藥品營(yíng)銷:“密固達(dá)”演繹完美《潛伏》(3)
核心提示:2009年,中國(guó)上市了一種治療老年骨質(zhì)疏松的注射劑。它同樣能潛伏在被攻擊的細(xì)胞里,搞完破壞活動(dòng),讓其凋亡后,還會(huì)再進(jìn)入另一個(gè)細(xì)胞,繼續(xù)潛伏,所以該藥1年只需注射1次以補(bǔ)充兵源。1年3800元,與之前在中國(guó)賣得最好的同類品種相比,其實(shí)價(jià)格相當(dāng),但那個(gè)品種卻要每周口服1次。
會(huì)議的宣傳經(jīng)媒體報(bào)道,確實(shí)讓醫(yī)生對(duì)密固達(dá)刮目相看,臨床處方開始飆升。
——下集 見招拆招——
用藥難以承受之痛
然而,天有不測(cè)風(fēng)云。正當(dāng)2家公司的學(xué)術(shù)會(huì)議和宣傳攻勢(shì)進(jìn)行得如火如荼之時(shí),2011年4月15日,SFDA以特刊的形式發(fā)出通報(bào),提醒醫(yī)生關(guān)注雙膦酸鹽藥物的嚴(yán)重不良反應(yīng)。
根據(jù)網(wǎng)站信息,截止2011年2月底,國(guó)家藥品不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)中心共收到雙膦酸鹽相關(guān)的不良反應(yīng)報(bào)告1072例,涉及不良反應(yīng)1351例次,嚴(yán)重病例有67例。專業(yè)媒體也開始關(guān)注此事,不僅轉(zhuǎn)摘了SFDA的數(shù)據(jù),甚至將美國(guó)FDA相關(guān)的數(shù)據(jù)搬了出來。
1.肌肉骨骼痛方面的問題。2008年1月,F(xiàn)DA就發(fā)布信息稱,雙膦酸鹽藥物可能會(huì)導(dǎo)致嚴(yán)重肌肉骨骼痛;中國(guó)的檢測(cè)信息顯示,肌肉骨骼痛共計(jì)發(fā)生191例次,占14.14%,涉及的藥物包括唑來膦酸和阿侖膦酸鈉。
2.腎功能損傷的問題。2005年8月,加拿大衛(wèi)生部發(fā)布消息,警告醫(yī)療衛(wèi)生人員和公眾有關(guān)唑來膦酸導(dǎo)致腎功能衰竭的危險(xiǎn),提請(qǐng)制藥廠注意修改唑來膦酸注射液的有關(guān)內(nèi)容。國(guó)內(nèi)檢測(cè)信息也顯示,腎功能損傷的不良反應(yīng)有20例次,涉及藥物是阿侖膦酸鈉和唑來膦酸。
這些負(fù)面信息使雙膦酸鹽藥物的銷售形式異常嚴(yán)峻?! ?/p>
止痛完美計(jì)劃
就在SFDA公布雙膦酸鹽藥物信息通報(bào)的第二天,4月16日,諾華在杭州召開了主題為“新標(biāo)準(zhǔn)·新高度——2011年密固達(dá)全國(guó)高峰論壇”會(huì)議,邀請(qǐng)200多位內(nèi)分泌科和骨科臨床醫(yī)生參加,重點(diǎn)講解如何在預(yù)防骨折過程中解決骨痛問題,主要宣講專家來自挪威。
專家首先強(qiáng)調(diào),骨痛可能不是由藥物引起,而是疾病本身引發(fā):“疼痛是骨質(zhì)疏松癥最常見的癥狀,在絕經(jīng)后老年骨質(zhì)疏松癥患者中,背痛發(fā)生率高達(dá)75%。”其次,突出骨質(zhì)疏松癥治療的兩項(xiàng)目標(biāo):短期目標(biāo)是“緩解疼痛,改善生活質(zhì)量”,長(zhǎng)期目標(biāo)是“提高骨量,預(yù)防骨折和降低骨折再發(fā)風(fēng)險(xiǎn)”。
如何達(dá)成短期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)呢?
短期目標(biāo)可以讓諾華已上市多年的密蓋息(鮭魚降鈣素)來實(shí)現(xiàn),該產(chǎn)品具有明顯緩解骨痛的作用,對(duì)骨折或骨骼變形所致的慢性疼痛甚至腫瘤骨轉(zhuǎn)移引起的骨痛都有效果,因此,患者骨痛時(shí)可以服用密蓋息,以有效逆轉(zhuǎn)急性骨丟失,提高骨強(qiáng)度,降低再骨折發(fā)生率。
長(zhǎng)期目標(biāo)當(dāng)然靠密固達(dá),它可以全面降低患者主要部位的骨折風(fēng)險(xiǎn),提高骨密度,而且依從性特別好,1年靜脈注射1次,15分鐘搞定。
因此,建議骨質(zhì)疏松癥伴急性疼痛患者,臨床上在疼痛急性期給予密蓋息治療,疼痛緩解后采用密固達(dá)序貫治療方案;不耐受密蓋息的患者可以使用甲狀旁鈣素序貫或聯(lián)合密固達(dá);至于腎功能損傷問題,肌酐清除率低于35ml/min的患者不要使用密固達(dá),而且要充分水化后注射,時(shí)間也不能低于15分鐘。
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