2010年滬深主板醫(yī)藥上市企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力（流通業(yè)）排名中，上海醫(yī)藥拔得頭籌。華東醫(yī)藥、國藥股份、中國醫(yī)藥、九州通等醫(yī)藥商業(yè)龍頭穩(wěn)居榜前。隨著《全國藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要（2011-2015年）》（下簡稱“十二五”流通規(guī)劃）出臺(tái)實(shí)施，醫(yī)藥流通行業(yè)的并購整合進(jìn)一步加快，醫(yī)藥流通格局逐漸清晰，集中度將明顯提升。外延擴(kuò)張與內(nèi)生增長齊頭并進(jìn)，流通巨頭企業(yè)將迎來高速發(fā)展。　　

借資本發(fā)力擴(kuò)張　　

隨著新醫(yī)改和“十二五”流通規(guī)劃帶來市場(chǎng)擴(kuò)容和集中度提升的機(jī)遇，流通領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化。各大商業(yè)龍頭展開貼身肉搏，并購烽火四起。受政策引導(dǎo)的影響，醫(yī)藥流通渠道逐漸成為投資機(jī)構(gòu)以及外資追逐的熱點(diǎn)之一。過去一年，在并購整合加速的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)融資動(dòng)作頻頻，借資本之力實(shí)現(xiàn)外延擴(kuò)張。

擁有全國渠道網(wǎng)絡(luò)的九州通一直受縛于資金制約。2010年11月，九州通登陸A股主板，融資將近90億元，民營商業(yè)龍頭借力資本市場(chǎng)揚(yáng)帆遠(yuǎn)航?；I集資本主要用于拓寬醫(yī)藥流通網(wǎng)絡(luò)，計(jì)劃在未來3～5年建設(shè)6家以上省級(jí)物流中心、50家地市級(jí)物流中心，建成覆蓋全國90%以上的銷售網(wǎng)絡(luò)。其擴(kuò)張速度可見一斑。

醫(yī)藥商業(yè)大鱷上海醫(yī)藥亦不愿再偏安一隅，邁出了全國擴(kuò)張的步伐，將華東、華南地區(qū)的優(yōu)勢(shì)商業(yè)龍頭納入麾下后，2010年又以40億元的價(jià)格收購中信醫(yī)藥，借其向華北市場(chǎng)推進(jìn)。2011年5月，上海醫(yī)藥成功赴港上市，融資額達(dá)160億元，為進(jìn)軍全國性商業(yè)第一陣營備足“錢袋子”。

與此同時(shí)，全國性商業(yè)巨頭國藥股份以配股方式增發(fā)集資近34億元，繼續(xù)擴(kuò)大醫(yī)藥分銷及零售網(wǎng)絡(luò)，以及補(bǔ)充集團(tuán)的流動(dòng)資金。目前，已經(jīng)擁有全國29個(gè)省市醫(yī)藥分銷網(wǎng)絡(luò)的國藥一直忙于將全國性網(wǎng)絡(luò)布局繼續(xù)“下沉”，繼續(xù)采用“并購+合作”的策略，在地級(jí)市布局，建立自己的分銷企業(yè)，甚至將網(wǎng)絡(luò)深入到縣。

6月14日，海王生物定向增發(fā)方案出爐，擬融資10億元，重點(diǎn)投資陽光集中配送中心項(xiàng)目，欲一舉拿下山東棗莊、菏澤、威海及湖北孝感等地的下游醫(yī)藥物流鏈。　　

外延與內(nèi)生并進(jìn)　　

過去的一年，醫(yī)藥流通行業(yè)駛?cè)肓瞬①徴系目燔嚨?，各大商業(yè)龍頭并購動(dòng)作頻頻。但也不難發(fā)現(xiàn)，這些商業(yè)“大佬”們?cè)诮栀Y本之力不斷外延擴(kuò)張的同時(shí)，也在試圖尋求內(nèi)生增長，加大研究創(chuàng)新投入、利用現(xiàn)代物流和供應(yīng)鏈管理技術(shù)來降低成本、提升流通效率，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。

上海醫(yī)藥H股招股書顯示，募集資金中40%將用于擴(kuò)大及加強(qiáng)公司的分銷網(wǎng)絡(luò)，主要聚焦在華東、華北和華南三大重點(diǎn)地區(qū)。30%將用于戰(zhàn)略性收購國內(nèi)和國際醫(yī)藥制造業(yè)務(wù)，20%用于產(chǎn)品研發(fā)平臺(tái)和資訊技術(shù)平臺(tái)的建立。

除了繼續(xù)尋求低成本、高效率的外延式擴(kuò)張之外，上海醫(yī)藥同時(shí)注重工業(yè)領(lǐng)域的收購兼并。在醫(yī)藥工業(yè)方面，上藥擬通過收購上藥集團(tuán)抗生素業(yè)務(wù)和相關(guān)資產(chǎn)，以及其他非上藥集團(tuán)具有戰(zhàn)略意義的醫(yī)藥工業(yè)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品和產(chǎn)品線的擴(kuò)張，通過內(nèi)涵式增長與外延式收購并舉，豐富及強(qiáng)化具有高附加值并覆蓋關(guān)鍵治療領(lǐng)域的拳頭產(chǎn)品組合。新上藥董事長呂明方此前曾表示，此為新上藥的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在，研發(fā)與制造才是新上藥將要面臨的真正考驗(yàn)。目前，新上藥正在做的工作包括對(duì)內(nèi)部品種、批文資源的整合梳理以及品種歸類、重點(diǎn)品種確立等。

業(yè)界普遍認(rèn)為，九州通利用信息化技術(shù)為客戶提供高端服務(wù)是其提升競(jìng)爭(zhēng)力并快速崛起的關(guān)鍵因素之一。除了繼續(xù)拓寬醫(yī)藥分銷網(wǎng)絡(luò)，目前，九州通針對(duì)中國醫(yī)藥行業(yè)特點(diǎn)，自主研發(fā)了三大專業(yè)軟件產(chǎn)品系列，并圍繞客戶需求，自主創(chuàng)新，引進(jìn)符合國際標(biāo)準(zhǔn)的軟件研發(fā)體系，開發(fā)了適合中國醫(yī)藥行業(yè)特點(diǎn)的三大軟件產(chǎn)品線，有多個(gè)產(chǎn)品取得了軟件著作權(quán)。

地方性商業(yè)龍頭南京醫(yī)藥則搭建起藥事服務(wù)架構(gòu)，重構(gòu)集成化供應(yīng)鏈，以提升醫(yī)藥流通效率的集成化供應(yīng)鏈管理再造作為戰(zhàn)略發(fā)展方向之一。南京醫(yī)藥的藥事服務(wù)管理以訂單為導(dǎo)向，重構(gòu)供應(yīng)鏈，有效地整合上下游資源，提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的效率，把傳統(tǒng)的藥品供應(yīng)提升為供應(yīng)鏈服務(wù)、藥學(xué)服務(wù)、藥房管理等多種方式的組合服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了醫(yī)藥公司與患者、醫(yī)院、上游藥廠、政府多方互利共贏。

對(duì)于醫(yī)藥商業(yè)來說，好的網(wǎng)絡(luò)更需要不斷增加好產(chǎn)品，如此才能優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、相得益彰。有了廣布全國的渠道網(wǎng)絡(luò)，仍需要不斷改造和提升效率。由此，外延式擴(kuò)張與內(nèi)生式增長協(xié)同并舉，成為醫(yī)藥商業(yè)實(shí)現(xiàn)行業(yè)規(guī)?；⒓s化的必然路徑。