持按國際標準生產(chǎn)藥品,東陽光的甲硝唑、阿奇霉素在內(nèi)的多個產(chǎn)品取得了歐盟EDQM頒發(fā)的COS證書,紅霉素等產(chǎn)品得到了美國FDA頒發(fā)的DMF文件,與此同時,企業(yè)現(xiàn)有15個一類新藥在研,這在國內(nèi)的藥企中是極少見的。

小結(jié):很多國內(nèi)企業(yè)都想走出去,但其中的大多數(shù)成員都只把希望寄托在認證上,顯然走出去靠的并不是認證,而是要從根本上,以跨國企業(yè)的標準要求自己,只有這樣,才能真正地站在行業(yè)制高點。

合作多贏

實現(xiàn)低成本研發(fā)

在抗生素領域,羅欣藥業(yè)的表現(xiàn)可以稱得上是無人能及,盡管不少企業(yè)都在這個市場上貼身肉搏,但無人能像羅欣那樣,總能如入無人之境。在業(yè)內(nèi)人士看來,羅欣的產(chǎn)品組合總是能迅速適應多變的市場。

誠然,中國的抗生素領域變幻莫測,上年還風光無限的產(chǎn)品,轉(zhuǎn)年就可能無人問津,因此,快速研發(fā)新產(chǎn)品成為了抗生素生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的關鍵?,F(xiàn)實是,羅欣每年都能推出新的抗生素產(chǎn)品,從不陷入壓價競爭的“紅海”之中。

豐富的產(chǎn)品組合取決于良好的產(chǎn)品研發(fā)能力。今年,羅欣獲批生產(chǎn)的新產(chǎn)品已經(jīng)達到5個,增加了新的利潤增長點,同時新獲5個三類以上新藥的臨床批件,目前正積極推進臨床研究進度,逐步將新品推向市場。尤其引人注意的是,該公司還是國內(nèi)唯一獲批生產(chǎn)頭孢西酮鈉及注射用頭孢西酮鈉的企業(yè)。

迅速推出新產(chǎn)品緣于出眾的研發(fā)成本控制。羅欣藥業(yè)的研發(fā)支出非常少,這讓人忽視了羅欣手中所有批件的含金量。為什么羅欣能夠以這么低的科研支出,研發(fā)成功如此多頭孢類藥物的生產(chǎn)工藝?要知道,很多同類企業(yè)花費甚多,也難望羅欣的項背。其實,這與其合作研發(fā)的模式有關,羅欣一直和沈陽藥科大學緊密合作。

在我國,學校的科研硬件條件優(yōu)厚,而且比企業(yè)自建研發(fā)體系更節(jié)省成本。但是,目前我國院校的科研體制效率并不高,導致人才人浮于事,白白浪費了良好的硬件設施條件,而很多企業(yè)在與院校開展科研合作方面卻一直沒有什么好辦法。在這方面,羅欣有一套靈活的科研體制,能夠?qū)崿F(xiàn)高校、廠商、主要科研人員集體受益。

小結(jié):產(chǎn)品組合的靈活性是企業(yè)成功的關鍵,世界上任何成功的企業(yè)都離不開產(chǎn)品。

在未來的市場競爭中,企業(yè)應當進行更深入的分析,最好能夠改變業(yè)務組合結(jié)構(gòu),以應對行業(yè)競爭態(tài)勢。最新研究指出,如果企業(yè)能順應有利的競爭因素,大力調(diào)整業(yè)務組合,就有可能取得更高的增長率。

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Tags:醫(yī)藥行業(yè) 醫(yī)藥企業(yè)

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