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藥企成長“快”“狠”“準”

2011-07-07 12:48 來源:醫(yī)藥經(jīng)濟報 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:跑贏對手的市場份額是當下新一代“快公司”的典型特征,他們不糾纏于銷售額的快速增長而是強調(diào)精準和效率,善于在各種不確定性中趨利避害,是有可持續(xù)發(fā)展預期的創(chuàng)富新生代。

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跑贏對手的市場份額是當下新一代“快公司”的典型特征,他們不糾纏于銷售額的快速增長而是強調(diào)精準和效率,善于在各種不確定性中趨利避害,是有可持續(xù)發(fā)展預期的創(chuàng)富新生代。

在通脹高企、藥品降價、原材料價格上漲等大環(huán)境裹挾下,藥企處境似乎變得越發(fā)艱難,但可以肯定的是,總有藥企能夠“芝麻開花節(jié)節(jié)高”。制藥業(yè)“快公司”的不斷涌現(xiàn)讓業(yè)內(nèi)震驚,他們的身上深深打下了高成長的烙印。

當人福醫(yī)藥、科倫藥業(yè)、步長制藥、遠大制藥、康美藥業(yè)、天圣制藥、海王生物等一長串“快公司”的名字接連映入眼簾時,我們腦海中浮現(xiàn)的是他們近年來風馳電掣般成長的影像。“快公司”們發(fā)展勢頭凌厲:在短短十幾年時間里,科倫依托大輸液系列產(chǎn)品成為細分領(lǐng)域的龍頭;人福醫(yī)藥通過麻醉藥一主多元向?qū)I(yè)化的醫(yī)藥上市公司轉(zhuǎn)變;步長制藥積極研發(fā)中藥獨家專利品種迅速做大,并積極打造全產(chǎn)業(yè)鏈中藥航母……

細細觀察“快公司”,我們不難發(fā)現(xiàn)一些共性。他們大多成立于上世紀90年代,是激情、理想、實干的“90后”;他們沒有經(jīng)歷太多的原始沉淀,也不糾結(jié)于銷售額的快速增長;他們眼光獨到,執(zhí)著于新品種、新技術(shù)以及營銷創(chuàng)新;他們善通過資本運作構(gòu)建完整的產(chǎn)業(yè)鏈,在提高效率的同時帶來規(guī)模效應,并擁有在一切不確定中趨利避害的柔軟身段。

所有這些如同磚磚瓦瓦,壘就了他們的高度,建造起一座座醫(yī)藥帝國。他們是各自細分領(lǐng)域的領(lǐng)跑者,將續(xù)寫中國制藥企業(yè)高速成長的神話,因為他們是擁有可持續(xù)發(fā)展預期的創(chuàng)富新生代?! ?/p>

創(chuàng)新驅(qū)動  

近年來,受業(yè)內(nèi)外各種因素的影響,部分藥企增長遭遇阻力。但“快代表”們卻在專注的領(lǐng)域里風生水起。

如在麻醉藥領(lǐng)域長袖善舞的人福醫(yī)藥。2010年,作為麻醉藥龍頭企業(yè)的他們實現(xiàn)營業(yè)收入22.05億元,同比增長65.75%;其中,醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)營業(yè)收入18.08億元,同比增長62.99%。重視研發(fā)是其發(fā)展的巨大動力:在芬太尼、瑞芬太尼、舒芬太尼等品種基礎(chǔ)上,他們遵循獨家研發(fā)思路,新品不斷推出,二氫嗎啡酮、納布啡、阿芬太尼、磷丙泊酚鈉等在研新品的市場前景被普遍看好。

科倫藥業(yè)同樣成長迅速。2010年主營收入達40.26億元,同比增長24.0%;實現(xiàn)歸屬于母公司凈利潤6.61億元,同比增加54.5%。其凈利潤的快速增長主要得益于高毛利率的軟塑產(chǎn)品銷量增加,該產(chǎn)品去年銷量增加42.9%。最值得一提的是,科倫藥業(yè)2010年銷售大輸液突破26億瓶袋,同比增加20.0%,市場占有率提升至30%,一騎絕塵。能取得如此驕人戰(zhàn)績,技術(shù)革新帶來的產(chǎn)品升級換代功不可沒。

步長制藥則通過積極研發(fā)中藥獨家專利品種迅速做大,多年來從事中藥研發(fā)不遺余力。目前,其上市產(chǎn)品中有腦心通膠囊、穩(wěn)心顆粒、丹紅注射液等50個具有自主知識產(chǎn)權(quán)的國家新藥,專利中藥是核心競爭力。其年銷售收入90%以上源于自主創(chuàng)新的獨家專利品種。與此同時,步長還嘗試用現(xiàn)代化手段,對中藥藥理作用進行再研究,試圖打破中醫(yī)與西醫(yī)的隔膜。

營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)也為步長的快速成長立下汗馬功勞。據(jù)悉,該企業(yè)擁有上萬名專業(yè)推廣服務(wù)人員,銷售網(wǎng)絡(luò)交叉覆蓋全國1.5萬家醫(yī)院和13萬家零售藥店。去年11月,步長還與梧州制藥實施產(chǎn)銷合作新模式,合并銷售體系,共享銷售網(wǎng)絡(luò),以實現(xiàn)產(chǎn)銷雙贏,在新一輪行業(yè)“洗牌”中繼續(xù)傲立潮頭。

如果可以發(fā)展得更快一點,誰都不愿甘為人后。但現(xiàn)實是,并非所有企業(yè)都有機會駛上快車道或能逆市而行。掃描高速成長的藥企,其高成長的背后蘊藏著一個“新”字。創(chuàng)新是他們始終如一的追求,是高成長的源動力。

亦有觀點認為,發(fā)展得快的公司,其原體量一般都比較小。當企業(yè)收入在1億~3億元區(qū)間,面對的是快速發(fā)展期。企業(yè)通過正常商業(yè)途徑迅速做大,往往得依靠品種優(yōu)勢,就像人福醫(yī)藥在麻醉藥領(lǐng)域找到切入點,或像科倫藥業(yè)進行塑瓶大輸液替換玻瓶大輸液,通過產(chǎn)品升級填補市場空白??偠灾?,企業(yè)快速成長的基礎(chǔ),靠的是研發(fā),是技術(shù)含量,以及團隊對于市場機會的清晰認識和精準把握。  

資本力道

“快公司”迅速成長的另一秘訣是善于借力資本。

上海新世紀資信評估公司公共融資評級部總經(jīng)理曹明認為,恰到好處的資本運作有助于提高企業(yè)效率。尤其是對外援資本的運用,這些錢來得肯定比企業(yè)自身經(jīng)營積累更快,關(guān)鍵取決于企業(yè)如何進行資本運作。

在眾多“快公司”中,資本市場七大醫(yī)藥系之一“遠大系”的資本運作令業(yè)界頗為稱道。其自2008年以來開展了一系列并購,先后收購了原武藥集團和武漢弘元,2010年又收購了湖北富馳、湖北瑞珠及浙江仙樂。目前公司已擁有5個控股公司,在眼科、心血管、氨基酸及衍生物、?;撬岷土蛩岫柞?、倍他米松等細分領(lǐng)域優(yōu)勢明顯。

遠大醫(yī)藥接連的并購案在彰顯資本實力的同時,也體現(xiàn)出并購整合的能力。國元證券研究報告指出,其并購整合定位清晰,未來將重點發(fā)展眼藥、心腦血管及癌癥等??扑?,并重點整合較具特色的原料藥產(chǎn)業(yè)。遠大醫(yī)藥將借此成為香港醫(yī)藥板塊中規(guī)模較大、盈利能力較強的上市公司。

借力資本市場,使不少藥企受益匪淺。例如康美藥業(yè),自2001年首次公開發(fā)行以來融資多次,共募集資金69.96億元。資本市場的外援資金補充,使其得以更快的效率建立起貫穿中藥材資源、中藥飲片加工、營銷渠道的一體化產(chǎn)業(yè)鏈。目前主營業(yè)務(wù)多點開花,產(chǎn)業(yè)鏈一體化優(yōu)勢逐步顯現(xiàn)。

與康美深耕主業(yè)不同的是,人福醫(yī)藥上市后,不斷將觸角延伸至生物制藥領(lǐng)域。收購中原瑞德70%股權(quán)布局血制品,收購武漢光谷人福100%股權(quán)、深圳新鵬剩余49%股權(quán),劍指基因工程藥物。在制劑出口領(lǐng)域,人福醫(yī)藥繼續(xù)增資人福普克,收購美國普克45%股權(quán),并著手生產(chǎn)基地的FDA認證與ANDA申報。有券商機構(gòu)認為,制劑出口歐美在未來兩三年內(nèi)將成為人福醫(yī)藥的新看點。

科倫藥業(yè)自上市以來也積極利用超募資金快速擴張,已成功并購安陽大洲藥業(yè)、浙江國鏡等一批藥企。今年3月,科倫藥業(yè)公告將投資約40億元在新疆建設(shè)抗生素中間體項目。業(yè)內(nèi)人士指出,以新疆項目為開端,科倫藥業(yè)正布局原料藥以及相關(guān)制劑產(chǎn)品,打造紅霉素系列和頭孢系列兩條完整的全產(chǎn)業(yè)鏈。該項目建成投產(chǎn)后,將成為拉動科倫業(yè)績增長的另一個大車輪。

用“快、準、狠”來形容“快公司”的動作并不為過。如遠大醫(yī)藥在1年之內(nèi)連續(xù)并購數(shù)家公司的速度,不可謂之不快;而從“快公司”選擇切入的領(lǐng)域和品種看,抗生素、抗腫瘤、麻醉藥、眼科用藥、血液制品、基因藥物等,都是市場前景十分看好的,眼光不可謂之不精準獨到。像科倫動輒40億元的大手筆投入,不可謂之不狠。這一切,都建立在對資本運籌帷幄的基礎(chǔ)之上,正所謂“藝高人膽大”。

“快公司”在主業(yè)做到一定程度時,也不約而同地把眼光瞄準其他市場前景廣闊的領(lǐng)域和品種,謀求全面發(fā)展。難怪有證券高端人士認為,當企業(yè)在某一市場、某一專業(yè)領(lǐng)域里做到一定程度時,繼續(xù)在這一領(lǐng)域謀求更大發(fā)展,可能花費10倍資本帶來的增長也有限,于是企業(yè)自然而然地選擇進入新領(lǐng)域,這是從高速成長到做大做強的必經(jīng)之路。
 

Tags:藥企 制藥 藥業(yè)

責任編輯:蕓兒

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